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41楼
RE:关于沃尔玛
沃中国在业内有名之一，是对竞争者不具杀伤力，反培养壮大对手，君不见深圳出万佳、人人乐（从小超到百强，沃功不可没），长春万达店（15000多）40-50万/日（非典前）旁边一街之隔世纪华联（4000左右）30-50万/日，周日占上峰，且口碑几好，厦门竞争不剧烈，但好又多生意口碑几佳！哎，不说了，低调的沃之所以低调，除了拿老调牙的优势比，经营指标可比性诧异！。。。。。。。。。。。。望大家指正！！？？？谢谢！
gzh
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42楼
RE:关于沃尔玛
我觉得大家不要只看眼前沃尔玛的店铺少，就认为其扩张速度慢
其实沃尔玛的开店速度是受中央政府控制的！
况且其26店，相对欧尚5店，tesco和costco光说不练强多了
我相信到2005年，中国零售业完全放开后，其扩张速度一定会加快！
gzh
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43楼
RE:关于沃尔玛
我觉得大家不要只看眼前沃尔玛的店铺少，就认为其扩张速度慢
其实沃尔玛的开店速度是受中央政府控制的！
况且其26店，相对欧尚5店，tesco和costco光说不练强多了
我相信到2005年，中国零售业完全放开后，其扩张速度一定会加快！
gzh
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44楼
RE:解析:沃尔玛在中国的发展 为何剑走偏锋,意在东北 西南 西北
我觉得你并不了解沃尔玛
沃尔玛在东北店的准确分布为
购物广场：大连2长春2沈阳1哈尔滨1 山姆会员店：长春1
沃尔玛的山姆会员店是针对高端用户。并非你所说卖便宜货的地方！
而且沃尔玛的发展重心并不在东北，而在华南。
其中国总部在深圳，全球采购中心和配送中心也在。到目前为止已经开9店！在昆明和福州也各开有3店。
我觉得东北现在正应该多引进一些世界优秀的零售商，来带动商业发展。和华东、华南华北甚至西南相比，东北引进的外资显然太少了！
以社会消费品零售总额来说，沈阳，大连都居全国前10位，哈尔滨居11位，这样大的市场应该引进更多的外资！
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45楼
RE:关于沃尔玛
我觉得你并不深晓沃，指正以下：
沃开店并不全赖政府，比如，北京/上海/广州，北京购物广场执照等一切具备，可店址？？难选！。。。。。
主要是美国总部（国际部）包括沃家族对中国市场得认识，还有沃选址问题。。。。。。
另深圳嘉里中心只是亚洲采购中心，而蛇口陪送中心只是广东区中心
谢谢！请赐教！
吴庆华
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46楼
RE:关于沃尔玛
零售发展到今天,各种技术的应用已不是秘密;我想,WALMART至所以有今天,应该是其完善的制度使然,实际上,大公司的发展,前期可能会较"人治",其突出的特点是反映快,效率高;但发展到一定规模,没有完善的制度,其种种弊端会严重制约公司的发展,看看所有成功的跨国公司如可口可乐,百事可乐公司等,其制度完善和可延续性,是许多公司不能匹比的;因此,我认为是否我们应该多看看WALMART公司的营运制度,是否有许多我们借鉴和学习的地方?
JJ
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47楼
RE:关于沃尔玛
沃尔玛有许多值得我们借鉴的地方，正如大家讲的它的信息技术和物流和成本管理是非常优秀的，通常它的成本可以控制在15%-17%左右（指国外）。但是，非常可惜在国内见不到真正的沃尔玛。无论是商场规模还是商场布局。而如果是出于本土化的理由，那么我认为做的最好的是家乐福。亚洲的家乐福中，中国和泰国的最为出色。
另外很高兴有多位同仁怀念和喜欢Jusco.
