付晓春
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21楼
RE:关于沃尔玛
我认为你所写的关于沃尔玛的, 很好让我更了解沃尔玛.
但是,沃尔玛在中国的发展速度太慢了,红旗和易初莲花,现在是两天一店的速度在扩张,沃尔玛有多次传说要在某某地开店,到最后, 却没有这回事, 现在市场空间被众多企业所分割.市场每天都在前进,商业大战已经爆发.沃尔玛在中国的扩张力太弱了,将来,只有去收购在商战中亏损和无力发展的中小超市企业.最后修改时间：17 May 2003 19:10:50
老屋
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22楼
RE:关于沃尔玛
沃尔马在采购方面是家乐福等其他超市无法比拟的，他在中国开店不多可能有政策等方面的原因，但通过其在中国的采购平台，赚取了大把大把的钞票，以其管理体系，扩张起来并不是一件难事。由于物流方面的原因，外资超市采购基本上是本地化，难以在全国进行品牌整合，这也是外资超市对国内超市冲击不大的原因
pricesmart（普尔斯玛特）只是取得美方授权的一家纯中资超市（前身是北京的一私营仓储店，使用对方的it技术以及店名标识等）这也是他在中国扩张得比较快的原因，无政策上的障碍，但单店销售太低，不过作为一家中国人自己的企业，也可算得是中资超市中的一亮点。最后修改时间：14 May 2003 21:07:20
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23楼
RE:回王歆
同意台湾零售团队优秀的说法，确实国内零售业的从业人员素质不太理想，大部份都是靠少得可怜的一点点经验瞎干，或是读过几天书就在那里指手划脚的，台湾团队又有理论又能实操确实难得。
胡蓝
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24楼
RE:关于沃尔玛
更正，长宁乐购北面1.2公里的地方开的是CITY-MART雅客多，今天我去过了，面积很小大概是2000平米，我晚上8点去的，只开了6个收银台，我去结帐的时候只有3个收银台前有人，生意真的很差，我个人意见日销售大概是6万。傍边新开张了灿坤电器上海的样板店，它是采用无柜台销售的风格，特别是手机，比较新鲜。大家可以去看看，地址是华东师大总部正门南侧，中山北路靠近苏州河。
雅客多给我的第一印象是扩大版的屈臣氏，装潢和布局比较考究，整体色彩布局采用的是比较厚重的深咖啡色，但是我觉得它和我印象中的大卖场有很大的区别，首先它没有什么生鲜，特别是肉类的，其次工业品上外套、衬衫、裤子，都没有。家电也没有。
它里面的针织品区位置太靠里面，附近又没有什么热点商品估计销售很差。选择的商品大部分偏向高端，但是附近并没有太有消费能力的居民。现在觉得依靠它去和乐购竞争一点希望都没有。
胡蓝
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25楼
RE:关于沃尔玛
现在上海的大卖场大概在70家左右。其华联的大卖场最多，现在应该有13家了吧，其次大概是易初莲花，约10家，农工商算上郊区的有8家，好又多和乐购也差不多这个数了。
我觉得欧尚的千代店位置不好我预计它的销售大概是20万左右，主要是它的选的地方现在的居民不多，将来也很难说会有多少人来住，毕竟造了大卖场以后房子的价格会上升，而闵行地区的买的房子大多是经济房，而富有阶层又不喜欢居住在靠近轻轨的吵闹地段。
其次它现在的地方附近除了轻轨外还有就是汽车站东川路站，那里下来的人不是很多主要是去闵行交大的，而且都是要过马路走一站路的，而附近的鹤庆和金平小区的居民本来就不多，而且大多习惯了去好又多购物，因为那里交通很方便，因为几乎闵行所有的饿交通线路都到好又多的。而好又多的日销售也不过50万，不过是勉强保本。所以欧尚这次看来难免滑铁卢的命运了。
胡蓝
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26楼
RE:关于沃尔玛
最后我觉得中国企业异地的适应能力实在不如外资企业，这个问题好象不是一个两个企业的，象物美在上海的卖场生意一天能不能做10万都有问题，而上海的联华、华联、农工商在外地大卖场的销售也不好，但是同样的乐购在上海开的店情况都不错，同样的好又多也是，家乐福就不说了，这个问题才是我们应当思考的。
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27楼
RE:关于沃尔玛
真的好么。他得到来太晚了，能超过已经占有决大市场的家乐福么？
我们视目以待。但家乐福还是不觉醒，其实这正是我们本国的零售业发展的时机，未来15年里，看吧一定有我们超市的名字在世界上。
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28楼
RE:关于沃尔玛
真的好么。他得到来太晚了，能超过已经占有决大市场的家乐福么？
我们视目以待。但家乐福还是不觉醒，其实这正是我们本国的零售业发展的时机，未来15年里，看吧一定有我们超市的名字在世界上。
虎哥
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29楼
RE:RE:关于沃尔玛
我觉的沃尔玛最厉害的就是有钱，到了一定的时候就收购，谁都挡不住。易初和台资企业是第一目标。易初最早就是沃尔玛那批人来开的。最后修改时间：14 May 2003 09:23:07
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30楼
