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61楼
招商需要专业
招商需要专业。
我们和供应商建立的是一种双方利益最大化的双赢的合作关系。范蠡贩马的故事我们都听说过，在和供应商的合作中我们招商人士要充分显示我们胸肌，显示我们的实力。
1：供应商和我们合作供应商能得到什么直接的收益（要做一份详细的赢利分析表，包括商圈人流，潜在客流，购买单数等等，不管能否成型，做总比没做好，专业比不专业要好）；
2：供应商和我们合作能得到什么间接的收益，比如说品牌提升，当地市场传播等等。
3解决供应商的问题，急需解决的才是最关键的，要搞清楚供应商的疑虑，为什么不和我们合作，厂商的疑虑可能是配送，库存管理，人员管理等问题。你就要抓住关键一一解决，显示你的肌肉，明确告诉他们我们是怎么做的打消他们的疑虑。
4：供应商的沟通。越是大牌的供应商越是喜欢和专业的人事交流。在和像“百丽”“宝洁”等供应商的交流中，更要显示的比他们牛，普遍这种人事都喜欢和比他们强的人交往。要弄清楚这个行业的市场情况，品牌在行业内的情况，包括品牌内部发生的一些变动等等。当然你要发表你独特的观点才能得到供应商的认同，才能有下一步的进展。其实像“百丽”的老大盛百椒是很容易交流的。
5：招商就像追女朋友。越是我们想招就来的，我们越是不要急着把我们的底牌暴露出来。像请客吃饭更加曾强供应商的小性子，欲擒故纵嘛，适当展示你的魅力引起供应商的兴趣才是关键。对待小供应商反而要有好的态度，毕竟山不转水转没准在其他领域我们还有合作的机会，让其给我们传播一个好的口碑，这样才有更靓的MM主动投怀送抱，才有大牌的供应商主动和我们合作。
总之招商就是导演一部戏关键是你能不能把你的演员入戏，把你的供应商请到你的戏里边来。
为我们招商的兄弟姐妹加油！因为我招商所以我快乐！linliang 最后修改于：17 Oct 2004 19:23:47
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海内存知己，天涯若比邻．交天下豪友，做千秋伟业！
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62楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
百货招商需要三心：诚心、耐心、信心！！缺一不可！！
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63楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
百货招商确实比较困难，尤其是二类城市做高档百货！他们厂家是比较牛鼻！但你一定要注意，千万不能放弃，要用诚心、耐心、信心三心来打动对方，请他们来进行投资！我是非常体谅你的心情，我们目前也在招一个百货店，我下面的采购也是天天来诉苦和抱怨！！但我必须这样要求他们！同时记住要用一个品牌来打动另一个品牌，必须鞋：你只要把百丽招进来了！其余品牌看着都跟进来！！
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64楼
RE:招商难道不能友好进行吗？
说的太好了，招商真的很难，越是好的品牌越翘，特别是那些所为的经理们，离开了他的公司狗屁不是，
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65楼
RE:招商需要专业
招商人员需要很好的沟通能力和协调能力，能够和供应商保持良好的关系。和供应商打交道是一门艺术，需要你的各方面的素质，专业知识/谈判技巧/语言表达能力等！
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为了生活,我四处奔波;为了事业,我到处流浪;人要相信自己的实力,能力!
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66楼
RE:招商需要专业
是啊，专业的才是长远的收益基础。合作的前提是双方都有收益的期许，只有专业的分析和策划才能招来及经营专业行家的青睐。
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67楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
去年我在沈阳的时候，各商场大打价格战时百丽将商场惹毛了，各商场都不让百丽做销售。
没有想到化妆品和鞋的扣点这么少。
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68楼
招商需要专业
[size=1][size=7][/size][/size]回复“潇洒一生”之“招商需要专业 ”
精彩，顶！！！
百货需要细心的呵护！！！
招商是成功的一半！！！
双赢才是大赢！！！
bbgchen 最后修改于：18 Oct 2004 20:46:05
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69楼
RE:“只想浪迹天涯”招商难道不能友好进行吗？
切入利益平衡点，当然纯粹的公平在哪里都难，左右倾斜度就看您的谈判水平和您的实力了!!!bbgchen 最后修改于：18 Oct 2004 20:58:48
沙漠鱼
积分:132 联商币:3
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70楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
看了这么多的朋友发言，我觉得最关键的问题并不在于你对招商条件的不熟悉，而是你的魅力问题所在。如果你从事过其他商场的工作，你应该储存有一批厂商资源，他们对你的招商工作才有最大的帮助，他们的口碑宣传比你做上十几天的报纸广告还管用。
至于扣点是你老板是否愿意放水养鱼的一个策略，只要搞好了、炒热了、火了，二级市场一样能做出精品店的，只是这需要时间来调整。商场想一步到位的可能性太低了。
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71楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
谁能告诉我贵司哥弟的扣点是多少？
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纵横商海！
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72楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
请求版主将此贴设为精华！！！！！！！！
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纵横商海！
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73楼
RE:RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
差不多！其实大品牌扣点多差不多，只有那些不怎么出名的品牌
扣点不同，大品牌主要是做销量，给他定一个保底销售额，如果完
不成加扣几个点。
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74楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
我现在招商也遇到麻烦了！12月份就开业了，而阿迪达斯、耐克却要求我出装修费，扣点只有10个点，而且是他们中国区经理和我谈，并且这是他们最后的地线，这条件我们是无论如何都不答应！！
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75楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
我们现在困难更大，像康莉、森达这样的品牌都要求我们出二万元装修补助，这有没有天理啊。
其实我们招商的势头还是很好的，但就是时间太短了，9月28日正式开始招商，12月28日开业，时间太短了，烦啊。
如果有时间的话，我们可以和品牌商来几个回合，但现在可是时间不等人啊。
现在的供应商也牛啊。
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纵横商海！
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76楼
RE:招商难道不能友好进行吗？
这是相互的，有的招商经理见了小供应商，都是鼻口朝天，十分的傲慢，招商的人，基本上是老油子，否则干不了这行。
追雨
积分:934 联商币:0
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77楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
不用担心加不加精华，帮你顶上去吧！
还有，结束后可以发一个大概的情况给我们看看啊。
你们商场珠宝扣点是多少？
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78楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
招商完成后，我会将商场各品牌的扣点上传上来，供各位招商人士参考。这一点我能做到。
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纵横商海！
消炎片
积分:1436 联商币:41
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80楼
RE:品牌联营扣点到底是多少，请教招商专业人士
哈哈`~没错~~
个人感觉的几个问题：
1、之前的帖子也讨论过：招商只能顺势而为。能否用合适的条件拉到合适的牌子，前期的规划基本已经决定了。所以其实也不用过于郁闷。
2、招商员的立场问题。
招商本质来说是厂家和商家的利益分配。但是还是要有共赢的余地才能一起走下去。我一直认为将条件压到最低的招商经理并不是好的招商经理。能预计到每个品牌的销售，了解每种产品的毛利率，然后能比较公平地划分双方利润的招商经理，才是成功的。无论对商场，还是对个人来说。这样的商场和这样的招商经理，厂家才会义无返顾地跟着走下去。
3、新商场都有导入期
如果能够在合同设置不同的初期条件，应该是很吸引人的。
