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楼主
给大伙出道题目吧：有一紧邻市中心黄金商业区（周围大店，名店林立，商圈每日客流量百万以上）的一幢由房产商自主开发的商住楼共28层，现打算拿出其裙房一，二楼（每层约8000平米）作为商业用房，不想做成一般的购物中心和传统的百货店商品设置，要影响力和个性特征明显。请问各位有什么好的创意和想法，在此讨教，谢谢！- 该帖于 2005-10-21 19:26:00 被修改过
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阳谋，太阳底下的策略。
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2楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
这是飞洲国际广场的群楼吧?
Alan
积分:70276 联商币:14490
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3楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
飞洲国际广场离徐家汇中心太远了，又在高架下面，要成功挺困难的，想当初的中兴百货！
中兴百货在飞洲国际广场的正对面
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ALAN
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4楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
有个建议:可以找美罗城合作.最后修改时间：13 Mar 2004 22:58:59
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5楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
虽然每一个商家在开业的时候都想着自己要开就是个成功的案子，不论市场反映如何，其实在当初筹备和创意的时候就埋下了开花的种子。好或坏一半在前面，另一半就看以后如何操作，所以好的创意就是成功的一半了。
当然紧靠闹市区是要比远离闹市多了一点优势，但最终也还是要看你在这个位置想要吸引的是哪一类的顾客，即所谓扬长避短，如拿自己的短处去和别人的长处拼无论如何是没有胜算的。
现在做什么事都不怎么容易了，所以想制胜，就要出其不意，不仅是要分一杯羹，更要做倡导者，如果运气好的话，呵呵。
欢迎赐教。
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6楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
如果运气不好的话，呵呵！
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7楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
回AOSHICL：您是说拷贝美罗城的模式么？那应该是个袖珍MALL的概念吧？我觉得第一它是以客流量巨大为支点，第二，如果没有边上的百脑汇和太平洋数码，它不会有那么好的人气和业绩。要知道当初它开业时，因为邻居还没起步它的样子也很惨那。
如不是照搬，您有再详尽一点的设想吗？请告知，谢谢。
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8楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
美罗城取得今天的人气，并非一朝一夕，百脑汇引进、必胜客旗舰店建立、舒适堡入住、柯达影院开张、思考乐书局更替......;使美罗城一步步走向成熟，当中也穿插了韩国服装馆关门、音响广场冷清、保龄球馆夭折等等不顺利，但最终还是挺过来了，虽然目前公司历年累计尚处亏损，但单个财务年度盈利已经达到5000万元，我觉得飞洲不是要照抄照搬美罗什么，而是要学习美罗坚忍不拔的精神，才有可能度过重重难关。
从飞洲所处地理位置看，不算差，有八万人体育场、上海大舞台、地铁体育馆站、公交车集散中心、城市旅游集散中心、龙华旅游城、华亭宾馆等优势，如何把握，就看经营者自己的判断了。
在徐家汇如果不能取得成功，只能说明经营者火候不到家。最后修改时间：13 Mar 2004 23:39:26
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9楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
作为一家店来说，应该有自己的特定顾客群体，也即主流客层，再加上其他的散客，你不能期望把所有的人统统一网打尽，那是不现实的，所以你要让哪些人喜欢你的店，你就要针对他，要投其所好。
现在百货竞争越来越厉害，风险也越来越大了，商品也给人千篇一律的感觉，所以一楼化妆品，二楼女装三楼男装等等，那不能玩了。我是偏向于向专业店相结合方向，这应该也是以后的趋势吧。
那具体如何搭配呢？主要的卖点是什么？是整体商场式管理还是独立商铺运作？请大家多多发言哦？谢了。
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10楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
飞洲国际广场曾经的烂尾不是没有道理的
其所在的位置与龙华旅游城、中山公园、曹家渡商圈一样的尴尬
离强力商圈似近非近，又貌合神离
流动人口虽多但驻留率太少
目前要开发商业运做的方案，个人认为大致有这样两个：
中策：引进新的业态，抓住“独特”和“洋味”
下策：致力于传统业态，以较长的亏损期培育商圈的成熟
上策：何必总盯着商业呢，裙房也可以干点别的嘛
