庞小伟
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楼主
一、前景商业中心概况和现状（Figures）
简况：前景商业中心系一商业楼盘，营业楼层7层，总计面积28000平方米，B2F（地下二层）为超市（已经营业），BIF-1F为外售与租赁相结合的经营模式，2-5F为筹备中的百货公司。
位置（Location）：该楼盘位于天成市的一个商业副中心的最中心地段，该地区常住人口近100万人，消费水平居于本市中等水平。
问题(Difficulty)：前景按照原计划设想，通过B2F超市来带动B1F，增加楼盘销售收入。但是由于经营环境限制，超市业绩一直提高不起来，导致半年过后，B1F的楼盘只售出20%不到，租赁户纷纷要求退租，场地闲置率达到了近40%。现在可以用惨淡经营来形容B1F的状况，与B2F超市形成了一个相互影响的怪圈。
二、竞争状况（Competition）：
（一）百货业态竞争对象为：
国营百货一家（位置：东；距离：500M，定位中低档，销售状况良好，在此方向要新开百货公司一家）；
私营百货一家（位置：南，距离：300M，定位中档，销售一般，该百货有地下超市3000平方米）；
外资百货一家（位置：西，距离200M，定位中偏高，由于受到城市改造的影响，销售一般）
（二）超市业态的竞争对象为：
国营连锁超市一家（外资百货的B1F），2500平方米，销售良好；
私营连锁超市两家，总计面积4000平方米，销售比较差；
小店若干。
三、论题（Issue)
通过怎样的方式来带活B1F的经营？
联商的朋友，这是一个来自实践一线的案例，“前景”如何才有一个光明的前景？您有好的建议吗？
（本案例由重庆景卫东先生提供）- 该帖于 2002-8-19 17:23:00 被修改过
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Five guys, fifteen years
许前
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2楼
RE:MBA案例：“前景”怎么办？
营业楼层7层，总计面积28000平方米，每层就是4000平方。通过B2F超市来带动B1F，增加楼盘销售收入的设想目前来看不现实，是不是可以将4000平方米的超市扩大到B1F和B2F。原来估计是B1出租，B2自营，现在可以改为B1和B2都是一半自营，一般出租；但实际也不一定这样比例，实质是在同一层中既有出租，又有超市。在租户自己没有形成商气前，需要前景的带动。
一般，顾客加入超市直接下B2，出口要经过B1。
另外B1的招租可以餐饮为主，如特色小吃、快餐店等，因为今后的百货店也需要这方面的弥补。
景卫东
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3楼
RE:MBA案例：“前景”怎么办？
许前， 有道理。能深入一些么？
许前
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4楼
RE:MBA案例：“前景”怎么办？
深入下去，就是要结合实际来展开，现在只能是“网上谈兵”罢了。
樊昊
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5楼
RE:MBA案例：“前景”怎么办？
是啊，提供的资料太少了，最好先做一个详细的市场调查，再进行分析较好。
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http://www.sjsdzg.com
李全林
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6楼
RE:MBA案例：“前景”怎么办？
我同意许前的观点，首先“前景”的总体想法太理想，不切合现实，恐怕前景不乐观。
一方面4000平方米的超市太小，恐怕不能起到带动其他楼层的作用。
另一方面“前景”处于商业中心区，估计附近大的住宅区不会太多，超市最多是百货业态的补充，在繁华的商业中心街区超市的人流带动作用不会很明显的。
另外，如果一楼是出租和出售给散户自主经营，没有也无法纳入“前景”整体规划的情况下，楼上的百货可就难做了，搞不好可能会死掉。
深圳就有实际的例子！
王锡瑜
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7楼
RE:MBA案例：“前景”怎么办？
B1、F1做超市大卖场。B1生鲜超市卖场，主要经营：水果、蔬菜、鲜肉、水产、熟食等日常必须食品。F1做日常用品区域，主要经营：平价的日常用品如：洗衣粉、牙膏、杯子，平价的床上用品等。超市的入口设在B1、超市的出口设在F1。2F、3F、4F来做百货，2F主要以化妆品、鞋。3F主要以女装与男装为主。4F主要以运动休闲装为主。5F来做餐饮。B2做停车场。
