请教薪酬设计几个问题？
1、对零售业来说，以下销售工资结构中哪一种更实用：
a、固定工资+超额提成；制定的方法采用较多的有：同期指标比较法，这种方法要求制定准确的销售指标；浮动定额制：如果市场变化较大，采取这种方法可能比较有用。
b、纯佣金制，即对销售额按一定的比例计提薪酬。
2、销售主管、销售的行政经理、采购人员他们的奖金与一线销售员的奖金比率多少才适合，才公平、合理。
3、所有人员的薪酬占公司成本的多少为宜；销售人员的薪酬占所有人员的收入总额多少为宜。
4、一个销售人员的收入高于分管他们的行政经理的收入，这种薪酬状况合理吗？
5、一个销售人员的收入高于其销售主管的收入合理吗？
希望各位同仁能参与到讨论中来!该帖于 2004-4-13 12:31:00 被修改过 | 
