| 只看他
楼主
步步高前些日子取消进场费，按说这应该是见好事，对供应商、商家、消费者都有益。至少不应该太坏。
可供应商并不买帐。
可能是步步高想打破这种潜规则，争取供应商的信任吧。但由于进场费消失必然需要进价的降低做为交换条件，这就会把供应商的价格体系搅乱。
上个月，无奈的步步高不得不重收进场费。你有何看法？
（让我想起了“平价药房”被厂家联盟断货的一幕，异曲同工。
又让我想起猴子吃西瓜皮不吃西瓜瓤的典故，也有点相象。）
- 该帖于 2005-7-26 15:47:00 被修改过
---------------------------------------------------
我顶你个叶！
| 只看他
2楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
步步高想向沃尔玛的方式转变,本意很好,可是忽略了供应商思维惯性的问题和整个供应链价格体系的问题!
即使步步高在这点上有进展并和供应商达成共识,也还有采购的难题需要解决,如需要采购人员了解某个单品原材料的质量和价格,了解整个生产的工艺过程,了解整个成品的等级和价格水平,从而从看见的样品去估计产品应该的价格(成本+每个环节的加价).我一个同学在康明斯做全球采购就需要他做到如此专业的地步,这要求不知对现在步步高是否过分.
| 只看他
3楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
楼上的，我以为你很懂工艺流程呢，有时候不了解就不要乱讲，
想灌水就要找别的话题，不要找这些攻击性的话题，虽然步步
高的采购不是很专业，但不也不象你说得那么菜呀，工艺流程还是有一部分人知道的。甲甲 最后修改于：23 Sep 2004 16:12:43
| 只看他
4楼
进场费
进场费只不过是改了一种叫法而以。叫做展示费
| 只看他
6楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
想想供应商也没办法啊``不为一家得罪其他零售商啊！~不买步步高的帐也在情理之中。
---------------------------------------------------
做足做够,经营之道
| 只看他
7楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
本人对步步高 不是很了解。希望朋友们有步步高的资料发上来共享一下~~呵呵。先谢谢了！
---------------------------------------------------
做足做够,经营之道
| 只看他
8楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
步步高的出发点是好的，但由于供货商的一贯思维跟不上，计划只能是打水漂了。其实，取消进场会对供货商是好事。总结有几点：1、供货商可以减少合同费用的投入。2、供货商在厂价的基础上所计算的毛利额是在谈判的过程中决定的，不同品牌有不同品牌的利润额，步步高的进价肯定不能单个品牌进行谈判，综合毛利额还是在供货商的掌控之中，只是赚多赚少的问题。3、任何零售商都有要赚钱的心理，在控制售价的基础上，也不会乱了供货商的价格体系。
| 只看他
9楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
我们就是要不断学习，行不通我们就改正，才会更好的发展啊！！
| 只看他
10楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
我觉得做什么都有个过程，这次是一个良好的开始，步步高好样的，支持你！
| 只看他
11楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
我们就是要不断学习，行不通我们就改正，才会更好的发展啊！！
| 只看他
12楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
楼上的同仁们,你们怎么没有一个透过现象看本质呢!
步步高会少要供应商的费用吗,会把摆在眼前的钞票不往口袋里
放吗!?答案都是否定的!
还有步步高搞采购联盟\加入美国IGA等等!
谁都知道在短时期内不会获得很大的利益!
那为什么要这样宣扬呢!!
这样都是为了让大家知道步步高,去分析步步高啊!
这也是步步高的高明之处,用很小的费用做了一些大大的广告!!
| 只看他
14楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
其实，收不收进场费，不一定是步步高的错。
现在的零售业供应链特点确定了其存在的形式。
如果中国的供应商网络真的是那么的丰富，真的很专业。
如果大家都能从财务保本保利的角度去看待供应链的每个环节，那么这个问题就会简单很多了！
| 只看他
15楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
我想有一部分人的观念放在表面了，进场费是不是合理，我在这里说一点：等所有的供应商意识到取消进场费，能够降低经营风险，扩大销售，那时就知是不是合理了。
其实，零售业就是一个三人玩的游戏，只有在三赢（顾客、供应商、零售商）的情况下，才能得以良好的继续。
小赵
积分:267 金币:30
| 只看他
16楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
取消进场费，好吗？
天衍
积分:2256 金币:8
| 只看他
17楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
没什么的，尝试罢拉，不是马上又回来了吗
| 只看他
18楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
供应商早就想好了费用分担问题，有时还要赚厂家的钱你以为他愿意
墨脱
积分:56 金币:0
| 只看他
19楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
可想而知，生产商、供应商他们不可能将产品的价格权力交到超市的，他们才是控制商品的真正主人。我们做超市的只要从中赢利就OK了，这也应当叫双赢才可以并存吧。
| 只看他
20楼
RE:步步高好事做坏，出乎意料！
什么事都有开头呀，
