主题：步步高进军江西了

RE:步步高进军江西了
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上面有最新的招聘信息，欢迎零售业的精英加盟步步高！

RE:步步高进军江西了
这个消息我早知道了,据说在鼓楼路的位置开店,靠近青龙商厦!

RE:步步高进军江西了
有兴趣在江西超市界发展的伙伴们欢迎把资料发到我的邮箱,我非常乐意做大家的邮递员哈,顺祝大家新春快乐了!

RE:步步高进军江西了
步步高会进军鹰潭吗?

RE:步步高进军江西了
已经很久没有去过步步高了，不知道是不是象梦燃们说的那么好？至少我本人在去过的几次中，没有感觉有这么美妙。春节期间，看到了听到了很多的步步高的广告，这些广告最后的作用怎么样，我不得而知，但就 本人对于长沙媒体广告作用的了解，应该不会很好，广告并不是只要做了就好，广告怎么选择，怎么组合，这些才是重点，所以，王填先生在广告这一块，只怕还得交点学费。有时候，看着王先生在折腾，真的好想去指点一下，可惜，本人还是很有职业道德的，知道什么该讲，什么不该讲。

RE:步步高进军江西了
火车站附近开超市很难,正因为主要是流动人口,难以形成固定消费群体,而且越是大的中转站,越留不住人,旅客往往只简单购买水和饮料方便食品之类的低毛利商品,所以不可取,但是有2种例外可以商榷:1是本身就是老的商业中心或者周围就有大的集散市场,批发中心,座落车站有利货物周转,就会积聚相当的常住商贾和批发客商,这种人群具备一定的购买力,象珠洲就是个例子;2是商业不很发达的旅游城市,可以锁定土特产品专营,但是都不宜做大,毕竟不是高客单量的集中地,不过锁定铁路职工居住群开发些300~1000左右的社区店应该还是有角度的,个人意见,欢迎大家指正哈

RE:步步高进军江西了
早在4年前，家润多曾创下湖南商界乃至全国商界的一大奇迹。朝阳店开业时，56台收银机前顾客排成20米长龙，蔚为商界奇观，迄今为止，每有外来商业入长探市，此处成为必选考察点。

　　而就在昨天，家润多有了新奇迹。朝阳店单店日销量新年勇创600万元大关，刷新去年524万元的原记录，再次成为业界翘楚。

　　[现象] 从数字里发现奇迹

　　记者昨日在这里看到的是一副喜庆热烈的民生年画——在宽敞洁净又布置得年味十足的卖场内，顾客们或推车、或提篮，兴趣盎然而又秩序井然地选购年货。据初略统计，昨日朝阳店来客数达3.9万人。他们所产生的600万元消费金额，如果用实物来计，需要用20个车皮的火车拖十趟次。

　　朝阳店的火爆另有数据为证：收银员在岗需站8个小时,每天收银金额逾10万元；肉品分割人员每天需分割生猪25至28头，约1800多公斤；收货员在收货闸口每天需收进商品400多万元才能保证卖场的正常供货和顾客选购。另有在年夜饭前极为走俏的熟食、生鲜类产品，每每一抢而空，销量是平时的8倍有余。

　　[探因] 在除弊中了解顾客

　　面对如此火爆的场景，家润多负责人意味深长地用了两个极具反差的“越来越”注释：人越来越多，队却越排越短；队越排越短，销售却越来越旺。即便是最火爆时，队也不过排到两米，而销量却翻了三番，由当年的最高销量200余万元激增至600万元。家润多掌门人胡子敬认为，做生意最根本的就是商品和服务，只要做好这两点，就不怕任何竞争。

　　先说服务。排成20米长龙，一方面是火爆，换个角度看是服务弊病。朝阳店在原有基础上新添4台收银机，斥资数十万元，将原收银机的针式打印设备改为喷墨式，从技术入手为顾客节约了大量时间。又快又准地收银， 即便在昨日3.9万人的巨大人流涌来时，收银台前排队也不过两米。

