王海颖
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61楼
RE:如何培养信息分析员
仅仅停留在信息分析员，这个层次还不够，应该把眼光看得更长远！
谢波
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62楼
RE:如何培养信息分析员
都是废话，国内有几家企业是靠数据分析或决策支持工具进行管理决策的，能够做到老总的，都是顺应时势的高手，问题是你做了他想做的东西吗
秦宁
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64楼
有来自国外的品类分析软件Market Profiler做这样的工作
《品类专家®》(Market Profiler)
《品类专家®》适用于百货商场、综合超市、各种专业店（电器、图书、建材等）
长期以来，我国零售商更多的是依靠经验和以往进货情况组织进货，这样就可能使有些顾客喜欢的品牌，因为没有及时补货而出现货架上的空缺；而有些顾客不欢迎的品牌却长期占据宝贵的货架位置，货架空间被浪费；再加上商品陈列不合理，久而久之，就会使消费者购物的欲望和效率降低。零售商因货架管理不善导致部分顾客流失，销售额下降，进而利润下降。所以，实施精细的品类管理(Category Management)势在必行，它是以科学的数据和计算方式作为决策支撑，面向顾客需求，优化商品结构和货架单元的效率，减少资金搁置和占用。宝洁公司曾经为沃尔玛做过品类管理咨询，结果合作效果非常显著，沃尔玛在实施精细的品类管理以后，销售额上升32.5%，库存下降46%，周转速度提高11%。
《品类专家®》是基于数据挖掘技术，进行深度分析，专为零售行业设计的品类管理专家系统。它可以从销售数据、客户群、店门连锁情况、季节、人口分布、地域分布等众多切面分析，协助品类经理进行大到整个连锁机构的所有品类，细到单个供应商、单个商品的利润绩效评估，为货架摆放提供关键数据。长期使用，可以不断优化零售业的品类选择，并逐臻完美。Galleria集团率先推出《品类专家®》软件系统，在零售行业可谓意义深远，它将“品类管理”从学术概念变成一个功能丰富、实用稳定的软件产品。
¥ 用理性决策取代情绪化、经验性决策
¥ 优化商品组合，发掘高利润、高流转的产品，淘汰劣势产品
¥ 分析数据全面，包括利润、流转率、销售额、空间成本、资金成本、季节、人口、促销模式、未来潜力等等
¥ 能提供多种“假设分析”方案
¥ 能分析商品在超市的摆放空间成本，与《货架王®》组合使用
¥ 各种商品相关信息的排序与分级
¥ 提供各种管理报告
¥ 分析未来趋势
¥ 摒弃传统的列表式分析，以全图形化、易于理解的“直下式”(drill down)方式表示各种分析结果
使用品类专家®后，品类经理的决策流程被分解成一串有序步骤。用户可以设置每个项目的决策规则和参数，有效掌控每个决策阶段。
将各种变量整合为一个统一的“产品重要度指标”(PSI, Product Significance Index)，确立单个商品对整体品类的重要程度。PSI是品类策略的核心。品类专家®支持PSI表达方式的灵活自定义，比如各级小类的PSI、考虑了仓储数量以及样品大小的加权PSI等等。
品类经理可以基于商品的各种变量及重要性作整体权衡，比如需要权衡考虑商品的打包类型、是否在推广期，是否是市场调研人员新发掘的商品等等。如果仅仅以销售额来判断，就可能忽略该商品的利润、周转率以及客户需求方面的情况。
假设分析
通过改变参数，可以进行“假设分析”。分析比较不同参数因子对品类选择的影响，可以优化品类选择。品类专家®还可以使用过去和未来的趋势模型，以使得PSI能够代表已知的和预期的变化。
人口统计
人口统计可给出更精确的当地消费者信息，以确定细分市场段的需求。
品类行销
基于PSI，可以定义每个品类的商品组成以及商品比例。按照品类专家®分解的决策流程，品类经理可以在不偏离整体目标的情况下， 明敏捕捉出当地的行销机会。
分组管理
品类专家®支持商品的分组管理，每个小组是一个完整的片断。
如有问题请和我联系:anne.qin@aecho.com
最后修改时间：27 May 2003 15:31:05
吴风
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65楼
我所分析的部分数据
