主题： 终端之后是什么----如何对付竞品的终端拦截(讨论)

快速消费品业内对终端的管理好象就停在派促销员的思路上，走进超市，无论是洗化，还是食品，乳品等等，不同厂家都有派促销员上阵，结果超市担心几个促销员把货架挡住，把不同厂家的促销员分为早晚几个班次，但是还是出现同一班次有好几个促销员同时上阵，竞争对手派促销员自己不派好象就吃了亏，派也只起到个防御作用成本高居不下除了终端拦截我们难道没有别的招了吗？去年的8月和一间上市消费品公司的老总谈到这个问题他也是很苦恼。