主题：“沃尔玛”讨论专帖

作为世界零售业的老大，沃尔玛确实有许多不同寻常的竞争优势。前万佳董事长徐刚，总结了以下几方面沃尔玛的优势：
1）管理高度规范化，经营理念科学化。沃尔玛所有管理均通过信息技术来完成，无论总部管理人员还是商场营业员都是按照计算机的指令工作，绝不会随意行事。沃尔玛在价格上对国内企业的杀伤力远不及其先进的经营理念和科学化的管理；
2）信息技术高度发达。沃尔玛在信息技术方面的投资不遗余力，专门负责软件设计的工程师就有2000多名，中国与美国总部之间的联系都是通过卫星来传送，计算机技术的应用已经到了无孔不入的地步；
3）营运促销具有特色。沃尔玛的卖场布置非常活性化，在商品促销方面也非常有特色。沃尔玛并非完全靠牺牲供应商和自己的利益来做促销，而是非常讲究技巧，这种技巧在消费心理上下了很大的工夫。另外在商品演示、限时促销、和商场的娱乐性促销活动等方面都非常有特色；
4）培训体系健全化。沃尔玛的每个员工从入职前到入职后的培训都非常完善，培训时间相当长，对于中国员工入职前的培训量最短不少于3个月，培训后员工对于本岗位的知识掌握得很全面；
5）物流体系强大（主要指国外）。目前沃尔玛还没有大规模在国内建立配送中心，仅在盐田港有一配送中心，对广东省所有的店铺进行配送。而广东省外开店，通常要求采购本地化，部分当地不能采购的商品则要求深圳的供货商在当地设立办事处给予配送；
6）美国品牌商品价格优势明显。这一点不表现在价格签上，而体现在其所取得的采购回扣上。比如美国宝洁公司对中国国内各商家的供货价格是一致的，但作为宝洁公司的最大客户，沃尔玛每年均可在美国宝洁公司总部取得可观的采购佣金。这点说明如果一味在一些大品牌商品上和沃尔玛进行价格战的话，损失会比较大；
7）品牌优势显著。沃尔玛头上戴着世界第一的光环，这一品牌优势是绝对不可忽视的，比如说，许多零售行业的年轻人的理想就是希望能够进入沃尔玛工作，沃尔玛的品牌优势所带来的杀伤力和感召力是任何都不能替代的。


（此专帖希望能成为学习和研究沃尔玛的专帖，能看到大家对沃尔玛的真知灼见，一些无意义的不相关的跟帖将一律删除，同时不要长篇转载其他的文章）
linliang 最后修改于：29 Oct 2004 21:23:05- 该帖于 2005-4-28 13:22:00 被修改过

RE:关于沃尔玛
我个人更喜欢JUSCO和华堂，乐购也不错。

RE:关于沃尔玛
沃尔玛在超市业中就好象IT业中的微软，是成功的象征，是一个行业的目标。人人都在谈论它，人人都在想它学习。但它并也不是能在任何环境下都能成功的。
我又想请教了，我看过沃尔玛的书，其中不是说过它只在万人左右的小城镇开设分店吗？可是为何又打算在上海人口这么密集的城市中开设分店呢？

RE:关于沃尔玛
乐购？是我最不喜欢的之一。东西太坑人，特别是工业品很多都是一用就坏的便宜货。WAL-MART的价格比中国其他大卖场价格上一定有优势吗？另外美国企业作风上比较好大喜功，不太严谨。在目前中国南方的公司最近销售都在下降，主要是受到当地的零售公司的扩张影响。

RE:关于建筑外观设计
我最喜欢“乐购”的建筑外观设计（其他方面不谈），相比之下，
WALWART和家乐福的外观都极其差。家乐福只有古北店外观还不错，家乐福武宁店原先的外观设计土死人，现在新改的外观设计还可以。

RE:关于沃尔玛
乐购龙华店是租赁来的，龙华寺商城的外观是规定死的，设计没法改变。
个人感觉，乐购的真北、光新、七宝店为自己建设，故设计最佳。

RE:关于沃尔玛
我觉得它的七宝店也一般，不如家乐福的

RE:关于沃尔玛
沃尔马的优势在零售后端支持方面,而零售前端不如家乐福做得好.

RE:关于沃尔玛
沃尔马在中国的表现过于傲慢.

RE:关于沃尔玛
胡先生，你好，很高兴认识你。
请问上海乐客多已经开业了吗？在哪里？感觉如何？谢谢。不知何故，我挺看好乐客多的。
物美原来号称与美国COSTCO好市多合资在上海开店，现在是不是没戏了？物美上海店好象不怎么样。
大家对文峰千家惠感觉如何？
英国TESCO和美国PRICEMART普尔斯马特、日本JUSCO、华堂也会来上海吗？
万佳、百佳何时重返上海？
上海5千和1万平方米以上的大卖场现在各自有多少家？100家以上？
台湾远东集团与法国GIANT集团合作的“爱买吉安”（台湾第3大连锁大卖场）也即将进入上海，原计划在同集团旗下的太平洋百货站前店地下室改成7千平方米的大卖场。

上海即将增加的新店情况进展如何？：
欧尚3号店闵行千代店、大润发4号店闵行莲花店（5号店？）、文峰千家惠7万平方米的浦东店、万佳2家分店、百佳重返上海的1号店-古北店？、EMART易卖得的4家新店？、北京华联？、世纪联华2家新店、好又多也有2家新店（6、7号店）、乐购11号店松江开元店和12号店（北浦东店？？）、LOTUS的多家新店、乐客多的大华店和七宝店、欧尚4号店原来曾经选过洛川路（能定吗？）、家乐福的7、8号分店、农工商？？？GIANT爱买吉安？、WALMART？


我个人挺喜欢乐购、LOTUS、家乐福、欧尚和EMART的，最喜欢的却是JUSCO。

除了单纯的大卖场，我感到百盛和香港新世界百货的大型地下超市和友谊商城的超市也都不错。