主题：谁愿意谈谈超市和供应商的关系

有人说现在超市和供应商的关系已经白热化了，也有人说，强大的超市活该欺负供应商，让他们自己优胜劣汰。现在基本所有超市都要收上架费。大家对此怎么看呢？- 该帖于 2005-4-21 13:22:00 被修改过

从终端的战略意义上认识超市和供应商的关系
超市和供应商的关系其实是产业链的环节问题。超市是非常重要的终端！我将联商网以前的一个帖子贴出来：
作为行业性的门户网站，联商网对WTO对民族零售企业的影响十分关心。在对绝大多数企业的产业链中，零售企业是其的销售终端。对一个企业而言，终端就是顾客，就是现实的购买力，就是企业的竞争要害。对一个国家而言，终端就是GDP，就是国力，就是发展的基石。而目前，按照联商网掌握的情况来看，国内零售企业总体而言，其市场竞争能力（终端深度、广度和对市场的响应能力等）是极其弱小的。零售不是靠点（单一卖场），也不尽靠线（单一业态的连锁），而是靠面（多种业态的纵深连锁网络）。一边成长，一边战斗是痛苦的，也是我们必须要付出的代价。用脚投票和效用原则决定了市场不会你是民族资本就拥护你的终端。因此，零售行业是真正考验中国商业经理人的战场。联商网在这场直接而快速的对抗中，对中国零售业的现在抱着深深的担心，同时也真是因为这样一种深深的担心，才使得我们对本土的商业经理人抱着深深的敬意，他们的苦斗意味着中国零售业的未来和希望。

这样一个帖子，其实核心的内容也是表达了联商网认同“零售终端是国家的竞争能力，是经济国力的核心保证”这样一种观点，也希望大家共同探讨这个问题。我们掌握的资料表明，在台湾的一些日资百货公司和连锁店，泊来商品就是随之进入的。尽管零售业的本土化也是保证跨国公司在当地市场竞争能力的一个重要战略，但从今天的关于超市和供应商的关系的讨论来看，我认为这是零售业洗牌过程中的一种注定现象。连锁商业的力量越来越强大，从单体到连锁，从小连锁到规模连锁，从规模连锁到超级连锁，资本市场会推进这种整合过程，最后到了某一天，大部分供应商可能会连象今天这样的不满都不敢表达了，也心服口服了。
而在今天，确实是中国零售业具有革命色彩的年代！

RE:谁愿意谈谈超市和供应商的关系
大部分供应商都买货架
我见过的供应商只有宝洁敢说自己从没买以后也决不买

RE:谁愿意谈谈超市和供应商的关系
我采访过的企业中只有一家敢说自己不给超市交钱
那就是 宝洁

RE:谁愿意谈谈超市和供应商的关系
周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。存在的就是合理的。
现在是买方市场，这是经济规律，没什么好抱怨的；
好的商家的货架空间和无形资产是一种资源，得到这个资源自然要付费，等你的产品成为象“宝洁”、“可口可乐”这样的牌子后你自然就不用交上架费了。
没有做过超市的供应商自然不理解，但是所有做过的供应商是很乐意交的。他们知道：羊毛出在羊身上，日后自然会有回报的。

优秀的超市就不收钱？
对guoli的看法不认同！更愿意认同樊昊的看法，这就是现实！！！
guoli先生：你说说哪个超市不收钱，是上海的华联？是江苏的苏果？是浙江的家友？我建议你去看看专栏中顾国建的文章http://211.155.224.148/cgi-bin/db2www.cgi/column.d2w/info?cat=8&nbr=167中国连锁超市的赢利模式研究 ，看看目前中国超市究竟靠什么赚钱！！！

RE:谁愿意谈谈超市和供应商的关系
谢谢各位
国内的超市应该是都收钱的
只是国外的超市如家乐福和沃尔玛似乎不收
家乐福也暗中收一点
但是他们是不主张收钱的

想想吧
别人超市做得好不是靠盘剥供应商来的
不管怎么说
超市是一个卖东西的地方不是卖货架的地方啊

我还真有点不明白
也不知道业内是不是认可这种做法

PS，GUOLI性别女。呵呵

RE:谁愿意谈谈超市和供应商的关系
我们南昌今天就有供应商和商家反目了！我们南昌的百货大楼和16家供应商就每月的促销费而反目。你们看着吧以后这样的事情还会越来越多越来越激烈的。