我现在在一家超市做电脑部主管，，对于此问题。我的浅见是：首先要有头脑，对数字要敏感，当然对超市运作要熟悉，还有就是多看相关书籍（此条很关键，尤其是对于对超市不太熟的人）我从事超市才6个月左右，以下为我所分析部分数据，见笑）
报表制作分析流程
一、 先确定哪些报表需制作以提供与相关部门；
二、 制作报表；
三、 分析制作好报表；
四、 打印出该报表及分析思路；
五、 总结分析该报表并打印出分析内容；
六、 把以上过程总结归档以作下次同样报表分析制作使用；
商品周转率分析
一、 该表打印的是五月二十日-----六月二十日这段时间内的商品周转率；
二、 该表是按供货商打印的，且均是现金采购；
三、 其中”现存量”即是六月二十一日营业前的库存,且是两店的库存之和；
四、 此处的”销量”是指五月二十日-----六月二十日这段时间内的商品销量，且是两店的销量之和；
五、 另由464号货商（腾意袜店）的商品：6921848923389，6921848925451可看出有些商品虽然不好销（此两种商品在一个月内的销量分别为2，12）但仍在有一定量库存的前提下进货致使其可销日达一、二百天，此种情况应属没有全面了解其周转情况，没有分析其难销原因（如售价高，本身就属滞销品等）而盲目补货。最终结果是好商品因价格高而卖不出（也可能是滞销商品），其积压导致公司资金周转不灵；
六、 目前现金采购类商品两店总进价库存额为828652元，售价库存额为1329437元，进销差额为500785元，平均毛利率为60.43％；两店总库存为112900，6月1日库存量为107658，6月1日至6月21日的总销量为36764。
七、 依公式1：库存周转率=销量/平均库存
得平均库存周转率约为0.3334；
依XXpos软件的库存周转率求法：库存周转率=销量/（销量+现库存）
得平均库存周转率为0.2456；
滞销品形成的原因
一、 售价太高；
二、 商品陈列的技巧与方式不正确；
三、 供货商在商品促销上缺乏力度或给予商家的配合不够；
四、 市场行情未掌握好，将滞销商品引入公司；
五、 流行性或季节性较强的商品，在畅销期未加注意库存形成积压；
六、 未上货。
滞销品的淘汰原则
同时符合以下几个条件的商品则可被选为淘汰对象：
一、 商品贡献率排名较靠后；
二、 适当调低售价、改变陈列方式、加大促销力度仍不能改善其销售状况的；
三、 不属于为保证商品的齐全性而引进的商品；
四、 同类别新品同时有引进或有存货的；
当然这其中有许多内容我以前并无接触，看了相关书籍长灵活套用，才能浅显分析一二。。我认为多看此类书籍定会大有好处，当然前提是你的脑子要"very good "
最后修改时间：14 Jul 2003 12:27:16
吴风
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66楼
RE:如何培养信息分析员
忘了说一句，我以前是在电脑公司里做了2 年，文凭：高中中专只上了一年，没有一样软件是我精通的包括EXECL。。word等。。当然我不是以此为荣，我只是想说，只要自己肯学，有心学，，应该不会说哪些人做不太好。。除了白痴。。。所以想培养信息分析员，首先要选对人。。。事在人为！！！！！
吴风
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67楼
RE:如何培养信息分析员
忘了说一句，我以前是在电脑公司里做了2 年，文凭：高中中专只上了一年，没有一样软件是我精通的包括EXECL。。word等。。当然我不是以此为荣，我只是想说，只要自己肯学，有心学，，应该不会说哪些人做不太好。。除了白痴。。。所以想培养信息分析员，首先要选对人。。。事在人为！！！！！
郑杰
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68楼
RE:如何培养信息分析员
做单店信息分析还好，如果对全公司的数据信息进行分析那就比较难了。
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69楼
RE:如何培养信息分析员
具体情况具体分析，可以当面谈谈！！
我的QQ:183709805
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70楼
RE:如何培养信息分析员
呵呵，资讯部门跟业务部门很多情况下的矛盾在于，业务部门对数据的需求不断在变化，而资讯部门又常常为某个店长或领导偶尔查一次数据的报表而在那边无聊的浪费着生命，反而把一些业务流程的优化，数据的更深层次的挖掘抛在了一边！到了年末回顾一下部门的业绩，发现整个资讯系统并没有什么大的改善和发展。
