主题：联商案例：面对新玛特，我们如何挺过去？

从网上看到这样一个求助，转贴到这里来，大家体会一下竞争，也希望可以将其当作一个案例，大家探讨一下。转贴内容：

我是一家私营连锁超市的管理人员，最近大商集团收购我地区一家商业中心，并在地下新开一家他们的新玛特超市，整体营业面积愈万平，而一楼就是我公司的母店，营业面积2500平，今天新玛特正式开业。对我公司实在是一个不小的冲击。不少员工情绪低落，因为离的实在太近了，我们超市的出口就与新玛特的入口相对，面对客流的大量流失，我们实在无能为力，但是企业要发展要生存，就得想办法挺过去，（因为我公司在其他地段兴建购物中心，准备年底整体搬迁）。

如何避免正面竞争，挺过这几个月是我们面临的重大问题。

就促销手段而言，我公司新近推出的DM单很有成效，销售额整体提升了30%,但是就是针对我们的DM单，新玛特也新做了一批有些敏感商品仅仅比我们低5分钱，我们的弱项在生鲜，新玛特固有的生鲜优势体现的非常明显，我想作为一家标准超市我们的竞争手段就只能强化非食品商品的低价位形象，因为我们有自己的配送中心，有好多产品我们做的是经销商价格，就某些商品来说我们的价位是有市场竞争力的。但是又受到厂家市场价格的限制，厂家往往因为平衡整个地区市场，不允许我们做到最低价位，长此以往，必然失去市场份额，等于是将市场拱手相让。

我们不甘心呀，做这个企业我们从无到有，从小到大，多少员工经历的风风雨雨。

希望大家能给我们一些建议、方法，让我们能够顺利过渡。- 该帖于 2002-10-23 23:19:00 被修改过

RE:联商案例：面对新玛特，我们如何挺过去？
我认为，这不是一件坏事，做超市，就要在已饱和的情况下，尽量集中。看看上海的百脑汇，那么多商家在买同一种电脑，但是饿死的只是少数。你的客户流失，他的客户也会流失的，要认真分析数据，知己知彼，才能反击。

RE:联商案例：面对新玛特，我们如何挺过去？
举个真实的例子：深圳福田区的wallmart一楼就是1000平米的百佳超级市场，但是百佳非但没有倒闭，反而10台收银机前经常有6到7个人排队。谁抓住顾客的心思，谁才是最后的赢者。

在哪跌倒
还从哪站起
把生鲜做好来吧