主题：品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
我已经加你了，黑森林

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
TO 李寻欢：
以纯估计谈不到19个点，我的底线是15个点，班尼路、佐丹奴的扣点才10个点啊。
请赐教。

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
请问有谁知道玉兰油的合作条件。我以前的商场才扣10个点不包税。好夸张哦。
能告诉我，玉兰油在贵商场的合作条件吗？
谢了。

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
玉兰油的扣点是20%，不过男装的扣点基本都在26点左右。

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
小黑啊，怎么不问我啊？
呵呵，在深圳的话，这些点不是低了，是太低了。不过楼上的各位也说了，要看地域，尤其是新开场，估计还有客大欺店的因素，他们欺负你们不了解行情。
鞋类普遍可以到25%以上，一些大牌（如百丽会压点）；二线女装20%以上，ATAM也不算太差吧，对你们提高营业额有帮助啊，艾格的销额还是不错的；男装应该25%以上；化妆品应该在15%-25%之间，玉兰油是哪块的，日化就...呵呵，不然至少20%吧。
根据你们的招商实际状况来确定吧，技巧在这里就有用了。

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
三亚应算做三类城市，一类是京、沪、穗等大城市，二类是省会及副省级城市如成都、武汉、青岛。以这个标准来分的话康丽星、期六扣率就差不多了，百丽的要求也有情可原，必毕他们销量一直很好，加上你们是家新开业的商场，双方没有合作过相互间不太了解，如果供应商资金实力不济的话，提出这样的要求也不奇怪。艾格也是如此，美宝莲扣率有点离谱，怎么说也要在18%以上，装修费也可以谈，当然他们会说诸如今天计划用完了之类的话，我认为承担一半是比较合理的，玉兰油20%就可以了。总体来说还过得去，毕竟是新商场，刚开始时不宜条件太高把人吓跑。

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
在招商过程中，不同的商场会有不同的条件，没有特定的标准，但是会有一个界限，这要看商场的达到了哪个标准！
不同的行业会有不同的条件，
我告诉你艾格的条件
艾格：向厂家交纳保证金10万元的一个品牌，每一个品牌的装修费是5万元，扣点一般是16%-18%之间。
要想知道全部要靠实际的锻炼！慢慢摸索吧！

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
我以前所在的商场班尼12个点，还在广州哦！不包税。

招商难道不能友好进行吗？
一直以来都参与过招商，但像这样全程参与的还是第一次。
我们三亚的项目是一个新开的商场，三十万人口，9月份有两家商场已开业，所以招商存在一定的困难，尤其是像一线品牌的引进。
国庆节以来，每天都是陪供应商吃、喝、逛。我们戏称为三陪，陪吃、陪喝、陪逛。喝得头晕得要死。还要兄弟话长。
一些小的供应商想进来，我们要把他玩弄于股掌间。一些大牌的供应商，我们要求爷爷告奶奶，今天打电话，不接，明天打电话，没空。甚至干脆不接。
今天玉兰油的厂家代表亲自来了，开一辆奥迪，（以为我没看过奥迪，我们老板可是三辆奔驰，两台宝马，小弟我也是经常坐大奔宝马之人）那小伙子长得有将近180CM，帅得一踏糊涂，还是海归派，小弟我也当然一表人才，曾是许多MM心目中的白马王子，但见到比我帅许多的大哥，我还是自愧不如。
他架子很大，酷酷的，问了一些很高深的问题，请他吃饭也不去，说老实话，玉兰油在我以前的商场只能算是二流品牌，我们也根本不把他们放在眼里。可如今，在我们这，他算是爷。
招商难啊，难于上青天。
百丽不来，就算是我们交他十万元也不来。
连康莉这样的品牌也要我们承担装修费，哪有天理啊？
欧莱雅这样的品牌打电话给他，他都不接，甚至连我们总经理出面，也不给一点面子啊？
艾格也要交钱？

天啊？什么品牌都要钱。
真是客大欺店。

一直认为自已是一个自信，甚至自恋、自负的人，招商的其实受了多少委屈，有什么技巧，如何圆滑做人，当然是最重要的。以前我们的招商经理，有时晚上蒙住被子大哭，这又有谁知道呢？尤其像二三级城市新开的商场，招商真的是难？

难，我也要上。人就是在困难中成长。想想，如果我只做我的企划经理，那就不要去应付这些了。我喜欢招商，喜欢与人打交道。我喜欢成长，但我期盼的是，我们商场能迅速做大做强，到时，不是我求人，而是人求我了。

总是在想，为什么客户之间不能坦诚以对，做就做，不做就不做，难道有一辆车就了不起吗？难道自己品牌响就可以将对方的感情置之不顾吗？？

和气生财，什么时候招商能变成一种真正意义上的合作呢？

就算做不成生意上的伙伴，我们难道不能做朋友吗？
就算某一方有充分的话语权，难道我们不能学着尊重对方吗？？

也许，也许。。。。。。。。。
不管怎么样，我将努力把招商进行到底，不管怎样，我将尽最大的全力把商场做成三亚最好的。

到时，别人来求我，我一定会友好地对待他的，先做朋友，再做客户，我想，我可以做到这一点。

RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
品牌的扣点是和城市的等级有一定的关系的，供应商也是看这点的，