主题：相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？

我想了很久，但是一直不清楚我们本土零售企业的优势是什么？请大家谈谈。- 该帖于 2005-4-21 13:24:00 被修改过

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
本土的零售：散、懒、穷
眼光短、依赖政府、信息化落后
解决方法：无

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
哦！好象悲观了点，应该批判。
我觉得做零售也是在比拼资金实力，外资的进入迟早会打破原有的平衡，或者说已经打破了，就好比你曼联（沃尔马）、皇马（家乐福）来中国踢中超，你说实德（大商）、申花（联华）还敢奢望第一吗！如何壮大自己不是没有道理，只是你再买进西里亚克的时候人家也在买进萨哈，人家的进步仍然比你领先一步。那不就只有死吗？其实不然。

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
我觉得我们最大的优势在于我们的企业很年轻。
也许我们从业人员的专业素质还有待于提高，我们的从业人员很善于学习。也许，我们不能够全面的与外资零售巨头抗衡，但是我们能够在局部取得对他们的相对优势，比如在华南地区。
我一直认为中华民族是世界上最优秀的民族，是最善于学习和创新的民族，是生存能力最强的民族。五千年从不间断的发展历史就是最好的例证。还没有那个外来民族能够长时期的侵略欺凌我们的领土。在经济形态也是一样的，我一直存在一个信念：没有那些外资巨头能够长时期的压在本土企业的头上，本土企业最终能够打败外来“入侵”的零售巨头。
但是，我们该怎么务实、深入的做好我们的本职工作呢？与外资零售巨头相比，我们还有那些优势呢？有好的竞争策略吗？

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
技术不如外资；经验不如外资；资金不如外资；政府关系更不如外资（某些地区的官员引进外资的热情要高过扶持民族企业）；供应链的管理也不如外资。但我们和他们都要面对薄弱的基础设施，我们更了解我们自己，但这只是暂时的，一旦他们适应了中国，我们将没有任何优势。

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
这个问题，我也是想了很久。，我不知道我们最好的企业在世界上能排第几？我们面对的全部是世界级的。很多企业的发展的目标只有一个，把蛋糕做大，等待收购。因此，对企业如何永续、良性发展不关心，没有自己的核心竞争力，这是最关键的。而且，我们是一盘散沙，各自为战，没有形成局部的优势，更不要说全局了。我们有的只剩下对零售业的热情了。
最后修改时间：10 Feb 2004 10:56:50

崛起的中国企业：物美商城董事长张文中演讲全文
张文中：刘总的主持很有特色，但他要加强一致性，一会儿是坏人，一会儿是好人。我想今天的重点我讲三句话，因为时间也比较短，第一句话：中国对于世界经济的依赖正在从隐忧变成现实，第二句话：中国现在需要认真研究后WTO时代的问题，第三，促进民族企业的崛起是我们当前最重要任务。

　　　讲到中国对世界经济的依赖，由隐忧变为现实，昨天晚上无论是朱民先生的数字和姚景源先生的数字都已经充分的说明，我们去年的进出贸易总额达到8500亿美元，占我们GDP的65%，如果我们作一个比较，美国是全世界第一贸易强国，他现在出口、出口这一块只占GDP的20%，日本是一个海盗型的国家，他所有资源都是从外国拿进来，即使这样，他进出口总额占GDP只有30%，而我们是65%，从这样的数字我们可以看出，中国的经济对外部的极大的依赖，而且这种依赖使我们自主调节的余地很小，我们现在非常关注世界经济的任何变动，这种对我们的影响已经到了别人打喷嚏我们要感冒的状态，除了进出口的依赖以外，还有一个很重要的资源的问题，在这样的情况下，我们的进口绝大部分超过50%都是来料加工，多数是来一块钱出一块五，所以我们得到所的附加值极低的，就是挣钱一个手工费，挣一个劳务成本，要用我们的资源，我们的土地，污染我们的环境，长远来看，是否值得呢？举一个例子，中美贸易在纠纷，纠纷完了以后，美国对我们非常的客气，没有对我们进行制裁，为什么，为什么在日本和美国贸易纠纷的时候，美国狠打，因为日本和中国最不同的是，当年日本的企业把自己的品牌，把自己的独有的知识产权，生产出的产品送到了美国，钱挣足了，我打日本、打丰田、打NEC，打的就是日本，美国不受什么影响，而中国的情况是，我们现在绝大部分的出口是跨国公司在国内，美国打的话，打的是他的自己，打的是国内的消费者，从全球的消费的链条上看，也是打的自己，因为钱他挣的最多，拿张教授的观点，包工头在那儿，我们甚至连第四级都不够，我们是第五、第六级。外资的投资，我们现在连续几年是全世界外资投资的第一名，长远下去，对我们有什么影响，我们有足够的存款，足够的外资能力，我们中国的事情最好还是中国来办，我们借给这个产业成熟期，使中国的资本壮大起来，而不是说中国的经济发展了，但最后的结果我们仅仅是一个小伙计，而不仅仅是给别人提供一个舞台。

