主题：相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？

内部惊爆!!!!
沃尔玛闵行地址,原来是家乐福曾经想要的地方也就在静安新城附近,据某国际咨询公司内部测算,北可控制航华,龙柏地区南可达辛庄地铁站,东可控制静安新中城、东兰新城,江南新城,西辐射范围到中春路,华宝路.新建住房有100万左右,某国际咨询公司预计销售额在100万天以上,尽管有乐购(TESECO),沃尔玛也知道家乐福在附近找地,现在再加快谈判!

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
是否是华润的那块地？听说本来今年要开二家店。在杭州的区总部老总不给钱，杭州只顾自己开店。最好不给上海开店。害苦了供应商。
听内部人说闵行店已卖掉！而杭州近处的诸暨7000平方米，销售金额只有7-10万。温岭店开的一踏糊涂，广东总部的人参观后，很恼火，要要追究责任。

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
挺起腰杆，我们过去没有被击倒，将来也不会！
中国人不是吓大的，也是从来吓不倒的。

大家都有自己的眼睛，都会自己看。

25年前，人民中国首次开放市场，有人歇斯底里地看着洪水般涌进的日本家电，说
中国人休矣！我们连晶体管收音机都做不好的电子企业连机会都没有，中国对外开
放必将沦为外国消费品的市场，我们的资源将全部被用来换取外汇进口这些东西，
中国将沦为经济殖民地。

但是，25年之后，日本家电企业挣钱的方式居然是往中国制造的小家电上贴牌子和
收专利费。中国的家电巨头已经在自己的实验室中开发出了自主知识产权的更好产
品，即将断绝他们谋取暴利的最后一条命脉。

20年前，中国人民首次享受到个人计算机。而中国连基本的门电路都要进口。有人
歇斯底里地看着洪水般涌进的苹果和IBM电脑，神经崩溃地说，中国人休矣！我们连
集成电路都做不好的电子企业连机会都没有，那些拥有千亿美元，都快赶上中国年
产值的外国计算机巨头，必将统治我们的市场，让我们沦为信息奴隶，永远受制于
人。

20年后的今天，每个月都有中国芯闪亮登场，中国自主知识产权的芯片依据无与伦
比代工能力，一个又一个地夺取着市场。手机，DVD，高端彩电... 谁敢说下一个不
是个人电脑？

15年前，外国快餐业获准登陆中国。肯德鸡，麦当劳，必胜客，艾德熊... 哪一个不
是数十亿百亿美金的巨子？多少中国青年追捧这些美国垃圾食品？又有些神经软弱
的懦夫跳出来惊呼，中国人休矣！我们那些家庭作坊式的路边餐馆，连机会都不会
有，不是被收编就是被挤垮，中国的食文化将不久毁于一旦。我们将来每吃一顿饭，
就会有一半的金钱落入外国人腰包。

15年后，中国特色的兰州拉面，中华鸡，四川火锅，等等连锁成功，我因在海外信
息不足，无法一一列举，但是那些洋快餐永远不会再有机会主导中国国内餐饮市场，
却是不争的事实。

10年前，众多中国胶卷厂家遭到富士和柯达的收编，乐凯中流砥柱，独木难支，好
像最近也快撑不下去了。那些腿软的杞人似乎终于找到了一个中国产业被外国巨头
彻底摧垮的证据。

但是，一年前我同时购买了中国制造的胶卷相机和数字相机。胶卷相机至今总共照
了不足10卷。但是数字已经成了每天必备，照片编号已经超过3000，已经专门买了
一个硬盘放数字照片。一个被外国费九牛二虎之力摧垮的产业，一夜之间变成没有
多少价值的过时产业，到底谁该站在旁边笑？

10年前，好莱坞大片获准登陆中国，中国电影文学界的软骨头同样在惊呼，中国人
休矣！我们那些技术和资金都落后20年的文化企业，根本连机会都没有，似乎影视
界只能等死的样子。

10年后的今天，中国影视还是如往日一样红火。张导的金庸连续剧，掀起一个个收
视率高潮。文化市场主流在谁手中一目了然。

5年前，外国汽车巨头开始进军中国，中国传统汽车产业纷纷成为合资企业，似乎
又一块大肥肉即将落入人口。

5年后的今天，我不敢说中国已经有了自主的汽车工业，但是美国已经开始恐慌半价
中国造汽车杀入美国市场。中国自有知识产权的“中华“汽车已经下线投放市场，虽然
外国人还在拿仰融这个败类恶心我们。难道大家看不到前景的光明吗？

冷饮业，恐怕是另一个让软骨头欣赏自己的预见力的领域。的确，自从可口和百事进
军中国，中国汽水行业遭到洗劫和毁灭性打击，大量民族品牌被凄惨摧毁。我们每喝
一桶可乐都会有一些钱落入美国人腰包。

