主题：浅谈近日广州两大超市恶性降价竞争的营销得失！

近日，广州“百佳”，“万佳”两大超市爆发恶性降价竞争，引起媒体和社会的高度关注！

焦点商品是烧鸡和鸡蛋。烧鸡降到8毛钱一只！鸡蛋降到3毛钱8只！事发广州龙口西路地段。百佳已进驻一年多，万佳则本月8日刚开张，两店相距100米左右。现仅以烧鸡为例叙述。百佳烧鸡平时价6。8元，万佳新店开张日，将烧鸡降到5。8元，百佳即时作出降价反应。此后互相竞“低”，第一日以万佳最后价格4。5元“胜出”告终。第二天，全面降价全面爆发，两大超市先后打出8毛一只烧鸡和9毛一只的抛售价！至今日（12日）仍在持续。民众反应强烈，一传十，十传百，出现抢购热潮，排队三四小时为买平价烧鸡，令人惊叹！

一方面，万佳作为新进入市场的入侵者，为求后来居上，抢夺市场分额，并形成广告效应，降价促销势在必行，另一方面，百佳作为已站稳脚跟的市场防御者，肯定不能坐视市场失去，奋起应战理所当然！

我认为在此次降价大战中，万佳是占上风一点的！如此恶性降价，对当事商品，意味完全亏损，毫无利润可言。但从另一个角度。其广告效应大到不可估量。不仅消费者蜂拥而至，各大媒体也大力宣传，做了很有效的免费广告！所有这些，都令万佳知名度大增！作为新进入市场的万佳，本来就打算投入广告费用，现在可以省下了！在降价大战中损失的利润和广告预算投入大概相抵！而来到一个新超市，只买烧鸡的人恐怕也不多，在一系列的营销攻势下，激发的“顺带”的购买量也不可小看！

而反观百佳，虽然眼睁睁看着人家抢去大片市场，也已经尽最大可能防卫了自己的市场份额。以上提到的消费者和媒体的“眷顾”，百佳当然也有份“分享”！

面临的问题是：现在两大超市在焦点商品上已经进入恶性循环，泥足深陷，如何拔出来的确困难！这样的价格大战持续下去的话，只会搞得两败俱伤！再看远一点，日后其他商品相互攀比，恶性降价的“战争危机”肯定存在，如何避免或尽可能减低杀伤力？

还有就是：作为消费者角度，能以买到价廉物美的商品固然实惠！但长此以往，两大超市的商品质量还能保证原有的良好声誉吗？在尽量压缩经营成本已到尽头的时候，往往会走向另一个用不正当手段去赢得竞争的极端。且各供应商在压缩成本的压力之下，也有偷工减料的倾向。到时，受害者还是消费者！

个人看法建议两家超市达成某些协议，本着有钱大家赚的合作态度，一起为消费者服务，并以其他增值服务去赢得消费者，而不是通过价格这把双刃剑！

具体怎样妥善处理竞争和合作的复杂关系，还有待进一步探讨！ - 该帖于 2005-2-28 11:35:00 被修改过

RE:浅谈近日广州两大超市恶性降价竞争的营销得失！
合作 双赢应成为现在商业竞争的主流
市场份额有了又怎么样，商家自认为现在拼赢了，可是并不是谁输谁句关店了，大家还要在一起经营下去！
销售额上去了，毛利没有了，于是向厂家补损，厂家倒霉了，再于是降低运作成本，员工倒霉了。厂家经不起不愿意做了，员工受尽苦不用心干了。于是最终店倒霉了

RE:浅谈近日广州两大超市恶性降价竞争的营销得失！
低价战略不一定是好方法，割肉赚吆喝，下价容易，回价难！

RE:浅谈近日广州两大超市恶性降价竞争的营销得失！
不可避免的恶战，实惠了广大群众，为人民加了一级工资！同时也带动了卖场其他商品的销售，把广告费等回馈给消费者。可歌可泣的行为，值得称颂！

RE:浅谈近日广州两大超市恶性降价竞争的营销得失！
这样卖当地的物价部门应该管了啊.