　　　第二句话，要认真研究后WTO时代的问题，我们国家对WTO有多年的企盼，在两年，我们迎来了WTO，我们国人非常的高兴，觉得我们终于到了一个新的历史阶段，在一年前在WTO进入中国一周年的时候，中国企业家杂志社搞了一个对话节目，大家的情绪也是非常的高涨，觉得我们入世一年没有什么关系，很好，我们的中国企业经受了考验，当时我是唱反调的，我认为不是这样的，我认为，WTO对中国企业的考验还刚刚开始，而且中国企业根本谈不上经历了WTO考验，到了两个月之前，中国企业家论坛的第二次中国企业年会大家有了很大的变化，大家充分的看到了后WTO时代中国的企业、中国的经济面临的危机，不是那么简单的，而且各个行业，各个企业都感到了这样一种强大的压力，为什么？因为我们在WTO谈判的时候，我们实际上对WTO究竟给中国经济会带来什么，究竟它是什么样的机制，我们研究还不很透。我举一个底子，讲流通产业，当时美国人找我们谈判，要求开放冬训、金融、农业、分销，对国内来说，是个新词，什么是分销，为什么这个要开放，弄明白了，分销就是干商场，这个无所谓，开了没有问题，很有好处，殊不知，当时的谈判就是沃尔玛的国际总裁指挥下的谈判，他们所要的政策是非常要命，因为现在的分销产业就是一个总包工头的概念，这也是为什么沃尔玛能够在20年的成为成为世界第一，他为什么能够在规模扩大的时候效率依然不递减，发展非常的迅速，现在成为年销售额2400亿美元，同时每年又有400亿美元增长的企业，你看其他的没有这么快的增长，而且受到了情景的限制，而且他对各种各样的产业的制约越来越强，比如他对宝洁这样的公司的影响，他推出了山姆派洗衣服等等产品，他是中国社会产品零售总额的一半，我们中国一共是4万亿，就是这样的概念。所以我们要看到这种现实，流通产业光看贸易是不够的，包括家电等等占了10%多，而且这个行业的增长快，我们不了解，我们在WTO谈判的时候已经在这方面吃了亏，以我们今天面临的形势更加严峻，后WTO时代我们究竟怎么办，我们现在过了过渡期一年了，一年之后我们怎么办？我们从政府、从学术界、从企业都要关注。

　　　第三句话：归根到底是做大做强中国自己的企业，而中国自己的企业现在面临着极大的挑战，刘总问田总一个问题，中国企业为什么做不大？其实我当时想说，我在这儿要讲的是，中国人有钱的很多，但是中国人从传统上来说，做成百年老店的很少，比如这次给物美作上市的英国嘉诚公司有150多年的历史，我看了以后很震惊，从100多年前的老投资人的照片一个一个的挂出来，但是我们的国家，我们的民族没有这个，这是我们需要的，需要我们认真研究的问题。所以我们仅仅归结于体制，如果这样的话，我们搞了20年、30年，我们也还是搞不起来的。

　　　主持人(刘晓光)：张总讲，第一，中国对世界经济的依赖性已经变成了现实，第二，中国人的事还是中国人自己办，中国人干自己的事，这是毛泽东的话，不是你的话，第三，我们要面对后WTO时代的危机感，最后归结到中国人要做大自己的企业。讲得非常好。

　　　我问两个问题，第一，你老说人家，不想依赖人家，不想依赖沃尔玛，但是你中国物美自己核心的知识产权到底有什么，你有什么核心的竞争能力？

　　　张文中：流动企业的竞争能力，一个是一定要有规模，在流通产业上有规模，而且在中国这样一个物流发达的社会，你在一个独立的市场具有规模才有意义。第二，你一定要有计算机系统，没有计算机系统企业没有做。第三，必须有严格的成本控制和技术。第四，要有企业的文化和团队精神，不是笼统的讲企业文化，可能对一个证券公司或者是房地产公司，这个就不是很重要，但对于这样一个几万人、十几万人的企业，企业的文化非常重要。

　　　主持人(刘晓光)：刚才讲了我们中国的企业要成为沃尔玛，必须要有自己的核心竞争力。

　　　第二个问题，像沃尔玛几千亿的销售额，而且是世界第一大，而且美元在膨胀，现在的沃尔玛要办银行，而且他有垄断性的，他想让谁进入零售就让谁进，他不想让谁进谁就不能进。

　　　张文中：中国企业的故事，其实在外，一个美国的企业的杂志登，中国的零售企业得到沃尔玛的青睐一开始喜得不得了，后来就怕得不得了，沃尔玛是怎么样呢？他有自己的品牌，第二，他给你算帐，你不干就让你走。如果你不让步，我去别的地方，越南、印度都比你高。