RE:RE:关于沃尔玛
沃尔玛先进入东北地区是战略考虑，因为当地的大卖场实力弱，竞争不激烈。随着沃尔玛在华北‘西北的布点，其北方总部肯定会迁到天津或北京，因为大连不具备相应的经济环境，辐射能力只限于东北，而其供货商、制造业的水平也较低。
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31楼
RE:关于沃尔玛
同感，我最喜欢的也是JUSCO，另外对欧尚、EMART、家乐福、华堂、乐购等也挺有好感。感觉内资的还需要多多努力。
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ALAN
胡蓝
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32楼
RE:关于沃尔玛
没错，闵行好又多原来就是西南商城，那里以前有百佳超市。
雅客多是诚达集团下的企业。乐客多是银泰旗下的
66
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33楼
RE:关于沃尔玛
to: 胡蓝
JUSCO在上海开过，1996-2000年，但由于选址不善而关闭了（当时周围都在拆迁，没有什么居民），即现在的太平洋百货站前店。但JUSCO只是说暂时离开上海，改日说不定会重返上海。
我很喜欢当时的上海JUSCO（2万平方米），环境明亮，动线也很优秀，过道很宽，货架仅1.2米高，且不用寄包，一切都很人性化的设计，非常棒！到底是东方式的超市，更适合东方人。感觉有点象上海的韩国易卖得，但要更出色的多。
其实在浦东陆家嘴、虹桥、南京西路、淮海路、古北等高级地段很需要1家JUSCO这样的高档GMS。但在上海一般的普通居民区，则可能会没有家乐福的优势大。
但JUSCO在香港很成功，有10家大型分店（都开在大型摩尔内），而家乐福却败出香港。JUSCO在华南和青岛也很成功。
真怀念JUSCO。
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ALAN
李轻舟
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34楼
RE:关于沃尔玛
JUSCO在青岛的第一家店可以说得上非常成功，而2号店的业绩就实在有些差强人意了，两家店的单位面积营业额大概能相差一倍。
决定两家店成败的关键是选址，2号店的位置以前曾经是青岛本地一家超市，做得很不理想，换了JUSCO依然没有起色，关键是它周围的居民消费水平偏低，而JUSCO的价格水平又偏高，在1号店所在的新市区中心这是个优势，而对2号店则是先天的缺陷。虽然后来也采取了开通免费班车的方法补救，但对于整体经营效果不理想只是杯水车薪。
如果考虑到年初在辽宁路新开的法宝、诺马特对2号店顾客的分流，以及传说中的家乐福3号店入住辽宁路（3家加起来营业面积超过2.5万平方米），JUSCO青岛2号店的日子会更加难过。
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不为五斗米折腰。
没错，这话就是写给那些曾经的同行、现在的走狗们看的。
66
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35楼
RE:关于沃尔玛
的确，JUSCO虽然各方面都很好，但价格没有优势(环境太精致既是优点，也是缺点，但白领喜欢景致)，日本进口的商品也较多，故在一个城市内只适合较富裕的商圈，太普通的居民区不是很合适。最后修改时间：15 May 2003 00:39:23
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ALAN
田冠勇
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36楼
RE:关于沃尔玛
实际上，评论一个企业要考虑其盈利能力，在一定成本水平上的盈利能力。在我对目前零售市场的分类中，沃尔玛属于A类， 其他各家哪？希望各家将自己的盈利水平对号入座。
JDA
田冠勇
139 161 37111 guan_yong.tian@jda.com
A类 沃尔玛 B类 C类
部门 销售占比 毛利 综合毛利 销售占比 毛利 综合毛利 销售占比 毛利 综合毛利
软百货 25% 30% 7.500% 15% 25% 3.750% 25% 18% 4.500%
硬百货 30% 20% 6.000% 35% 15% 5.250% 30% 10% 3.000%
干货 30% 15% 4.500% 35% 12% 4.200% 30% 8% 2.400%
生鲜 15% 20% 3.000% 15% 15% 2.250% 15% 15% 2.250%
总和 100% 21.000% 100% 15.450% 100% 12.150%
胡蓝
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37楼
RE:关于沃尔玛
好象食品的比例太低了，我一般认为生鲜的比例大概是25%-30%
硬百货20%
付晓春
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38楼
解析:沃尔玛在中国的发展 为何剑走偏锋,意在东北 西南 西北
沃尔玛年销售额过千亿美金,是世界级的企业.为何在中国只开26家
店?剑走偏锋,在东北布局意义何在(大连2家,哈尔滨\长春\沈阳三地各
一家)?而在购物中心发展不多的情况下推出山姆会员店为什么?
