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楼主
小弟本是商场企划部经理，但没想到阴差阳错，因平时对业务有一定的了解，现商场人手不够，老总竟让我负责商场的招商工作，在招商过程中，本人在谈判中碰到了一些品牌的扣点问题。现特向各位前辈求教。
以纯：期望扣点18%，以前我商场只扣到15%
康莉（女鞋）：扣点22%
星期六（女鞋）：扣点22%
百丽：合作条件特殊，要交纳一定资金给厂家。
艾格：向厂家交纳保证金，扣点是多少，小弟还不知道。
哥弟：扣点20%，对方想做租金。
美宝莲：柜台装修8万，扣点15%
玉兰油：扣点20%
以上品牌不包含1%广告点，厂家提供税票，否则代扣5%的税。
请各位前辈指点一下，能否告诉小弟，以上品牌在贵商场的合作条件。
万分感谢。- 该帖于 2006-5-29 12:48:00 被修改过
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纵横商海！
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2楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
拜托各位朋友了。顶
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纵横商海！
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3楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
美宝莲没有这么离谱，
普遍扣点偏低，不然是你那里都这样？
柠檬茶
积分:1267 联商币:0
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4楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
小弟不太明白扣点的含义，望前辈们开金口！
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5楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
这里的扣点就是抽成，一般是专柜才做的。
柠檬茶
积分:1267 联商币:0
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6楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
这我理解，我不明白的是：
供应商还是商家抽成，抽业绩吗？
我觉得应该是商家从业绩中提取20%左右作为租金等各种报酬！柠檬茶 最后修改于：13 Oct 2004 21:25:30
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7楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
呵呵，了解
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8楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
看你那边有没有管理费啊,要是有管理费扣点基本合理
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9楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
既然是做联营，百丽为什么会提出“要交纳一定资金给厂家”的要求！
你出场地，他经营，你抽提成不就成了！
柠檬茶
积分:1267 联商币:0
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10楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
那楼主说的‘以纯：期望扣点18%，以前我商场只扣到15%’。
这句话说的好像是厂家期望扣点18%似的！哈哈！~
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11楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
抽成肯定是商家从厂家的营业额中抽成，他只说招商，并非是一定都是联营，百丽也许牌子响，人家不想做，商场只是说要人家的品牌，所以要付给一点费用或押金吧？不是很清楚。
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12楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
期望也有可能是老板的期望吧，哈哈……
开水泡饭
积分:1565 联商币:144
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13楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
你商场客流量有多大？地理位置是否占优势？历史业绩有多高？平均坪效有多高？品牌优势是否突出？这些都是扣点制定的依据，看你提供的资料，应该是2类商场的扣率才对。
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讲信用是做人的道德，求利润是商人的道德，做商人从做人开始
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14楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
请问你的商场在哪里？因为各地行情都不一样，不过从你说的品牌来看，应该也不是小城市。
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15楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
我们的商场在海南三亚市，为当地最大的百货商场，现正在招商筹备阶段，所以不存在业绩一说，商场位置、物业一流，但三亚市常住人口太少，不到50万。
百丽：这个品牌要求商场承担柜台装修费是一个通例，据说在全国都一样。
美宝莲：也要求商场承担柜台装修费。
凡品牌比较响的牌子，进场条件都比较苛刻。
我想了解以上品牌在你们商场的合作条件，以便我与他们进行谈判时心里有底。
请大家继续发言。
谢谢你们的支持。
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纵横商海！
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16楼
RE:RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
百丽没有那么夸张，在我们商场是没有什么赞助费的，你可以给他设计一个品牌进驻商场后的赢利分析增强供应商的信心。美宝莲承担装修费是可以理解（全国都一样）但你可以让供应商出效果图，你来找装修公司设计，这样费用就比较底一点。其他几个牌子的扣点还可以，别在犹豫先把他签了，加快招商的步伐，最后解决疑难杂症。
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海内存知己，天涯若比邻．交天下豪友，做千秋伟业！
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17楼
RE:RE:RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
忘了告诉你，艾格是没有什么保证金的，这个牌子没有什么档次，只是走量，高档百货商场引进此牌子也要慎重考虑（起关键因素的是你商场的定位）。
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海内存知己，天涯若比邻．交天下豪友，做千秋伟业！
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18楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
这个帖子可是有点“辣”，嘿嘿！楼主勇气可嘉啊！敢问三亚招商有难度否？
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我顶你个叶！
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19楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
百丽现在是比较牛气了一点,但是要资金我倒没有听说,装修你也可以和他谈,出一半的装修费用啊,美宝莲在全国是一样的,这没有办法,艾格不是个很好的品牌哦,为什么要资金?值得想想,还有你的商场是什么档次的,要考虑考虑,我也是湖南的,在深圳,有空多交流.
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20楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
没有那么差劲吧，都是一般的牌子，应该在22·还差不多·！！！！