　　　主持人(刘晓光)：我听说他每天找一个世界最低的价格，中国人是受不起的。

　　　还有一个问题，中国要产生自己的大的民族企业家，中国人应该怎么做？

　　　张文中：这是一个很好的问题，我觉得首先是咱们企业界、理论界、政府要充分认识这个问题，还是一个思想，现在的思想还没有统一，我前一段时间听到一些专家在上海、深圳谈，零售业没有什么关系，放掉无所谓，外国人也进来，这是不对，我可以告诉大家，现在在全中国15家大的零售企业中，外国人占是7家。另外，要扶持零售企业，比如我们用的电都比别人贵，他们认为你是没有任何的成长的，所以不需要扶持。

　　　但是我知道告诉，我们刚在密建了一个基地我们安置了1000多人的就业，对当地的经济、对当地的关系都有很大的促进。

　　　第三，政府有没有可能推动一些企业的发展，上海做了一件好事，他把民营企业聚集在一起，有800亿的销售额。但是这恐怕还没有从根本上解决问题。

　　　郭维先生提问：我们有一块业务很相似，后来退出来了，最重要的原因是管不了，一个是税收的问题，就一个增值税就有很大的影响，第二，我们的低成本的管理还不够，我们看到日本，确实人家管得很好，我要说的是，怎么样比佳乐福和沃尔玛管得更好？

　　　张文中：我刚才说，我们两个做的事还是相似的，尽管我们别人说我们是油盐酱醋，别人是计算机，其实本质是一样的。其实我们在很大程度上可能比郭总的难度还要高，刚才郭总讲的问题，我也深有同感，我做这个企业有10年了，最早也碰到过究竟税怎么做的问题，我们的税因为比较规范，总体上要走这样的路，好在哪里，迅速的规模带来的效益就克服了税上的损失，我们现在有很多的问题比如说张三李四用现金进货，他就可以把增值税这块扣掉。

　　主持人(刘晓光)：沃尔玛现在敢卖汽车、卖保险、卖银行了，你们可以做到吗？

　　　张文中：关于我们和外资企业有什么差距，我想我们在技术方面、在严格的执行制度方面都比他们强，现在很多的外资企业都有假帐的问题，作为我们来说，这次我们在香港上市的时候，香港的会计师事务所很吃惊，我们实行的是现金到项才作收入，这样看起来我们的利润好象是这段时间会稍微受到影响，但是没有关系，我们就这样做，所以我们上上下下都形成了一个观念，我们要做实事。物美的文化就是做实事。

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
我们中国人的性格有点象弹簧，从我们国家的近代发展史可以看出；
我们的商业环境还没有到最恶劣的地步，因此我们中国人的聪明才智还没有完全发挥。
大家拭目以待吧。
最后修改时间：09 Feb 2004 17:16:38

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
方兄，在中国企业中个人发展不是那么容易的，人才有的时候需要自己去挖掘，象你上面说的济南人民商场的老总，说缺人才，为什么呢？他只把人才的眼光放到了人才市场上，而不是更注重在企业内部培养和发掘人才。人才是需要培养和锻炼的，如果没有合适的环境大多人都是庸才，老总们不能指望能碰到一个在各个方面都首屈一指的全才，因为千里马是可遇不可求的。而现在中国民族零售业的老总缺乏这样的耐性，一心想超常规的发展。那么必然遇到人才紧缺的问题。

中国本土零售企业在目前情况下的优势
我个人认为中国零售企业目前还是具有自己一定的优势。
一、中国外资零售企业的单店及后台支持系统沿用欧美模式，规模普遍偏大。一次性投入大和后续开支的绝对数大决定了外资企业很难在中国的中小城市开展业务并且保持赢利；或者说即使单店保持了赢利但受到商圈辐射范围和人口密度的影响而无法进行小地域内的有效扩张。而本土企业数量多、规模小和后续开支的绝对数小反而可以适应经济不太发达的市场，从而不仅能保证自己的单店赢利，而且能在小地域内发展网络进行有效覆盖，形成独特优势。虽然这种优势是有地域性的，如同参加山地越野比赛，我相信一定是轻型的四轮驱动车跑过重型越野车。
二、中国基础建设与欧美有相当大的差距，如：交通系统和信息通讯系统，从外部环境制约了外资零售企业后台支持系统的硬件利用率，如沃尔玛在中国的供应链系统就无法象在美国一样运转。然而这却是保证外资企业管理制度能顺利实施的重要环节。而本土企业小规模和小地域的发展路线以及由此衍生的对现代化、信息化手段要求不高的简单化和粗线条的管理模式，从一定意义上来说反而在后台支持上反而降低了成本，提高了使用效率。虽然这也是个不能算做优势的“优势”。
三、中外零售企业的竞争是一场同行业内全体对局部的竞争。外资企业大多是多地域、多行业的企业集团，而本土零售企业大都从事的行业单一，竞争对手相对较少。虽然说单行业发展风险较大，但是使本土企业得以集中全部精力应付目前的问题。
四、老话：一个中国人是条龙，三个中国人是只虫。：（这是大多数中国人（上至老板，下至员工）的优势，也是劣势……

以上是我个人的粗鄙浅见，望勿拍砖为感！ ：）