主题：向大家讨教淡季如何促销

RE:向大家讨教淡季如何促销
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RE:向大家讨教淡季如何促销
其实淡季并没有一定的时间限制，做得不好就是淡季，做得好就是旺季，虽然与促销有很大的关系，但是总体上说是一个系统问题，促销只是其中的一环。具体针对678月的促销来说，可以有以下可以利用：儿童节
中国情人节
世界杯
夏日清凉风
海韵
希望运动
扶贫助残
......
太多招数了

以牙还牙（随季节的变化而变化）
的确如此，本人身有体会，从事超市几年的经验也谈谈吧 。
作为一个商家想把生意作好的话，必须钻到里面去，深挖里面的东西，具体可以通过一系列的数据来分析，如：夏天咱们必须抓住每一天，找出它的共性，中国绝大部份地区都是四季明显，夏天都是炎热，所以夏天的上午11：00-下午15：00是客流量非常少的，也是一天当中所谓的淡季，因为气温热，一般的消费者都躲在家里吹空调，好，我们就针对这一现象对卖场提出要求：
1、卖场气温不高于22度，这也是夏天消费者的一个必要条件，也是逗留顾客的一个突破口；
2、员工不能因为生意差而显得无所视事，应该更加注意自己的形象和商场卫生，因为只有这个季节才有足够的时间和精力给你搞卫生、管理、学习、培训等等，所以作为高层管理员来说要充分掌握时间观念，什么时间搞管理，什么时候抓销售业绩，因为只有把管理搞上来才有业绩，讲明了，6、7、8月的管理是为年底的业绩作铺垫的。
3、对于时间进行合理调整，夏天作为中大型超市应该提前开门，因为夏天在城市的上班时间都有所提前，刚才也说了，夏天中午几个小时几乎是没有顾客的，所以早上和晚上才是最理想的够物时机，要在这个方面多下功夫，争取在早上和晚上短短的几个小时能作到一天的销售额，所以早上根据自己实际情况尽力量提前一点开门，晚上推迟一点关门。
刚才前面几位也提到了利用夏天几个节气促销来带动消销量，作用确实是有，但是这种临时抱佛角的观点也起不到永久的效果，所以我们只有抓住每一天每一小时结合数据来分析，什么季节什么商品最畅销，什么时间段什么商品最好销，以及作到合理控制量，换季商品比人家提前一个节拍。抓好当天的营业额，卖当劳、肯德鸡就是如此。
由于时间有限，临时发挥，有不尽人意的话，请多原谅。
各位同行有时间多联系探讨！我很愿意。
伍拼
13873128376
wping917@163.com

RE:向大家讨教淡季如何促销
其实，“楼上”的几位朋友已经讲的很好，对商业企业来说，暑期（6、7、8）确属淡季，如何做好淡季营销一直是很多从事策划工作人员的一项重要工作。我认为除了上面几位朋友说的之外，还可充分利用商场避暑、休闲功能做文章，把商场变成大型娱乐城，让老百姓享受到真正的“娱乐购物”。这就需要各卖场要充分利用条件，开展各种小游戏，让消费者真正参与进来，进而达到吸引人气的作用。
另外，如果商场开夜市，应该利用夜市机会，开展消费者自娱自乐的小节目，例如周末广场舞会、卡拉OK自助“餐”等等，而且我个人认为这应该是未来营销的主要方向，那就是“娱乐消费”，个人观点，欢迎各位朋友参与讨论！

RE:向大家讨教淡季如何促销
我觉得淡季的划分应该先看看商场的业态。
我个人认为严格上讲6、7、8、9月份是百货公司的淡季，但不是超市的淡季。
因为超市在这个时段就如同庞小伟先生讲的一样有很多的季节性商品和促销契机。这一点庞先生讲的很全面。
对于百货公司而言，这个时段有点青黄不接了，主要原因是没有很多应季商品，所以我建议通过两个方面：一是做一些比较固定的事件行销，比如说韩国流行服饰特卖会，啤酒节等等。另一方面就是夏季服饰出清，秋季服饰发表会等等。

