品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士_百货店|MALL

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
回所有朋友：
百丽现在确实比较牛，在全国市场，尤其是华南、华东等区域做得都比较好。我们现在也正在跟他们谈，但谈的主要是海南省的总代理。
小弟是湖南人，在海南工作而已。我们的商场定位为中高档的百货商场，在三亚来说，是价位较高一点、品牌较全的一个流行百货，但三亚只是二级城市，若拿我们商场与广州、深圳等地百货相比，顶多只能算是一个定位于中档、以工薪阶层为消费主体的流行百货，呵，但在当地，定位为中高档，市场不同，所谓的定位也不同。
还有，我想了解一下，以下品牌在贵商场的合作条件：

康莉：在广州市场卖的可以。
以纯：其实只是低档货色，在我们这，还算大牌了，三十年河西，三十年河东，
杉杉：我谈的是23%+1%，不知是否可以签。

请前辈指点一下。

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花丛蜂

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发表于 2004-10-14 13:14 | 只看他 29楼

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
可以签了

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潇洒一生

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发表于 2004-10-14 13:16 | 只看他 30楼

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
康莉不含税应该在20个点以上，这个牌子大部分是由代理商来做，要看代理商的实力，关键时候会不会段货，考评供应商的综合经营能力，以及对商场促销活动的支持而定。
杉杉现在的渠道路线是加盟到底，北方市场做的不错，但南方市场现在在走下坡路，你要看当地经销商的实力，男装扣点都在18---24之间（不含税）

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李寻欢5

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发表于 2004-10-14 13:21 | 只看他 31楼

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
一般百货在25左右都可以签了，你们玉兰油是否和厂家签联营还是？

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发表于 2004-10-14 17:48 | 只看他 39楼

RE:RE:RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
百丽没有那么夸张，在我们商场是没有什么赞助费的，你可以给他设计一个品牌进驻商场后的赢利分析增强供应商的信心。美宝莲承担装修费是可以理解（全国都一样）但你可以让供应商出效果图，你来找装修公司设计，这样费用就比较底一点。其他几个牌子的扣点还可以，别在犹豫先把他签了，加快招商的步伐，最后解决疑难杂症。
好个：潇洒一生