　　再说商品。以过年为例，最畅销的属年夜饭熟食，扣肉、肘子、虎皮猪手等。如何让这些最大程度地迎合顾客口味？胡子敬身为老板却当起了忠实顾客，从超市买回去尝过后，结合自己的下厨经验，与超市工作人员琢磨起肘子的原料、色泽、大小以及佐料配方。正是对顾客群的了解程度，决定了顾客所需要的商品组织程度，也决定了顾客对一家商店的喜受程度。

　　[启示] 于竞争中学习对手

　　作为湖南首家大超市，如果说家润多朝阳店4年前红极一时尚属偶然，那么在外资抢滩、群雄并起、大型超市多达18家的今天，其勇创新高的销售奇迹却绝非偶然。外资在经营、管理上的确有过人之处，民族商业也惟有在竞争中学习对手、迅速提升壮大，方能不失宠于市场。家润多正是以行动给同行以信心。

RE:步步高进军江西了
“湘军”跨省扩张寻求“二次革命”
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［ 作者：许煜 来源：中国商报 发布时间：2005-2-24 责编：施艳文 ］


　　伴随着以家乐福、沃尔玛等为代表的“洋超市”和以新一佳为代表的“粤商”在长沙集结，并逐步向湖南二三级市场渗透，以步步高、家润多等为代表的连锁湘军正开始跳出湖南寻找新的商机。
　　“从来还没有一家零售企业在南昌五星级的酒店开过新闻发布会。”江西当地一媒体资深记者感慨地表示，无论是沃尔玛还是麦德龙，步步高此次开个先例。
　　2月1日，步步高投资江西新闻发布会在老牌五星级宾馆江西宾馆举行，其豪华的场面和老到的炒作手法让所有到会的江西省方面的官员、供应商和新闻媒体耳目一新。
　　“今年上半年，步步高至少要在南昌开出2家综合性大卖场。”步步高董事长王填踌躇满志。
　　而事实上，在王填率领步步高悄然杀出湖南，进军江西的前两年时间内，湖南本土超市家润多、心连心已经纷纷入主湖北宜昌、江西萍乡。
　　而此时恰好又是以家乐福、沃尔玛等为代表的“洋超市”和以新一佳、兴万家等为代表的“粤商”在长沙汇集，并逐步向湖南二三级市场渗透的时节，以步步高、家润多等为代表的超市湘军开始选择突出湖南，寻求“二次革命”。
　　“湘军”进军江西
　　作为湖南湘乡人的王填一直以清末“中兴名臣”曾国藩的乡梓（史学上多记录曾国藩是湘乡人）而自豪；而今，王填领导下的步步高旋风般的扩张作风与曾氏治兵行军悍勇的风格颇多几分相似之处。
　　1月29日和30日，步步高接连在益阳和张家界开出两家大超市。业界关于“步步高加紧在二三级市场跑马圈地”的评论言犹在耳，王填又虚晃一枪将战火烧向了邻近的江西省。
　　兵不厌诈，这已不是步步高的第一次。
　　去年上半年以前，王填曾多次公开表示，步步高将扎根湖南的二三级城市而“不会来长沙发展”，但却在去年9月间突入长沙东塘商圈，和友谊阿波罗集团展开了一场对攻战。
　　“步步高将立志专注于做一个区域内的强势品牌。”去年12月底，王填面对零售业全面放开的形势表态。但短短一个多月后，王填又一次“食言”，“我们将在南昌和宜春开出3至5家分店”。而事实上，步步高拓展部已经在江西整整调研了一年。
　　当一年后的1月中旬，步步高湘潭总部主力军开赴南昌之后，从南昌方面反馈回来的各种利好信息，显然又一次极大地充实并刺激着王填的扩张欲。
　　“我们的广告出来之后的一个礼拜，我一共接到了40多家媒体广告代理公司以及30多个记者要求采访的电话，”步步高总部特派南昌的企划部负责人刘小林的神情显得格外激动。
　　刘后面的这一句话，似乎更是王填等步步高高层所未曾料到的———“现在我这里有50多份南昌市各主要超市在职企划人的求职信，江西今后的几个店，在企划用人方面将不再存在人才瓶颈。”
