主题：超市自有品牌的形成和控制

超市形成自有品牌，一直是我们公司研究的问题，在以前的一个帖子上，我发表了一些看法，但是并没有全面的阐述。在细节上应存在某些公司机密问题，并不能拿出来讨论。我只能在自有品牌的形成和控制上简单的与大家讨论。
超市自有品牌的形成需要：超市透过自有品牌将其对某种产品的理解、市场定位、价格、功能等进行全新的诠释。从这个全新的诠释来传递超市自身对产品的更高层次的理解和更贴心的服务、关怀等。
超市自有品牌的地域性：在这里根据不同的区域，来形成其有特色的自有品牌，在广东地区的超市自有品牌绝对不能原样照搬的拿到西部欠发达地区去，决定超市自有品牌的地域性的是所处地域的市场需求。
超市自有品牌的陷阱：
1、自有品牌不是简单的跨地域；不是陕西的羊肉泡膜拿到深圳。
2、不是简单的商品功能的捆绑；
3、不是能简单抄袭的商品定位。
超市自有品牌的专有性
对于自有品牌的拥有，那将必须符合品牌的唯一性、优势性等。


抱歉，暂时不能写了。
- 该帖于 2004-7-9 16:39:00 被修改过

超市自有品牌的形成和控制
一、超市自有品牌的形成
1、首先必须建立完整的数据、图形情报系统。这个系统并不是单单为了应对自有品牌的问题而立的，而是一家具有相当规模的超市就应该具备的。只不过我们在许多专业的刊物上并没有见到而已。我们往往知道的是数据情报系统，也就是数据分析，而对于图像分析则忽略了。数据分析系统重视的是最终结果的分析，也就是从顾客最终交易的结果来分析。而图像数据分析则是侧重过程，从而结合最终结果来分析顾客购物的整个过程。这个道理很简单，一个消费者在购物时，我们传统的分析办法是看他最终打单的结果、商品组合、购物时间段、偏好等。其实中间包括了一个过程，他为什么选择了这个品牌的商品，而没有选择其他，通过图像分析，你会很清楚的看到，顾客在购物中整个过程。通过科学的采样频率，我们会发现某些时段，商品的陈列、周围环境、顾客最满意的产品其实不一定就是现有厂家的产品。其中原因可能是包装、价格、功能性、心理享受等等。我们有了这样的一个顾客市场调查的前提以后再来作超市自有品牌，就不会单单从价格上去形成超市自有品牌了。
2、其次就是进入到真正的超市自有品牌的设计过程。对于这个过程，一般建立一套风险防范机制，我们并不会在一个品牌崩溃的时候，触及到超市自身的品牌。在样品出来以后，必须经过严格的市场测试。这个测试过程很可能要横跨1年的时间，而在设计过程中必须预留到系列纵深性。不能在一个品牌试验成功以后，没有后续的推出。我公司的办法是联合一个零售商，让其整个换牌，进入一个小型的连锁超市，然后有针对性的销售该试验品。这在实践中的效果比较好。不会因为，我们自身对该产品可能存在致命原因没有发现，而导致整个超市的品牌损伤。
3、在超市自有品牌达到预期的试验效果以后，立即推出后续的系列产品。
二、超市自有品牌的控制。
1、首先对生产商的控制。这必须有严格的合同作为基础，最好是稳定的合作关系。对于超市建立自有品牌，往往会引起同行的警觉。同行在剔除了调研费用以后，他可以以更低的价格将你心血买走。所以在生产商合作上应该有严格的保密协议。对于只得生产利润的生产商而言，难免会在你成功推出品牌以后试图分享销售利润。此时我们要是按照传统的协议来办，那生产商甚至可以另立一家公司来生产，独立的享受你的成功。超市往往又不会去拥有一家生产企业，此时解决问题的办法就是，利益共享了。没有更好的办法。
2、对同行竞争的控制。超市自有品牌一般不会去构筑很高的准入门槛，技术性往往也比较低。同行的模仿实力会因为没有了调研费用而比你更强大。同时也因为没有了调研而变得风险倍增。其中过程一般情况是设置陷阱。比如，通过人员的流通，向对方传递错误的信息等。再就是对自有品牌的深加工。希望通过国家的专利保护是一个办法，但是，往往这只是远水而已。保持足够的后续开发能力也是控制对手的一个办法。
3、信息传递的控制。往往一个好的超市自有品牌出来以后，如果只是单单传递了，便宜、好用而没有传递超市形象、超市特点等信息，那必将是失败的。甚至是浪费极大的游戏。最后修改时间：11 Jul 2003 18:44:19

RE:超市自有品牌的形成和控制
超市自有品牌的限制性非常强，因为1、其本身形成的技术门槛较低，导致同行抄袭较严重。有过这样的例子，就是某超市与酒厂合作，形成了本地较为知名的品牌，结果大量的人才回流到了酒厂。这非常具有讽刺意味的。2、就我个人知道成功的例子是集团公司的资源共享形成这样的知名品牌。同样是那家酒厂他们生产的就在后来的发展中进入到自己的子公司里，如酒店、超市。而他的经验正好来自当初超市与他的合作。对于超市形成自有品牌将是一个非常诱人但是利润也是相当丰厚的举措。在一般情况下没有人去玩的。我陪许多公司定制这些合作计划的时候，也经常遇到许多的诱惑，合作方非常需要对其产品具有市场销售经验的人加盟他的生产企业。

RE:超市自有品牌的形成和控制
一个品牌有出生期，长成发展和成熟拓展的过程，每一个阶段都需要品牌创新，不同状态的品牌所要不同的创意，策划等等策略加以提升与维护，才能够良性发展。所以创意是品牌创新的灵魂。企业、市场、品牌、消费者。四个实际的状态在帮助客户推动产品良好销售的基础上。最后修改时间：17 Jul 2003 23:42:12

RE:目前南方超市自有品牌陈列的三种模式
华联的以挂件为主

RE:超市自有品牌的形成和控制
还是不怎么明白哦

RE:RE:目前南方超市自有品牌陈列的三种模式
各位的玉言让我痛不欲生，没想到都是那么的有思想，把一切说的那么专业，还有什么模式，始终走不出去，中国为什么这么堕落，我真的很悲哀啊，不知道你们是怎么样看待国内企业和公司的，茫茫大中国市场已经被外国人占据了一大半，实际战争已经开始了，他们却在做什么，互相残杀啊，还在昏睡啊，美梦那么甜，人家在做山观虎斗，雨翁得利。把你们的思想局限能拿点出来给我们的尊严找个说法吗，最后我发表一下品牌，
品牌；要想有自己品牌的地位就要创造自己的有自己文化的千万别有模式的东西在里面，最重要的是做文化，无论是原始的，古典的，现代的。西方的。东方的，都要去开发利用，革新时代的奴隶。品牌没什么一定的章程，游刃有余，才有生命力，希望我能唤醒大家。

自由品牌拥有多大的市场份额,有多大的毛利空间??据说沃尔玛食品自有品牌有30%至40%的毛利空间,你能做到吗???