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48楼
RE:关于沃尔玛
Jusco是纯粹由百货发展出来的，它跟家乐福和沃儿马发展不相同。
家乐福在本地化的程度比沃做的出色。
灌点水
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49楼
也说家乐福
沃尔玛至今只是在出差时去过一次厦门店，没有什么特殊感觉，暂时不予置评。但家乐福以前（2002年后就再没去）去过多次，还是中国第一家店（北京国展店），感觉人气的确很旺，品种也比较全，就是部分商品质量实在不敢恭维，被朋友们戏称“自由市场升级版”，尤其是部分促销品质量实在太差（如不保温的保温杯），第一次连自己都不太敢相信，毕竟与家乐福的品牌太不相符了，但由于数额不高，就当作店方一时疏忽的偶发事件，可类似的情况重复出现几次，就不由得你不客观面对现实了。大概是松散式管理导致本地化时变了味。个人认为沃尔玛的高度统一集权应该会好一些（仅仅是推测，不了解实情）。家乐福的松散式管理在提高了灵活性的同时，也导致了可控性的降低，因此，很难说绝对的优劣，只能说各有利弊，总之，能连续抓住客户的钱袋子的才是最成功的。另外，由于家乐福管理的松散特点，国展店的情况未必也会出现在其他店里，不知其他店的情况如何，各位经常去的请介绍介绍。家乐福国展店已经一年多没去了，希望有了变化。
其实这种情况在很多零售企业里也并不鲜见。家乐福毕竟是一家超级企业，有一定的风险抵抗力，但对于一般企业来说，如果对此不给予足够重视，无异于加速失败。
在此给零售企业们提个醒：
争取到一个顾客很难，失去一个顾客却很容易，而调查显示一个老顾客的成本和利润价值的综合指数是一个新顾客的近100倍。
促销品绝不等于残次品，一定要以“质优价廉”而不是“质次价低”，否则还不如“一分钱一分货”，购买促销品的目的就是用打折的价格买到不打折的产品，没有哪一个顾客为了省钱而宁愿买次品，所以一定要严把采购关，拒绝劣等供应商。以免因短期利益损失长期利益。
但除非数额较大，否则很多顾客懒得去计较，而直接选择另外一家商店。即便有很好的客户服务和退换货制度，也难以避免顾客的流失。
最后修改时间：19 May 2003 15:05:46
王歆
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50楼
零售杂谈
在零售行业从业人员中绝大多数对沃尔玛都报有仰望的感觉，对于它全球的业绩，对于他的在整个企业的管理模式，和对沃尔玛的传奇的发展经历，大家都比较喜欢津津乐道。而目前在国内的零售行业在，沃尔玛在国内的业绩和自身的品牌的差距还是很大。沃尔玛在 中国发展也有8个年头，而在中国开出的门店数量以其自身的实力相比还相差很大，主要原因是政府的政策因数而导致沃尔玛不能在国内扩张，WTO的加入，国门大加开放（但开放也只是有的放矢的开放），对于某些传统行业和重工业国内的经营管理方式和规模，都不能和国际企业相提并论，为了保护民族行业政府也就对行业逐步的开放，使国内的这些企业在一定的保护下尽快的成长起来。零售行业也是一样。虽然家乐福，卖的龙等外资企业在国内已经是零售龙头，但其主要股份还是控制在国内企业手中。对于企业的发展方向政府还是能够控制其发展方向。
但是对于目前一些地方政府急于带动当地的经济，对于国外零售商防范甚微，国外零售商就利用中国企业规模小、负债高、利润低的不利现况和地方政府大幅开放零售市场的急切心态——悄悄地进行零售倾销的战略。
国外零售商利用其规模优势和全球化采购平台降低商品成本。沃尔玛他们直接向供货商(制造商)采购，利用采购规模获取采购成本的优势。根据北京大学光华管理学院龙军生教授所收集的沃尔玛在深圳采购的玩具价格和其销售价格对比的资料显示，其中的差价是相当惊人的。沃尔玛的销售策略是不经过任何中间流通环节，彻底消除不必要的流通成本，并且组织低成本高效率的供应链保障系统，在零售终端提供产品种类齐全、购买方便的店面，为顾客提供无与伦比的便利性。根据龙教授的研究，这个策略的直接结果是沃尔玛2000年在中国采购了100亿美元，但这些产品创造了270亿美元的销售额。这意味着170％的毛利润率，远高于制造商10％的平均利润。
这些提到的都是外资企业在商业行业中的竞争优势。也是他们在行业中核心竞争力。而对于国内的零售行业优势很多时候只是政策上的优势，所谓企业实力的优势在外资企业看来只是一个简单的模仿和表面程式。在两军对垒的时候，同一条件，这种对垒的强与弱变得无可争辩。
在整个行销理论中，有一种说法：谁占领销售终端谁就控制消费趋势。当生产和销售终端合为一体的时候，就能控制整个市场，并且将产品利润最大化。象现在的新兴零售企业乐客多，新希望投资；可的便利，光明乳业投资，乐购量贩，顶新集团等……。对于大型企业与集团在发展和壮大的过程中，势必他们不断压缩中间商的利润，这也是就是电子商务的为什么只是理论的地步上就得到和多企业的推崇。直接面对最终用户给企业制造的利润是传统营销模式所不能比的。而对于企业如何缩短行销过程，也就是供应链的管理，势必成为每一个企业的努力的方向。但大多数企业只能是无力或者是盲从。
在看国内饮品行业90年代中旬民营企业中乐百氏和娃哈哈都是同行业中的佼佼者，无论规模还是业绩都差不多； 90年代底乐百氏请了麦肯锡国际集团为自身的发展作过咨询而进行改革之后，经营业绩不见好转却每况愈下，市场上几乎听不到它的声音。相反，却经常在媒体上看到“娃哈哈”的茶饮料和碳酸饮料的广告。几年时间过去，两家的市场地位变化却如此之大，以结果论英雄去看洋人顾问公司所提供的咨询给出的战略发展方向是否符合中国的国情，和对企业自身的管理模式是否符合国外企业所给出的即定向发展方向，这些都需要打一个问号。