透视超市“信用黑洞”
２００２年１月上旬，由于华榕超市集团违约长期拖欠货款，近５００家商品供货商完全失去对华榕超市集团信用的认同，联手全面停止对华榕在福州所有超市的供货，引发华榕超市集团“破产危机”。
曾号称是福建省内规模最大、实力最强、管理最规范的连锁商业企业——华榕超市是一家跨地区、跨行业的股份制企业。１９９９年和２０００年华榕连续两年进入“中国连锁业企业百强”。
有关专家认为，华榕超市集团的发展过程是中国连锁商业发展的一个缩影，其“破产危机”实质是商业信用危机。中国商业信用体系的建立已迫在眉睫。

“虚荣”现象普遍存在
２００２年１月４日，华榕超市集团商品供货商不满华榕长期拖欠货款，哄抢福州华榕“好佳家”超市货物，导致“好佳家”超市破产关闭。１月７日起，华榕超市集团开始与供货商就支付货款问题进行谈判，由于双方缺乏互信基础，多场谈判皆不欢而散。随着与华榕超市集团矛盾的进一步激化，近５００家供货商集体宣布退出华榕超市集团供货系统，全面停止供货，导致凡是挂着“华榕”招牌的超市只能卖库存商品，华榕超市集团处于破产崩溃境地。
记者前往华榕超市集团调查发现，华榕“破产危机”的发生并非偶然。这家曾经叱咤一时的连锁超市公司，其实早已是“金玉其外，败絮其中”了。福建中美律师事务所提供的华榕资产情况资料显示，截至２００２年１月，华榕超市集团净债务已达５５５０万元，其中拖欠供货商货款４２００万元，欠银行６５０万元，欠员工工资１８０万元，欠店面租金２００万元，欠社会ＩＣ卡１２０万元，欠税收２００万元。如果华榕超市集团宣布破产，实际资产变现预计只有７８０万元，企业已严重资不抵债。数字还表明，华榕超市集团实际上一直靠“圈”供货商的钱“负债”经营。
调查了解到，类似华榕这种“空手套白狼”的“经营游戏”，在近几年的商品零售市场已上演了一场接一场。去年以来，从福州华榕超市、大华都超市，到北京的红熊超市、城市之光超市，到内蒙古的“咱们家”超市，全国共发生多起供货商因不满商家不能及时履约拖欠货款，哄抢商家货物导致超市崩溃或倒闭事件。在商家盲目追求“虚荣”的背后是商业信用的缺失；创建之初信誓旦旦，钱一到手原形毕露；在运营过程中则忙圈钱、轻管理……上演了一幕幕“乌鸦变假凤凰”的“欺诈剧”。