本人分析:
一,避开中国商业竞争力最集中的京沪杭和沿海地区,只以几个立足
点布在这一地区.进入超市企业整体竞争力不强的东北和西南地区.
二,在西南和东北主推山姆会员店,占领市场空间,以会员形式发展.
再拿出本土发展时的手法."推土机"式建店."限位"将华润\联华等企业
发展限制于华北\华东\ 华南等地.
三,坐等"渔翁之利"在京沪杭和沿海地区有几十家大型超市企业.商
战何等激烈,进入的企业多数业绩不佳,有的是亏损的.沃尔玛是高信息分
析能力的公司,不会去做亏损或微利的投资.沃尔玛在内陆省份.却赚得
"盆满缸盈".
四,以东北\西南\西北等内陆省份发展会员店,会员有便宜的货物可
买,在当地沃尔玛很快会成为销售量的龙头.同进在京沪杭等地发展购物
中心.最后以点带面.逐步连接形成网络.
五.2003-2004年,沃尔玛有可能在京沪杭只开几家店,应应场面.重
点进军西北地区在太原\西安\宁夏等地建立购物中心.在东北以沈阳\
长春\哈尔滨为中心推出山姆会员店.全面发展.在大连和天津建立配送
中心,进而达到自营品牌三路登陆中国.最后在外资进入全面开放后,京
沪等地企业在竞争中大伤元气时,回师京沪杭.
则在中国真正的得到发展.
付晓春
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39楼
解析:沃尔玛在中国的发展 为何剑走偏锋,意在东北 西南 西北
做出以上分析,是因为沃尔玛在美国发展一向是稳健快速,市场控制力强,
店面密集,信息分析\市场调研等方面的能力相当惊人.在中国却一反常态
"跳跃式"布点.因为他明白在京沪杭等地和群雄一起竞争市场.盈利的可能性小,在东北\西北开店成本要低于京沪杭等地3倍,而营业额不会低太多.
这些地区又没有好的超市企业,连锁十家以上的几乎没有.它的进入必将吸
引消费者,达到好的盈利水平.以本土发展的手法,密集开店,会员制等,
控制市场,对沃尔玛来说同样是进入中国,占有了较大的市场.
"本是同根生,相煎何太急"华润\联华是中国超市的龙头企业对民族超市产业的发展负有历史性的责任.却在相互进攻,求耗损自身有限的能力.难道要将"东北三省"拱手相让?
号召: "华润""联华""北上""保卫东北"最后修改时间：17 May 2003 19:17:37
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40楼
RE:关于沃尔玛
谢谢王歆，谢谢大家，这个话题很好，我想和大家讨论一下，有些信息可能会对大家有帮助：大家总结得不错，尤其徐刚，他是和沃打架成长起来的万佳，但大家信息偏颇，加上迷信，就象旅游，说景一看就没景，我曾在国有,台资,私企，法企.美企等流通零售从业12年,窃以为沃中国属二流公司，这是我的标准，即公司就是作生意，作生意不赚钱等于犯罪！好等机会以后发展壮大，在中国零售正是春秋战国，市场机会根本容不得观等看，沃在全球老大不表、 沃的优势总结一下叫“1,2,3”,即低价：天天如一；陪送中心+卫星系统。两项技术；员工+供商+顾客，三种关系。而沃在中国规模，采购实现不了低价，徒有形式和口号，而两项技术众所周知，在中国派不上用场，反倒忙，君不见沃口上节约，实际因为这庞大而无效的电脑处理系统而造成环节浪费，办公用品浪费（UPC报表一百多个，几有用？）人员浪费等集权诟病不一而足；还好，沃三种关系处理的较好，但养懒人，素质差却提升快的员工政策，厂商是爷，不灵活未本地化市场的集权采购营运体制，反帮倒忙，只有顾客服务较好，但中国顾客很实际，你面上笑，底下宰刀，更不买帐！总之，加上选址，人的水平等综合分析，沃前景不妙，已连续至今亏损，只去年略有盈余，哀哉！我现仍在此，曾参与沃东西南北数店建店、培训、招商、经营，深感对个人是一好企业，对企业忧虑至深，家乐福、好又多、大润发、乐购佳时客、华堂我也很熟悉，也研究过，较好，尤其家乐福最欣赏！
