主题：如何做好会员卡的促销

RE:如何做好会员卡的促销
会员买200元，送150元代金券，这个代金券必须在当天用完。总的来说，这个活动应该算非常成功，本人总结有如下几点：
一、所有的柜台都参加,jack&john,Nike,Adidas,Lee,Beli,Elle,teenmix,Lining等都参加，不象有的百货公司，一个活动，会在很多地方挂着：本柜台不参与某某活动；
二、活动方法非常简单，会员，买200元送150元代金券，当天用完，没有太多的约束条件；
三、所有的会员都收到了parkson的短信通知，活动时间及内容。
本人虽然以前总是对parkson不以为然，但最近对他却刮目相看，除了本次的活动以外，还有其他一些小的事情，以后有机会再与各位细说。

活动内容：
10月25日至27日14:00-24:00，百盛会员持积分卡，现金消费满200元(部分商品满1000元)，即可至促销台领取150元礼券，以此类推。
活动细则：
1．持电脑小票至促销台兑奖，隔日作废。
2．当日14:00-24:00时段内票据可累计兑券。票据一经兑券，剩余金额不可再次累计参加活动。
3．礼券不兑换现金，剩余金额不找补，当日使用有效，过期作废。
4．如有退货，商场收回现金券或作相应面值金额扣除。
5．特例商品不参加本项活动，用券部分不再参加活动。
特例商品： 部分柜台、花车特卖
活动二：88元申领积分卡
在百盛当日消费88元，即可至服务台申领积分卡一张。
活动宣传
积分卡友短信宣传及店内外海报、播音。

RE:如何做好会员卡的促销
用会员卡的最终目的是建立固定的顾客群体。
让顾客感到用会员卡能得到实惠，这样才有更多的顾客来参与会员。
如做一些会员独享价等。

如何做好会员卡的促销
浅谈会员卡促销
会员卡作为商业企业拉动群体消费和稳定销售业绩，有着不可忽视的作用。而会员卡的用法又比较繁多，以本人所见会员卡主要有以下几种形式使用，针对每种形式使用和促销的方式也不一，本人就应用角度浅谈如下几种卡的促销方式：
一、积分型会员卡：
使用方法：主要是以消费商品积分为主要跟踪手段。商品的积分公式算法也会有多种，可以根据售价；可以根据商品毛利定义具体商品的积分点数；也可以根据不同商品类别的毛利率计算不同类别商品的积分；还可以根据不同商品的特性定义具体的详细积分点数。然后根据积分点数的多少，回赠消费者礼品或奖券参与抽奖。
促销手段：
1、在某个时间段内，可以根据消费的情况，降低领取奖品的底限；或者提高积分同等条件下的积分点数等来刺激会员消费。
2、在某个时间段内，根据会员的消费积分等级，满足一定积分点数，可以以超低价购买正常销售的商品。譬如：凡积分在限定时间内满100点可以以二十元购买五升装使用油一桶。
3、会员可以一定数目的积分点数，加一定现金购买正常销售的商品。譬如：100点的积分数加十元可以购一瓶200ml飘柔洗法水，当购完商品时会员卡的积分就相应减少100点数。
注意事项：不管采取那种形式促销，一定要使商场从成本的角度核算，消费者也很容易达到消费要求，才根据实际意义。当然事先要根据商场规划的会员章程来定制活动规则。
二、折扣型会员卡：
使用方法：定期收取一定的会费，或者先预付消费款项，或者指定某一部分消费群体，在正常消费过程中可以享有的特殊折扣比率。它一般根据会员顾客的类型或等级，执行不同优惠比率；具体商品的优惠比率也可以制定为不一样的，而且可以对不同的货品类别进行不同的折扣；还有根据商品给持卡者制定统一的折扣价，通常称之为会员价。
促销手段：
1、针对持卡会员，一定时间段内，进行商品特低折扣优惠，加强团体客户消费，同时拉动新的顾客入会。
2、持卡消费（必须要与积分一起使用）满一定数额后，可以升级，使其获得的优惠比率更大。
注意事项：在制定商品的折扣比率或金额时建议一定要根据商品的毛利额来具体定义每个商品的折扣价格，以避免商品出现亏本销售。
三、返利型会员卡：
使用方法：根据会员消费的金额，满足一定数目后给予一定的返利优惠券或商品。此种类型应该是在积分类型的基础上的衍生，但具体的返利标准及时间限制，商场要根据自身利益情况作出限制。
促销手段：
1、某个时间段内，针对某类商品加大返利力度。
2、限定时间段内，领取了正常返利的同时，又可连环参加抽奖活动或者其他促销活动。
注意事项：活动的时间限制，参与对象的条件限制，返利商品的范围都必须在使用前规划好。避免引起顾客争执。
四、联盟型会员卡：
使用方法：联盟结合其他商业服务单位，推出联合促销活动。譬如：沃尔玛山姆会员店的会员卡，可以到其他的商业单位消费时给予特殊折扣，如：影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、娱乐城等单位。
促销手段：
1、联谊其他的商家，规定时间段内在商场消费满一定数额可以到联盟单位享受特殊折扣；或者在其他商业单位的消费够一定数目的金额后可以在商场以超低折扣购买关联商品。如：在影楼消费或预订1000元以上者可在商场7折购买珠宝手饰或服装等。
2、其他新的联盟商家加入时，加大折扣力度，或降低条件限制。
注意事项：联盟的商家一定是享有商业美誉的优秀商家，最好建立关联会员档案，随时双方有新的顾客入会时，马上可以发出通知或邀请顾客入会。
hs_mis 最后修改于：01 Nov 2004 22:14:04

RE:如何做好会员卡的促销
可以用会员积分制来稳定忠实顾客

RE:如何做好会员卡的促销
太理论了,大家都会!知道不!!零售业是做细节的!!!

相关图片如下：

RE:如何做好会员卡的促销
好的，有建设性。

RE:如何做好会员卡的促销
我也很头痛，我们商场是连锁电脑城，商场的模式是租赁式的，我们的会员卡在商场里并不能享受折扣。虽说不收费，但效果不好。

RE:如何做好会员卡的促销
我正在为本公司制定的会员制营销策划。

附件：名匠轩《贵宾卡》实施方案.doc

RE:如何做好会员卡的促销
想问各位前辈们：我们超市的主要消费者是学生，他们是完全的消费者，周边各处都有竞争小店，我们也做了些会员卡，但是收获不大，只留住了部分学生，而且他们手中的可用资金不多，每个月的消费水平有限。

现在我们真的好苦恼，怎样才能把销量做上去？单靠会员卡只是冶标不治本的方法。

能不能给点指导！！

我的QQ：373979254 期待着各位前辈的金口良言！！

RE:如何做好会员卡的促销
实行会员卡制，利处不赘述。各卖场可根据具体情况，在不断时段，配合其他促销手法结合运用，效果更好。