我现在正致力写一个数据挖掘工具，力求最终实现数据的探索性挖掘，将数据组织成网状，用户可以获取在整个数据网络的任意点上的数据集。以使资讯部门解脱出来做一些更深层次的数据分析工作。
我的挖掘工具雏形,请大家关注，我在不断更新中：
http://www.vchelp.net/vchelp/archive.asp?type_id=61&class_id=1&cata_id=13&article_id=1005
梁晓鹏
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71楼
也谈培养信息分析员
我的见解：
1.人员基本素质：专科以上统计、财务专业或企业管理专业毕业，一定电脑知识
2.新进人员通过见习公司必要岗位（如销售、仓库、财务等），是之公司营运程序有较深刻的了解；
3.召集采购、销售、仓库、财务部门负责人开会，讨论关键数据的需求，建立规范的报表作业程序及所需数据的分析方向和预期；
4.基础数据统计人员和数据分析人员的岗位分设；
5.最后一招，配合资深的专业软件公司开发适合企业发展的ERP软件。
这里信息分析人员是熟悉企业运作流程，对企业数据信息有敏锐洞察力和挖掘力的优秀的中层管理干部，区别于普通的数据统计人员。一个出色的企业信息人员是企业是领导不可或缺的资源，是企业领导决策至关重要的依据。
宋清飞
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72楼
RE:如何培养信息分析员
“天府国宝”
看来你肯定是在商业界里有一定的工作经验的，我是一位初涉这方面的小农，方便留个联系方式，我的邮件：feizai007@163.com
林
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74楼
RE:如何培养信息分析员
要什么信息分析员？我公司信息分析都是业务，采购在做
现有总部（配送中心）1家，百货4家，超市5家，200多台电脑，也只有我一个系统管理员，还要负责集团电话及远程监控，各分店后太也只有文员（录入员）
王宇
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75楼
RE:我所分析的部分数据
请教该看哪些书籍？谢谢！
李朝阳
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76楼
RE:如何培养信息分析员
信息管理员的培养，我个人长期观察来看。
大家最主要是对他的职责弄清楚，另外还要知道本职责所需要什么样
的经验和技能。
1。知道本行业的应运规律、有足够的经验和协做能力
2。能结合软件功能对数据分析和挖掘。
3。能总结和优化业务流程。须对本行业的业务核心有深刻的了解。
4。当然高薪是不可少的，大家常看到高薪诚聘的广告，却为什么老把
如此重要，可能影响自身成败的工作看的不够重视？
5。分析对手和客户的需求，别老觉得找个电脑员就行！！！！！
流水
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77楼
RE:如何培养信息分析员
信息分析员很重要的一点是通过分析数据，发现问题，然后结合实际提出解决的方案，如果仅仅是做做报表，培养一个熟练的EXCEL制表工人就可以了
njr
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78楼
RE:我所分析的部分数据
应该说你是一个不错的小伙子，能在短短的半年内有这种悟性确实是难能可贵。
但你所讲的与实际管理中的关建性的细节还相差很远，真正的管理是要追求业务流程每一个细节的合理、严谨、简化。
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79楼
RE:RE:如何培养信息分析员
有，我用spss做分析的。
p90
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80楼
RE:如何培养信息分析员
数据分析员的素质要求和薪水不能够成正比。试想有如此熟练的OFFICE运用能力、IT的SQL能力以及对商业的深入了解和分析能力加上文字功底，做CIO都有余，不如干脆找个地干干CEO得了！最后修改时间：28 Jul 2003 10:23:33