　　而2月1日新闻发布会当天，原计划300个座位的江西宾馆9楼大会议室在会议召开前半小时竟然就已经座无虚席，以至于后来不得不又加了近200个座位。
　　其实，步步高并不是第一家来江西淘金的湖南零售企业。它的同城老对手———湘潭心连心超市公司先于它两年就已经探路江西萍乡，成为湖南零售业进军江西的第一人，而在心连心之后，湖南商界大佬家润多也在2003年国庆节开出了其位于湖北宜昌的省外第一店。
　　“三军”会湖南
　　如果说，两年前家乐福、沃尔玛等的到来，给了湖南本土零售商们以兵临城下般的“狼来了”的感觉，那么早先已经在湖南扎根的新一佳的快速发展，给湖南本土零售商们的俨然就是一种瓜分食物般的刺疼。
　　“长沙是深圳新一佳的福地。”2004年4月，以广东经贸代表团副团长身份出现的新一佳公司总裁李彬兰回顾，在新一佳快速的成长历程中，长沙市场无疑起到了“催化”作用。
　　4年前，新一佳在长沙侯家塘开出了其在湖南的第一家店，让同业和新一佳总部都大跌眼镜的是，这个面积仅7000多平米的超市竟然是新一佳全国53家连锁店中销售额和效益最好的，即使是在沃尔玛和家乐福进入长沙后，该店的单位面积营业额在长沙仍罕有匹敌。
　　其后新一佳马不停蹄地又开出了3家分店，其中新一佳河西通程店业绩在新一佳全国连锁店中排名第二。目前，新一佳在长沙拥有的大卖场门店数居所有品牌超市公司之首。新一佳全国的网络中，湖南市场的重要性仅次于深圳总部，10家门店的数量也仅次于深圳。一个细节是，李彬兰将其兄李文彬从深圳总部调任湖南，任新一佳华中区总经理，对湖南的重视程度可见一斑。
　　由于在湖南取得了巨大成功，李彬兰在不知不觉中俨然已成为广东零售业投资湖南的总联络人和权威观察家。去年4月18日，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江率广东党政代表团来湘学习、考察，广东省经贸代表团同时抵达，李彬兰任代表团副团长，并兼任零售物流业投资联络组组长。在此次考察活动中，李彬兰身体力行，向广东同行大力介绍投资湖南的良机。
　　而在4月的这次广东经贸代表团一行中，除新一佳总裁李彬兰外，素有“百货之虎”称誉的深圳铜锣湾百货总裁陈智、广州百货企业集团有限公司董事、总经理吴纪元等重量级人物皆欣然结伴而来。
　　广东商业企业大规模北上湖南投资有其内在驱动力。李彬兰说，作为沿海开放地区，深圳和广东是跨国商业巨头最早落户中国的地区之一，业态发展比湖南要丰富和成熟，该地区的商业竞争程度远较湖南激烈，商业资本在技术可行的前提下有投资新市场的强烈愿望。
　　“山相连水相依，湘粤两省合作素来紧密。”李彬兰说，历史和现实的渊源使广东商业企业在向外拓展时，极容易将湖南作为首选市场；而“泛珠三角”计划的实施，更将加紧广东商业企业投资湖南的步伐。
　　除了以新一佳领衔的粤商军团的强攻之外，以家乐福、沃尔玛为首的洋超市军团显然也不甘寂寞。
　　“长沙近几年居民人均消费增长与GDP增长超过10个百分点是吸引沃尔玛选择长沙创办中国内地第一家店的主要原因。”沃尔玛长沙店的公司事务部经理蒋立群这样评价长沙在国内零售业的市场地位。
　　此时，沃尔玛位于长沙雨花亭的二店主体工程已经完工。另一方面好又多、易初莲花等也正发力在长沙跑马圈地。
　　而在长沙之外，另一出好戏也在湖南其他地方上演。
　　在年前召开的“湘洽会”上，株洲中鸿房地产公司已经与法国家乐福签约，双方合力在株洲建设株洲家乐福商厦，项目总投资3500万美元，其中家乐福公司出资800万美元。