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11楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
世界是个零和博弈的过程
经营者火候不到家，房东已经成功了。
房东火候不到家，政府已经成功了。最后修改时间：14 Mar 2004 00:30:38
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12楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
呵呵，这么晚你还在啊。你敢再往上一级说火候不到家么？；）
人总喜欢抽上上签，计谋总喜欢用上策的哦。那两层楼用做商业用房，是决策层定的，不能更改了，所以只能干下去了。
只是地点不是万体馆的那个飞洲，是我的一个在外地的朋友曾经操作的楼盘。是市级城市。
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13楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
是啊，如果交给咨询公司操作的话
即使是所谓的中策他们也会举出个
“（中）上、（中）中、（中）下”等等的
满足客户喜欢用上策的欲望嘛，呵呵。
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14楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
我的本意是借助各位的经验，看得多，想得也多嘛。不一定要系统和具体的说法，突发奇想的也欢迎，甚至说成天方夜谈也无所谓嘛，我只是再组合整理一下，我是答应我的朋友给他一些建设性的意见，不管成熟与否，说不定一聊给聊出个引导新潮流来，也算是做贡献的。
咨询公司不是不好，王先生的名言之一是：能用老同志的话就尽量用老同志吧。也该我发挥一把吧。见笑。
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康康
积分:380 联商币:36
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15楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
如果可能，可以试试个性化消费店面的集中处理，，引导X-一代，，受众可以小一些，但需要从整体设计上，功能配合上，从经营风格组合上多多考虑一些，小MALL的概念当做参考，需要从整个市场的情况进行分析。
我认为不妨只强化功能方面的东西，
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商场新鸟，学习中
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16楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
现在遍地开花的是大卖场，都在比谁更大谁更多。百货格局也不是不能做，提升特色和某一方面的专能应该是放在首位的吧？
如果站在顾客的地位去想一想：我为什么要到你这来和我觉得这不错我会下次再来看看。这应该是吸引顾客的心理活动吧？那怎么才能做到呢？
个性化消费店面的说法也就是现在讲的向专业店方向发展的意思吧？这应该是以后的主流趋势哦，只是你强调的整个商场的宣传主题是什么？我是想偏重于在生活体验方面的，毕竟我们看见社会是在向小康享乐型方向转化嘛。
吸引住你想要的顾客群，在你这让他们发现他们想要的东西，不要期望一网打尽所有的顾客，那是不现实的。
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17楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
可以借鉴杭州“银泰”百货的经营模式和方法，把市场细分，确定一定的消费群体。而不是大杂烩一起抓。虽然也脱离不了百货的模式，但在一定程度上，也未百货业开辟的一个新天地。
另外，也可以采取“杭州百货”的模式，只经营高档的商品，只抓住高收入的消费者。
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18楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
全部做餐饮,娱乐,休闲
Alan
积分:70276 联商币:14490
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19楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
康康
如果可能，可以试试个性化消费店面的集中处理，，引导X-一代，，受众可以小一些，但需要从整体设计上，功能配合上，从经营风格组合上多多考虑一些，小MALL的概念当做参考，需要从整个市场的情况进行分析。
我认为不妨只强化功能方面的东西，
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您的想法和上海来佛士广场的NOVO CONCEPT新概念百货非常相象，但目前也不成功，不过我认为挺有意思的
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ALAN
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20楼
RE:寻突破传统百货思维方式或新业态的做法
吃到肚子里去的真的是即时享乐型的人了，然后接下来马上是放松找乐子了啊。呵呵，你一定是生意圈或者是娱乐圈人士了吧？我看看，如果周围还没大型的娱乐场所的话，您的看法也不失为很好论点啊。毕竟做大做强以实力取胜也有点出其不意的效果的。
不过看你的名字好象是赌性很强的人哦？不成功便成仁。哼！（包涵）
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