企业在发展的过程中对于市场的把握就是恰如其分的找到自己的“生态位”，另一方面挖掘自己优势，并长足发展自己的优势使之成为自己企业的核心竞争力。
其实每个企业在每一个发展阶段都会总结自身的经营状况，和可发展的区域与方向，但要转换成核心力量成为企业最为重要最有难度的工作。
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王歆
李孝彩
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51楼
RE:关于沃尔玛
关于沃尔玛，大家谈了很多。从目前来看，沃尔玛所展现的实力确实离我们的期望看到还有些距离。当然，我们不能只看现在来对它说什么，我比较赞同付先生对沃尔玛分析，相信在未来的几年，我们能真正领略到世界第一零售商所展现在我们眼前的实力。我希望有朋友能告诉我关于沃尔玛是否在杭州开店的确切消息，希望能比较详细。谢谢！
胡蓝
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52楼
RE:关于沃尔玛
WAL-MART对消费者的研究更多是依靠数字，而台湾和日本企业主要是靠自己的眼睛。
蓝血人
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53楼
沃尔玛正在悄悄地进行零售倾销的战略
沃尔玛正在悄悄地进行零售倾销的战略
虽然现阶段沃尔玛的表现并不尽如人意，但是千万不要低估了它的威力，它拥有全球最大的行销网络，最高的销售利润；而且，它正在利用成熟市场的盈利来支撑新兴市场的战略性亏损，从而进行倾销。
如沃尔玛美国本土公司与国外公司在净销货额中的比例分别为77.38%和16.29%，而息税前净利的比重却分别为88.58%和11.42%，即77.38%的销货创造了88.58%的利润，美国市场对海外市场是有明显贴补的。
还记得《农夫和蛇》的故事吗？冬眠不过是蛇的生存之道，苏醒了，它仍然是要咬人的，不要因为它在冬眠就以为它很安全！
最后修改时间：20 May 2003 12:18:55
沪平
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54楼
RE:关于沃尔玛
沃尔马最值得学习的就是节俭.
很多东西是学不来的,但节俭是可以学的.
沪平
积分:268 金币:0
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55楼
RE:关于沃尔玛
7-11的信息系统比沃尔马先进,如今这个市场,光用眼睛看是会迷失方向的.
李孝彩
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56楼
RE:关于沃尔玛
有经济学家曾经这样评论：“发展连锁店的过程实际上就是建立网络、整合网络和控制网络的过程。”如果我们接受这样的评论，那么沃尔玛在中国这方面又是如何的呢？它在中国的网络已经从无到有，那么它建立了本应该拥有的网络了吗？就大家的观点，以及从实际来看，我想还没吧。那么它会如何建立健全地网络呢，它的重心在哪里？对于这个问题，各有各的说法，我们需要更多的研究。接下来，当它建立健全的网络之后，那么所谓的整合网络这一过程能否实现呢？就目前的情况而言，其在中国的各店运行还存在问题。所以有必要谈论这一问题。如果没有，我们预测它又会如何整合呢，如何在中国这个大市场上形成一个坚固的堡垒，对其余连锁商构成威胁？等等的一连串的问题。当然，有业内人士已经谈了上面问题的某些方面，是否可以从总体上来个说法呢？从远看，来个说法，这也不错啊。
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57楼
RE:关于沃尔玛
沃尔玛将在八月登陆长沙，现在正在招商中，势头很大，我等也拭目以待！我个人认为沃尔玛是一本零售的百科全书！
肖恩
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58楼
RE:关于沃尔玛
我还是比较喜欢WAL-MART。CARREFOUR的管理不如WAL-MART的严谨，在实力上其它超市也稍逊一筹，但WAL-MART的购物环境不如CARREFOUR和PRICESMART。
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59楼
RE:关于沃尔玛
大家好！这几天大家关于沃尔玛的帖子很多，尤其是吴庆华的制度论，付先生的战略论，王歆的采购论-整合后供应链论，李孝采的宏观论等比较有见地、中肯，符合沃实际情况。其实，沃这一巨人决非等闲之辈，沃的制度支持了庞大的集团的运转，而其完善良好的培训制度是其制度基础。沃嘉里亚洲采购中心至今完成在中国近150亿采购额，且获利丰厚。沃现全国布点，天津配送中心等将投入使用，放开后，沃不会象现在老牛状循规蹈法走，它必将风卷落叶，势如破竹地复制美国模式，密集设店，大小通吃！国人不得不防，尤其政府立法部门应注意布局规划，不可一味娇纵，如“大店法”的及早出台，这也是有识之士和专家早就关注和呼吁的了。。。。。。。
| 只看他
60楼
RE:关于沃尔玛
一篇详细的分析文章《从反沃尔玛的言论说起》，无法转贴过来
http://www.emkt.com.cn/article/105/10545.html