RE:以下是几家摩尔针对放暑假的学生搞的促销：
当最后一门考试的结束铃声响起，孩子们欢乐地奔出校园，急着去拥抱盼望已久的暑假时光。可是怎样安排才算是快乐而又有意义的暑假呢？暑假期间，大商新玛特（大连店）精心筹划各种轻松、益智的活动，并热诚欢迎小鬼来当家！

　　新知——新玛特购书中心

　　读书能让人与智者亲密地交流，品味智慧的果实。暑假期间,新玛特新华书店新近引入国内外优秀图书、期刊、报章、杂志数十万册，让同学们能在暑假期间秘密锻造超能的智慧武器。

　　艺韵——新玛特乐器城、音乐舞蹈学校

　　读书毕竟不是生活的全部，能有个雅致的一技之长同样是叫人羡慕的。暑假期间新玛特音乐舞蹈学校特别开设钢琴、电子琴、手风琴、提琴等多门乐器课程，在新玛特3F、4F、7F均设有高水准的音乐教室确保教学质量，学校还将为每位学员提供展示的机会和舞台，通过交流提高学员的艺术水平，并随时准备将优秀学员推荐到音乐学院。在新玛特音乐舞蹈学校，孩子们的休闲时光也能像音乐、舞蹈一样自如流畅、美好优雅。

　　体魄——新玛特真冰冰场

　　强健的体魄同样是孩子们成长过程中至关重要的。位于新玛特三楼的大型室内真冰冰场全一流的设备配置与服务提供,让暑假里的孩子们尽情体会真情真意，任意挥洒真我风采。

　　瞧，在这些技术娴熟、姿态优雅的专业训练员的带动下，连第一次穿上冰鞋的胆小女孩也能忘却害怕，轻舞而起，成为这透明世界里的曼舞冠军。

　　雅趣——新玛特汤姆熊游乐世界

　　暑假里，活泼憨态的汤姆熊可是孩子们一定要拜访的好伙伴。激锐摩托车，是孩子们比拚技巧的赛场，几乎每个来这的人都有一辆钟爱的“坐骑”；激越跳舞机，是拉风少年的最爱，一阵劲歌辣舞，总能引来许多人的驻足与称赞；激情点唱机，是玩累的孩子们一定要坐的地方，只见他们三五成群围坐一起，一边吃着冷饮，一边倾听歌曲，全然陶醉在那首热播曲目的音乐世界里。

　　有新玛特的世界就是个充满奇迹的世界，欢乐多多，幸福多多，新玛特的暑假生活色彩无限多多。


　　 为丰富中小学生的暑假文化生活，大商新玛特(大连店)健身会馆于暑假期间特为中小学生开设暑期游泳培训班。

　　培训班将招收7～15岁的学员24名，分为两个班，早班每周一、三、五上课，乙班二、四、六上课。上课时间为上午9∶30～11∶30。2002年7月18日开课，学费每人350元／15课(每课2小时)，包括洗浴。学员要按时上课，缺课不补。即日起报名，7月15日报名截止。
　　新玛特健身会所常年开设“一对一”游泳培训班。



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“欢乐暑期在美罗购物中心”主题系列活动回顾（二○○○—二○○二）