流通链条呈现畸形
有关专家指出，华榕“破产危机”反映了长期以来我国商业领域存在着一种“流行病”：由于商家缺失信用，使商业流通的链条呈现畸形，本应“共荣”的上游生产企业的供应物流和终端商业企业的零售物流被割裂。作为流通企业，其核心竞争力体现在服务和物流上，利润点主要来自于节约，而不应来自于简单的给上游供应商实施“高压”或其他非信用手段。
调查发现，这种“流行病症”大致表现在三个方面：
一是连锁超市有着巨大的销售优势，甚至在一定范围内形成“终端垄断”。在短期利益的驱动下，不讲诚信成了一些连锁超市追求“利润”的主要手段。商家倚仗自己是商品的终端销售平台，是商品价值的“实现场所”，订立众多非诚信的“不平等要求”，迫使没有自己销售平台资源的供货商接受。
更让供货商难以接受的是一些商品折价出售后，商家还要从供货商的货款中扣除其利润差额，连支付供货商货款的银行转账所发生的其他账务费用都要供货商承担，甚至卖场内清洁卫生用的洗洁精都要供货商出资购买。实际上，大卖场在还未开业时各供货商所交付的各种费用每家平均一年就在４至５万元之间，只要有４００家供应商，其收入就近２０００万元，这笔钱想要开多大的超市都可以。
二是大量压供货商的钱，货款延期结算，有人称之为“结算陷阱”。以华榕为例，按现在通行的“月结６０天”模式，供货商一月份销售的货款，要到４月１日才能结算，这样货款就等于被商场无偿占用两个月时间。如果一个月的营业额是３０００万元，华榕就会无偿占用供货商的资金６０００万元。依此类推，只要商场不倒，华榕就能在没有一分本钱，而且亏损额不断增加的情况下，“滚动”占用供货商的钱，将店一个个开下去。
三是商家一旦经营亏损，多设置“破产陷阱”逃废债务。内部消息显示，华榕“破产危机”发生后，华榕最早本想只支付供货商２０％的货款，之后将股权再以１元的价格转让给另外一家公司，这样就可不用全部支付供货商的货款。若根据国家法律进入破产程序，供货商最终的兑现率仅为１４．１％，而且在１至２年后才能拿到。从近年来超市倒闭现象分析看，老板卷款潜逃也是超市倒闭的一个共同特征之一。一位供货商说：“每一个宣布破产关门的商业企业都是一个陷阱，其最大目的就是不想支付货款。这两年间，福州破产了至少６家超市，每一家都是陷阱。款项被挪用，富了个人而害了供货商。”

信用缺失引发多种危害
华榕集团不能及时结款的消息传出后，４００多家供货商集体停止向华榕集团供货，华榕集团所有超市几乎在一夜间全部关门。追求短期利益，到头来受害的首先是企业自身。有关资料显示，据不完全统计，在过去的１８个月里，全国有超过１５０家超市倒闭。
在畸形的信用关系下，大量资金向流通环节集中，脆弱的商业企业信用造成生产企业大量的应收账款收不回来，严重影响生产企业的发展。据了解，仅华榕超市集团比较大的２５个供货商中，永远收不回来的应收账款高达１０００多万元。即使将华榕进行整体拍卖，供货商也只能得到３０％的偿还。华榕早将供货商置于血本无归的境地。在商家拖欠供货商的资金同时，供货商则拖欠着背后的中小生产企业的资金，资金拖欠一环扣一环，形成拖欠链条。一种商品一旦在零售环节出了问题，资金出现暂时断流，就会迅速波及整个产业链，引起大面积的恶性连锁反应。

建信用体系迫在眉睫
由于华榕长期违约拖欠供货款，４００多家供货商完全失去对华榕的信任，决定“自己拯救自己”，共同推举成立“华榕超市监管委员会”，全盘接管华榕的经营。在此基础上，成立由供货商自己任股东的连锁商业企业“福建众和有限公司”，建立自己的连锁销售平台。同时筹建“福州供货商协会”，维护供货商的正常权益。“福建众和有限公司”将诚实守信摆在经营第一位。建立全新的货款结算规则，改“月结６０天”为最长１５天结算１次，对账３天后付清；货品如果一天销售额达５万元，次日结算货款。“华榕超市监管委员会”主任梁一峰称，供货商的这一行动是一场“信用革命”。

超市向供应商收钱是合理的
“天下没有免费的午餐”，随着零售商的稳健式的强大，其对市场的开发也就越大，即控制的市场份额也越来越大，这也是零售商们通过苦心经营很得来的资产之一（零售业是一个很累的行业），供应商通过零售商进入市场，将节省一大笔的市场开拓费，并且可以直接从零售商那里得到大量的市场信息，这也可让供应商节省一大笔时间成本。。。。。。因此我认为供应商给零售商交进场院费等费用是合理的。
至于宝洁与可口可乐等公司不用交进场费等主要还是他们已经对市场开发成功，控制住了消费者，因此可以“无赖”式的不向零售商交进场费，其实，大家再想想，他们所支出的市场开拓费用是远远高于那所谓的一点点进场费的。