凯恩
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楼主
[B]作为一名销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等。谈判的对象几乎涉及商场所有人员，从最上层的店长到最底层的理货员。可以说，谈判在我们工作中无处不在。但问题是我们目前的很多销售人员对这些方面都不是很重视，希望大家在这里谈一谈各自的一些谈判技巧，以便相互学习。- 该帖于 2004-8-21 15:33:00 被修改过
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要是心里没有什么怨恨，那脸上表现出来的就是快乐！
新商人
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2楼
RE:大家谈一谈卖场谈判技巧
心理上要尊崇平等，良好的心态是谈判的首要关键。
对自身商品的认识程度是打开推销之门的钥匙。
商品的最终流向（锁定消费群体）是降低进店费的谈资~
商场的陈列意识，合理、富有建设性的提出可以起到事半功倍的效果。
强大的关系网让你在商圈所向披靡~
讲完了-.-|| 同学们下课:P
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3楼
RE:大家谈一谈卖场谈判技巧
摆正位置，坚信自己的产品是同业中最好的！先做人，后做生意！
华润猫
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4楼
RE:大家谈一谈卖场谈判技巧
如果你的产品好，那就不用怕。