　　同一天，益阳市政府与深圳新一佳超市有限公司在益阳就“一中心两基地”举行高规格的项目洽谈会。新一佳湖南公司拓展总经理崔国英透露，就该项目益阳市政府已经与新一佳进行过多轮洽谈。如果洽谈成功，新一佳将在益阳建设物流配送中心、农产品深加工基地和培训基地，总投资将超过2亿元。
　　与此同时，步步高商业连锁公司分别与长沙、怀化、娄底、张家界签署6份投资合同，现金总投资1．1亿元。
　　“用不了多久，省内二线城市又将出现火拼场面。”湖南省连锁经营协会秘书长孔杨林这样对记者说。
　　湘军的“二次革命”梦想
　　一方面，在长沙与竞争对手们鏖战的同时，向省会以外的城市发力；另一方面，又“吃着碗里的望着锅里的”，跳出湖南寻找新的商机。———这是“零售湘军”们的真实写照。
　　“通程电器的目标是成为华中地区卓越的电器连锁商。”通程百货公司副总经理柳植说，通程电器在湖南的市场份额得到夯实后，进军邻近的省份是企业做强做大的一种必然。“通程电器今年一定会在邻近省份开出分店来。”柳植语气坚决。
　　江西和贵州是湖南邻近经济发展相对落后的省份，而江西南昌到目前为止还没有全国性的电器连锁企业入驻。通程电器会不会继步步高后进军南昌？“你可以去大胆假设。”对于进军外省的第一个落脚点，柳植以“商业机密”为由严把口风暂不透露。
　　对此，已是板上钉钉的步步高坦然道出自己的心声。
　　“与长沙相比，南昌零售业至少落后1至2年。”王填说，“长沙上万平方米的大超市已近20家，但南昌不足10家，大卖场在南昌还有2年的发展空间。”这一次，步步高在南昌开出的第一店建筑面积高达2万多平方米，堪与南昌沃尔玛八一店一比高下。
　　据王填介绍，南昌已经成为区域性的商贸中心和物资集散地，强大城市辐射功能牢牢抓住了步步高的目光，“此次步步高南昌第一店位于步行街商圈，是大人流量的黄金网点”。
　　在步步高看来，快速发展的南昌孕育着许多新机会。但能让新的市场机会转变为现实的利润则是一个新课题。
　　与通程电器“秘而不宣”和步步高的闪电战略不同，家润多超市走出湖南冲向全国的谋略已是公开的计划。
　　除2003年国庆在湖北宜昌设立第一家外省分店后，家润多图谋全国的努力就一直没有停止过。
　　来自家润多公司高层的消息确认，家润多与北京、青岛的物业承租合同年前已经签署，“如果一切顺利的话，家润多北京店、青岛店将在年内亮相”。
　　然而，再回过头来冷静分析，如今的南昌，零售业市场已经出现群雄逐鹿的局面，北京华联、上海华联、沃尔玛已经落地生根，麦德龙、好又多、福州蓝天量贩忙于跑马圈地；家乐福、易初莲花、大润发也已剑拔弩张。步步高作为湖南的一个强势品牌，在江西，面对如此激烈的贴身肉搏，胜算几何？
　　更有业内专家认为，对于区域性零售连锁品牌，异地扩张是桃源也是陷阱。供应链、专业人才、市场本地化等等一系列问题将给湖南的“过江龙们”以严竣的考验。
　　“跨省扩张在省外消费市场的把握、连锁企业的物流配送体系、人力资源的建设等方面将给连锁企业提出更大的考验。”柳植说，跨省扩张成功的前提是拥有一个专业的连锁体系。

RE:步步高进军江西了
呵呵，58楼的太抬举偶哒，老板这会在美国哪，也别吓我，我可不敢篡党夺权，那样子下场只怕是了不得难滴，嘿嘿，偶只是一个小小人物，自知之明还是有滴！而且嘛，以偶的人格保证，偶绝对不是姓王，就算下辈子也改不了，呵呵梦燃 最后修改于：25 Feb 2005 11:14:31

RE:RE:步步高进军江西了
我刚刚进步步高！感觉还可以，不过有两点：1：公司对采购主导营运似乎还欠缺真正的理解！2：执行力与创新精神不够！希望梦燃姐能多多指导！zhouhui_72 最后修改于：25 Feb 2005 21:16:16