| 只看他
楼主
我很想开一家超市，向朋友了解说有１５％？有的又说３０％以上？到底利润空间有多大我不知道，望专家给予指教。谢谢！- 该帖于 2004-2-2 9:37:00 被修改过
| 只看他
2楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
超市的利润是多少？这的确是一个很难解答的问题。可能涉及到的因素有商品的种类（食品中的饮料、蜜饯、糖果、生鲜、冷冻、酒类等等，利润率不一）、同一市场中竞争对手的定价情况、自身的定位（期望的竞争优势）等等。
但是说一千，道一万，可能都没有到达问题的核心。这位仁兄问开超市利润是多少，就本身有这样一个定势：利润模式就是赢利模式。其实在中国，两者并不一致。最后可能您的赢利并不是来自于您的毛利率，而是来自于你的促销费、广告费、进场费、陈列费等杂七杂八的费用。
这就是中国超市的怪现象，在目前，你不掌握这一点，可能到死你都想不通，为什么我的商品售价格和竞争对手相比并不高，大家享受的进货政策也差不多，为什么我撑不下去，但是对手却经营得好好？
| 只看他
3楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
超市的定位决定了你的margin:
===========================
通常大超市的margin在8-11%之间，当然这里边很复杂，生鲜的毛利有时非常高，非食品中的家用品，服装及部分办公用品的毛利非常之高，大多在20-50%之间，有的超过100%也是正常，但象大家电之类的商品其毛利且非常之低，有的只有5%，或更低；洗化用品也一样，一些常用的品牌商品的毛利也会非常之低，如P&G商品，但有的商品毛利且较高如一些纸制品，可以达到15-30%不等，一般的食品也一样，象可口可乐等基本上只能有几点的毛利，或者无毛利，但一些糖果及土产品毛利将会高些...
简单说了几句，希望能对你有所帮助！
ZN
积分:122 联商币:0
| 只看他
4楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
这要看超市各类商品的比例了
宁晓飞
积分:210 联商币:-12
| 只看他
5楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
试试就知道了
| 只看他
6楼
建议从全局看待超市的盈利能力
TONY,我一个朋友也叫这个名字，看上去真是亲切，你好托尼。
对于TONY的超市利润有多少这个问题，或许不止要在商品的利润上进行讨论，还要加上超市的盈利能力来综合分析：
1.网点选址（人口情况） 2.商圈内消费者购买能力
3.竞争情况 4.资金状况
个人认为，在综合了市场因素和营运能力后制订的利润率才是合理的。
| 只看他
7楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
非常感谢各位的热情指导，让我进一步了解超市利润的空间奥妙和知识。再次谢谢！
| 只看他
8楼
RE:建议从全局看待超市的盈利能力
您好，认识你是我的荣幸，感谢您的四点关键建议，本地区人口十万，现有两家五百平方米食品杂货店没卖海鲜，一家农贸市场售价很低，人均收入八百元左右，我梦想开一家一千平方米大生鲜超级市场，但资金只有五十万不知够不够？望请多多指点。不胜感谢！
| 只看他
9楼
开拓者or梦想家
对于Tony你的发展眼光和魄力确实值得敬佩，有了这一基础后，我认为光有dream还不够，它不能带给你实质的回报。因为还不清楚你的详细情况，所以只能告知大体的计划：
1.详细的发展规划：包括企业定位、经营目标、管理方式；
2.成本预测：开店成本（房租、装修、设备、协调）、商品周转成本、营运费用（工资、水电费、商品损耗）
3.财务：盈利周期预测、货款支付能力
........etc（根据实际情况）
超市是一个服务大众的商业模式，具备了从特色经营、成本控制、良好的管理中寻求合理的利润的思想，才能在超市行业坚持下去。如果你有其他问题可以继续发贴或发到我的mail-box,尽力解决。
| 只看他
10楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
能撑两三年就不错了!!!!