第一届：２０００年７月—９月（主要面向中、小学生）为体现公司“服务公众，回报社会”的理念，特开设了多种免费活动，让更多的孩子参与进来。
１． 百名贫困学生夏令营活动
资助１００多名特困儿童参加夏令营。
２． 免费高尔夫球练习场
特开设了近３００平方米的活动场地，每天吸引了数百人参加。
３． 免费电脑教室
开设近２００平方米的电脑教室，教授电脑操作的有关知识，每天近百人次中小学生参加。
４． 免费经典卡通电影回放
一个月内每天滚动播放经典卡通电影，２００００多人次观看。
５． 教师节慰问演出活动
特邀请３０位徐汇区优秀教师参加，并为他们表演了精彩的节目。
第二届：２００１年７月—９月（主要面向大、中、小学生）以“科普知识”贯穿整个活动，普及科学知识，开阔眼界，教导学生们如何正确看待身边的奇妙世界。
１． 科普夏令营——暨中外儿童暑期联谊会
百余名中外儿童欢聚一堂，观看表演、做游戏，并参加现场小制作，小发明的比赛，鼓励孩子们发挥自我的创造力、想象力。
２． 科普营区游戏
特开设专区展示学生的小发明小制作，科普知识竞赛、科普小游戏，阅读科普读物，同时为学生们播放科普知识教育片，受到学生们的喜爱，每天参加人次达到几百人。
３． “Ｋ—ＣＯＦＦＥＥ杯”校园歌手大赛
上海市各大高校４００余名选手参加比赛，连外省市的大学生也特意赶来参加比赛。
４． “小眼睛看新徐汇”摄影绘画比赛活动
５０名小画家参加现场比赛，获奖作品在美罗城展出。参赛者中最小的只有４岁，比赛当天在爷爷奶奶的陪同下参加比赛。
５． 中小学生电影专场等活动
在最好的影院，以全市最低的５元票价，让各中小学生有机会欣赏到来自世界各地的优秀影片，参加者达到５０００人次以上。
第三届：２００２年７月—９月（面向各年龄层次）以突显时尚、文化主题，以各种时尚而又有意义的活动，带来一个新颖而健康的暑期生活。
１． 徐汇区优秀学生夏令营开营仪式暨“欢乐暑期在美罗”开幕式
让生活在优越学习环境中的学生们到贵州的贫困地区进行考察、学习、生活，体会贫困地区孩子们读书条件的困难，感受现在美好生活的来之不易，激发他们的上进心。同去做慰问演出的“好小囡”儿童京剧艺术团，在当天做了汇报演出。仪式结束后，为同学们免费放映了最新上映的科幻电影。
２． “小小世界杯”网络游戏大赛
新一轮网络游戏大赛，让更多人一圆世界杯之梦，报名参加人数已达到６００多人。
３． “肯德基杯”街舞大赛
街舞是青年们喜爱的一种时尚活动，本次活动基本囊括本市知名街舞团队，到目前已有近百支专业及非专业团队报名。
４． “好书大家换”活动
图书交换活动，为大家提供一个知识互动的场所。
５． 书籍封面设计大赛
检验电脑设计应用软件的掌握和操作技巧，提供一个发挥自我创意的舞台。

RE:向大家讨教淡季如何促销
不过，MALL一般是由百货、超市以及其他有一定实力的主力店为基础，辅以其他的诸如美食、书店、电影、游泳、电玩等等业种的大型购物中心。
所以，MALL的促销活动一般不是一致的，因此淡季的促销问题对于MALL中的百货店而言也是存在的。

RE:向大家讨教淡季如何促销
至于百货公司暑季的应季商品，我们不妨看看马来西亚、菲律宾、新加坡等东南亚国家百货公司的情况，那里可是一年四季都是“暑季”，服装是基本没有什么换季的，但以我所见，那里的百货公司生意却也不错。百盛就是来自马来西亚的。

RE:向大家讨教淡季如何促销
和欧美的摩尔不同，台湾的摩尔也象百货公司一般采取整体营销

一般以满XXX元，抽奖-汽车/住宅等为多

大江国际购物中心 台湾
主题：五周年五重礼 时间： 2002-05-12
内容：
第一重：汽车礼券百万送
　　活动日期：4/19-5/12
　　公开抽奖：5/13,6/2 PM5:00
　　活动期间当日购物消费满500元即可兑换抽奖券一张，1000元2张，依此类推。
　　　奖　　项　　　　　　　 　　 名 　额
　　 NISSAN SENTRA汽车 C180 1600cc 1名
　　 大江礼券 10名
　　 (以上奖项于6/2日pm5:00抽出)
　　 卡士汽车美容券5000元 5名
　　 卡士汽车美容券2500元 10名
　　 大阪根5人房住宿券+5人泡汤券 1名
　　主力店特别奖
　　家乐福:声宝平面29电视/TOSHIBA双槽DVD/BLUESKY 冷气7200BTU/幸福牌家庭剧院/东元29电视/TOSHIBA冰箱/TOSHIBA洗衣机/普腾冷气10000BTU/JVC音响/ BLUESKY DVD　(以上奖项各一名) 　　　　　　　　　　　　　
　　SBC 电影票4张 50名
　　SEGA 1000枚代币 5名
　　诚品 3000元礼券 2名
　　思梦乐 日本进口高级寝具组 5名

