主题：农村欢迎三种连锁店

　　原国家国内贸易局曾经制定过一个《零售业态分类规范》，其中列出8种零售业态，分别是：百货店、超级市场、大型综合超市、方便店、专业店、专卖店、购物中心、仓储式商场。笔者认为，在这8种零售业态中，以下3种连锁商店在浙江省农村集镇市场具有良好的发展前景。

　　连锁超市超市是近几年来发展最为迅猛的连锁业态。在浙江省经济发达的农村集镇，超市已经十分普遍。这些超市主要可以分为三类，一类是当地个体工商户办的单体超市，一类是当地企业单位（包括供销社）办的小规模连锁超市，另一类是大型超市的连锁店，如华联和联华。目前，这三类超市各有一定的生存空间，但在管理、货源、形象等方面，大型连锁超市明显略胜一筹。

　　统计资料显示，在浙江省农村居民和集镇居民的生活消费支出中，人均食品消费支出一般要占总消费支出的45%以上。可见，以食品销售为主的连锁超市在农村集镇是有很大市场的。

　　连锁专业商店专业商店是以经营某一大类商品为主的，配备丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择性需求的零售业态。在欧美国家，80年代以来，大型连锁专业商店是发展最快的零售业态。但在中国，大型的专业商店才刚刚起步，连锁化程度还不高，还没有形成气候。笔者认为，有两类的连锁专业商店在农村集镇市场大有可为。

　　一种是大型家电商店。目前浙江省农村集镇的电价正随着农村电网的建设和改造的推进而逐渐下降，不少地方已经实现了城乡同网同价。所以，农村集镇市场在近几年里将会形成一个家电消费的浪潮。

　　而在城市百货商店中，由于经营家电毛利较低，有逐渐放弃经营家电的趋势。这样，位于城郊结合部和散布于各大集镇的大型家电专业商店，将成为家电销售的主渠道。山东三联、北京国美、江苏苏宁都是成功的先例。

　　另一种是摩托车专业商店。摩托车的市场主要在农村。所以，在农村集镇开连锁摩托车专业商店是很有前途的。

　　连锁百货店百货商店开在农村集镇，其实已经不是一个新鲜的话题。全球最大的零售企业美国沃尔玛从1962年开出第一家折扣百货商店，到1992年成为美国最大零售商，只用了30年时间；再到2000年位居全球销售额排名首位，只花了8年时间。其成功的关键因素，就是把连锁折扣百货店开到农村的集镇上，成为当地独一无二的大零售商店，避开城市中的竞争对手，取得垄断地位，赚取长期的垄断利润。

　　当然，百货商店由于规模大，投资大，发展连锁的成本较高，因此，发展速度不可能很快，但连锁经营的优势还是十分明显的。尽管这些年来失败的例子比较多，但主要原因是管理跟不上，或投资决策失误，不能因此而否定连锁经营这一方向。

　　连锁百货商店要在农村集镇市场获得成功，要注意两点：一是选址，必须是人口较多的大集镇（一般要求在3万人口以上），而且人均收入比较高；二是经营模式不能照搬城市商店的做法，而要研究当地市场环境，在组织货源、广告促销、售后服务等方面推出适合当地要求的模式。