| 只看他
11楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
谁会说实话？你又不给钱。
| 只看他
12楼
申明
老实说jnhl的贴子让我看了感觉不好受，虽然这是一个现实的社会，可我一直认为有很多事情不能够光以金钱来衡量的。
超市大家谈的宗旨是给大家一个交流的窗口，交流的内容从超市基本知识到超市未来发展的展望。而这不是光靠我们几个人或一个网站所能实现的，这需要我们所有成员和我们身边朋友的支持，让大家来超市大家谈提出自己所遇到的问题，并运用自己的专业知识和实践经验来解答其他成员的问题，这不但能解决自己的实际问题、拓宽自己的思路、接触新的超市方面知识，更能积累不同发展状况地区、不同消费市场、不同管理制度情况下解决问题的经验，结交同一行业中的朋友，这些体会是用金钱所买不到的。
既然大家来能到超市大家谈中来，就要把握每一个展示自己才华的机会，你所有关于超市方面的想法都可以在这里尽情的发挥，这里没有讥笑的眼神，有的是共同的探讨和共同的发展。
感谢大家对超市大家谈的支持，它的发展离不开你们。
庞小伟
积分:392 联商币:0
| 只看他
13楼
RE:申明
我非常支持山宗日月的申明！互联网有大量的免费资源，免费意味着分享，但同时享受免费不意味着忘却给予者。大家共同参与、建设、分享是联商论坛的宗旨。
互联网不会强迫你去给予，去贡献，这不是互联网的个性。这时网络道德就显得格外重要，而网络道德背后隐藏的正是人的道德，而奉献是其中闪闪发光的宝石。
我很佩服人们将“share”翻译为“协和”，协作是分享的精髓！
我非常支持山宗日月的申明！
---------------------------------------------------
Five guys, fifteen years
胡小保
| 只看他
14楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
这要看你是怎样来经营这个超市。如沃尔超市的百分9
---------------------------------------------------
默认联商网友
望天
积分:162 联商币:0
| 只看他
15楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
致TONY，本人从事的是与你的设想开的店比较类似，因不了解你的实际情况，提几点看法吧。
开店的费用，你可以以1000平米用100万的比率去算。这是一个含糊的说法，但已是比绞乐观的数字。设备的选择．装修档次等，不同定位，费用相差就远。
至于毛利，由你的实体性质．市场定位．采购方式．货品结构等等所决定 。
1。实体性质不同，税率相差很大。如个体．或小规模纳税人．一般纳税人等，税率是你的毛利最大差别的地方。
2。资金充足，采购方式灵活，毛利相对高很多，
3。
（时间问题，有空再聊）
第一杀手
积分:16018 联商币:1420
| 只看他
16楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
中国超市很多时候还是劣币驱逐良币。为了降低成本做水货的公司大有超市在，即使家乐福这样的企业，在商品上的暴光也不是一次两次了，但结果是每次都是销售在短期内下降，但是不久人们有抵制不了“低价”的诱惑再次涌向了这家超市。
| 只看他
17楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
这么多人回帖子，怎么我看基本上和没说什么差不多。实际上只要有了选址位置、商圈人口、人均收入、人均消费、商圈竞争等部分资料，加上周遍交通情况、进货渠道及经营范围等，从事了3年以上门店营运的大部分人基本都可以给TONY朋友一个比较详细的可行性分析，没什么经验的朋友不要信口开河，误人子弟。
| 只看他
18楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
你所在的城市存在竞争，则超市的利润来于规模。目前超市利润平均在10%的毛利（竞争不激烈的城市）。沃儿马走的事销售利润的道路，家乐副走的是低毛利提高销售从而带动营业外收入的道路。总之，中国的超市很难操作，营业成本很高，税也是你必须考虑的问题，他很重要。
逍遥圣手
积分:4343 联商币:139
| 只看他
19楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？忠告！！！
自己没有一点超市的管理经验是很可怕的，到时候自己给别人卖了也不知道！希望慎之~
我是经营生鲜连锁专卖的，希望对你能有所帮助！
---------------------------------------------------
庙堂之上，朽木为官，殿陛之间，禽兽食禄；狼心狗行之辈，滚滚当道，奴颜婢膝之徒，纷纷秉政。 以上文字属于复制于《三国演义》第九十三回，不代表个人观点，如有疑问，请联系原作者罗贯中！
雇佣兵
积分:341 联商币:4
| 只看他
20楼
RE:请教大家，现开超市利润有多少？
可以将您收集到的数据用IRR 方式分析,目标为5年后收益率达到18-20%。
如果满足不了该结果， 通常超市运转不理想。