第二重：机票旅游周周抽
　　活动日期4/19-5/12
　　抽奖日期:4/22,4/29,5/6,5/13PM:5:00/3F空桥
　奖　　项　　　　　　　 名 　　额
　 第1周 第2周 第3周 第4周
　　泰国←→台北旅游机票 15名 15名 10名 10名
　　新加坡←→台北旅游机票 10名 10名 10名 10名
　　澳门←→台北旅游机票 5名 5名 10名 10名
　　摩托罗拉手机c289 每周3名
　　烟波饭店券2人免费住宿券 每周6名
　　垦丁夏都饭店2人免费住宿券 每周2名
　　好乐迪KTV「石头族护照」 每周3本
　　大阪根2人住宿券+双人泡汤券 每周1名
　　北投春天酒店2人免费住宿券 每周1名
　　北投春天酒店泡汤券 每周5名
　　北投春天酒店泡汤+用餐券 每周4名
　　活动期间当日购物消费满500元即可兑换抽奖券一张，1000元2张，依此类推。每周一抽出幸运者，可得机票，免费住宿券，摩托罗拉手机，好乐迪KTV石头族护照等。
　　
第三重：满额好礼大放送
　　活动日期4/19-5/12
　　活动期间当日购物消费满5000元以上，即可兑换精致好礼。
　　
第四重：红利超值回馈礼
　　活动日期：4/19-7/31
　　大江联名卡卡友自开幕起于馆内消费卡友，每消费30元获得之1点红利点数，可于活动期间内开始兑换红利商品。◎欲查询红利点数，请拨(03)468-0168◎红利点数计算恕不包含家乐福、Giordano、Giordanoladies、Baleno、Blue Star、IP Zone

第五重：PART 1
　　4/19-4/30凡于活动期间大江联名卡卡友，持卡至4楼赠奖中心(中信卡卡友凭卡园心桥兑换券、当日不限金额消费签单及发票)即可免费换得三件式筷组乙份。

第五重：PART 2
　　5/1-5/12大江联名卡卡友于持卡至大江，即可免费参加"试手气摸好礼"活动乙次，精美好礼任你摸。

　　注意事项：1.发票不可隔日累计，家乐福发票恕不参加。2.所有赠品之规格、颜色以现场实物供应为准，如该项产品兑换完毕，将以等值商品代替，不得抵换现金。3.依中华民国税法规定，商品价值如超过13,333元以上将由本公司代扣15%机会中奖所得税〈外籍人士20%〉。4.中奖人将由本公司以专函通知，请保留抽奖券存根联，作为领奖凭证。
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：《 妈 咪 GO 购 集 点 送 》 时间： 2002-05-12
内容：
活动期间：4/26~5/12
赠品兑换处：三塔剧场
当日馆内消费满1000元集一点，集满5点以上即可兑换精美好礼。
当日馆内消费满3000元，再赠平日免费电影观赏券一张

点数——精美好礼、商品图片
5点 日本青瓷小花盘 ，粉彩鲜果榨汁器 〈 二选一 〉
10点 花语日式瓷碗组
30点 活力紫砂锅对锅
50点 七件式豪华锅组
*限当日台茂全馆发票合计，恕不跨日累积集点
*特易购消费发票(含其美食街发票)及无发票之消费恕不计入

《 妈 咪 GO 购 贴 心 送 》
活动期间：4/26~5/12
赠品兑换处：三塔剧场
活动期间当日消费满3000元，即可兑换抽奖券一张。
有机会抽中OSIM多功能按摩椅、台茂礼券等丰富大奖喔！
抽奖时间：5/15（三）下午17:00 一楼三塔剧场
兑换时间：5/18~6/10中奖人请携带身分证正反面影本、存根联及私章至1楼服务台领取，逾期视同放弃。
特奖：OSIM傲胜多功能按摩椅 1名
头奖：台茂礼券5万元 1名
二奖：台茂礼券3万元 1名
三奖：台茂礼券1万元 1名
四奖：台茂礼券2仟元 5名

RE:向大家讨教淡季如何促销
大家说的大多是有关百货公司或摩尔广场的促销,可是有没有关于毛利率非常低的超市的促销呢?请赐教!