但是，倒下了一批，崛起了另一批，承德露露已经打入美国市场，中式豆奶，冰茶，
和其他非碳酸饮料至少在美国亚裔中大受欢迎。在世界性揭露高糖高咖啡因碳酸饮料
对人体危害的时代，在大家都清楚Diet Coke味道多么可怕的时代，谁敢预料这个行业
不会逆转，历史不会把可口可乐的不健康配方丢进垃圾堆？

说到零售。我在中国的时候，所有日常用品都是在骑车10分钟路可达的地方买的。就
是说3公里之内。多数食品甚至在1公里之内。商场面积不过篮球场大小，几分钟逛遍，
采购完毕。但是在美国，小店零星而且价格吓人。只好开车10-30公里跑Wal-Mart,
Kroger, Target, Sam's, CostCo, Rich's, CompuUSA, Toy's R Us. 店也大得惊人，
有两个足球场还要大，里面空气质量差得可怕，怪味弥漫，每个店为找两样东西就
得徒步500米以上，每个周末都得花4-6小时购物，累个贼死，毫无乐趣。然后一个
星期吃不新鲜的食物。冰箱发霉是家常便饭。打死我也不相信中国人会乐意这种痛
苦的生活方式，而不是继续光顾就在家门口的便利店和小商场。

这些庞然大物的效益在于规模。但是在人口密度大，交通不方便的中国，你很难想
象他们能够做到低成本的规模。区域配货中心的效益和店的规模成反比，在店面数
量增加超过一定范围后成本迅速上升效益迅速下降。其反对工会的僵硬态度和中国
政府的利益格格不入。中国人对“会员制“的天生抵触，我丝毫看不到他们有任何压
倒中国本土零售业的机会。
摘自《铁血军事》

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
1，应该说比外资熟悉所在城市的环境和城市规划，要充分利用这点。选好卖场位置。
2，商品选择上应更和消费者味口，但在管理和卖场营销上的确要向外资学习。
3，与政府，媒体比较熟悉是一大优势，要充分利用政策和公共关系的宣传，树立安全健康的卖场形象。
最后修改时间：17 Feb 2004 19:21:38

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
看了一个“不要太悲观”的帖子，文中提到的本土商业的几点优势，我深表赞同，但同时又感觉有点“阿Q又胜利了”之嫌；中外商业的真正差距在哪里，表面看，似乎是管理上的、资金上的，其实，从宏观的角度看去，便一目了然，首先中国是一个经济上的落后国家，经济落后实际上是一个综合国力的落后；记得曾有人说过中国与发达国家的差距是50年，客观的评价中国的商业，我觉得差距也是几十年，国外商业之所以有今天的水平，在于他们几十年来全球经济一体化中深厚积累，不是一两天的工夫，中国商业要竞争，靠的是什么，靠我们独有的中国文化？靠“亲不亲家乡人”？上升到文化，上升到理论，便有理说不清了；其实落到实处，就一个理儿：老百姓要什么？便宜、实惠。国外商业全球性采购这一条就够我们学多少年的........。我们得补课，有可借鉴的经验，但没有捷径。另外，文中提到了中国的商业可以联合抗衡外来势力，恕我直言，联合也是貌合神离，去年北京不是有几家企业“联姻”了，今年就传出消息说“要离婚”；在中国，是民营企业想联合，但没势力，国营企业想合作又牵扯太多的政治因素，所以到头来还是各占山头打游击，成不了正规军；另外，咱不讲“文化”，讲“事实”，以北京市场为例，是谁领导了零售市场的主流？不言自明。因此，不要再“阿Q”了，政府如果在“禁期”前不采取应对措施的话，那么不出几年，中国的零售业可能会“换了人间”。

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
我认为眼下本土企业最好的方法，唯一的方法就是实行农村包围城市，接下去城市肯定是外资的重要抢占市场，而现在我们要跟外资面对面的干，估计难度较大，而农村市场可能是外资的触角暂时不会到达的地方，我们可以先去抢占，我们可以在城市的竞争中，不段学习外资的经营手段，然后在农村市场中实践和成长，等几年之后我们逐渐开始成熟，这时候再进入城市或者城市的新区和外资进行正面竞争。

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
对我国国民深层次的心理需求的把握，我们应该有一定的优势吧。

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
华润闵行店的位置是圣陶沙花园的三期会所

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
去看看下面网址上的一篇文章，其中的很多观点非常有深度，对我国零售界应该会有很多启发的：http://www.zjretailshop.com/doc1_1.htm

RE:相对外资零售巨头，我们本土企业的优势是什么？
本土超市管理是从哪里学来的，我们又有多少创新的模式？没有。那我们只有对供应商大发滋悲才能从他们那里哄得较大的促资源。才能长久立足。想想我们本土超市大部分利润是从通道费来的，那我们一但失去了通道费我们本土　超市应怎么生存？还请各位零售业领航者正视的问题。