2004零售业信息化论坛精彩论点-富基_信息化管理

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主题：2004零售业信息化论坛精彩论点-富基

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樊昊

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楼主

2004零售业信息化论坛精彩论点-富基

该帖于 2004-4-13 16:09:00 被修改过

最后修改时间：29 Mar 2004 15:37:03

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2004-03-19 00:20

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樊昊

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2楼

RE:2004零售业信息化论坛精彩论点-富基
W模式的软件企业：
软件企业处于弱势群体
没有品牌;
缺乏对行业的深度理解;
依靠低价拿到订单;
行业不成熟;
客户的经营管理处于经常性的变革之中

初创企业经常采用
但练的是“七伤拳”
诊断:
死亡率:95%
成活率:5%
成活方式:
长不大的5岁
模式转型为P模式或S模式

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2004-03-19 00:21

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樊昊

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3楼

RE:2004零售业信息化论坛精彩论点-富基
P模式的软件企业：
软件企业依靠产品和合作伙伴驱动
建立了强大的品牌和成熟的产品线;
依靠低价建立大量的订单;
行业标准成熟;
以中小客户和成长性客户为主，业务增长处于相对稳定

关键是品牌、产品线和合作伙伴
以许可证为主要价值实现
诊断:
死亡率:70%
成活率:30%
成活方式:
强大的、健康的、持续增长的利益联盟

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2004-03-19 00:21

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樊昊

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4楼

RE:2004零售业信息化论坛精彩论点-富基
S模式的软件企业：
软件企业以服务和解决方案为驱动
强大的价值提案、顾问服务团队、品牌和知识库;
对行业深度理解;
依靠高价/高服务拿到订单;
以领袖客户为主，经营管理处于经常性的变革之中

领袖客户经常采用
以“人天”为主要价值实现
诊断:
死亡率:30%
成活率:70%
成活方式:
成为行业前2名

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2004-03-19 00:22

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鲍碧波

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5楼

RE:富基
颜总的演讲图文并茂，可谓是零售业信息化的漫画书

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联商网十周年

2004-03-19 09:06

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荧光粉红

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6楼

RE:2004零售业信息化论坛精彩论点-富基
厉害！小妹佩服！

2004-03-19 09:17

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朱云骅

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7楼

世界上只有两种类型的公司是成功的软件公司
世界上只有两种类型的公司是成功的软件公司：
一个是P型的公司（产品领先型公司），产品驱动，价格便宜，没有客户化（依靠版本的升级速度来化解客户的个性化和复杂性），非常重视研发投入和人力资源投入，产品线按组件式开发（便于有序地、频繁升级），大量依靠销售型的合作伙伴复制市场规模，他们成为了行业的领袖，现金流量最好。比如微软，用友，金蝶；但今天转型做ERP的用友、金蝶，又面临新的挑战。
一个是S型的公司（项目服务型公司），项目驱动，价格高，不怕客户化（建立了10倍于自身规模的产业联盟和顾问团队，从而化解了不同客户的个性和复杂性，大量的个性化服务得到了行业的认可），非常重视文化投入、研发投入、人力资源团队建设，产品线属于架构、平台型软件，组件式开发，大量依靠顾问型的合作伙伴（比如与五大，HP，IBM，当地的顾问公司和系统集成商）复制市场规模，他们成为了行业的领袖，竞争力最强，比如ORACLE，SAP，BAAN，PEOPLSOFT。
S，P型公司由于掌握了行业的发展规律，并高效执行了这些正确的方法论，获得了长期的健康的发展。

最后修改时间：25 Mar 2004 15:35:14

2004-03-24 15:46

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朱云骅

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8楼

软件公司失败的类型也有两类
而失败的类型也有两类:
一种是M型公司（垄断自大型公司），产品驱动，但利用短时期内的垄断地位，价高，不改，昙花一现，如2001年以前的几家公司（包括JDA中国，QR中国，微软中国）；
一种是W型公司（弱势自卑型公司），项目驱动，但想在短时间内提高市场份额，价格低，迁就客户，在与客户相处的过程中，处于弱势，总是大改软件，这类公司是中国所有软件公司的通病。比如原开思软件，今天中国的东软集团。
而W型公司失败的主要原因是：
一个是行业不成熟，客户不愿掏很多钱，软件价值低，客户风险大，应收帐款等于甚至大于利润，每年产生的净现金流，根本无法抵御大风大浪，甚至是2-3个月的SARS。
另一个是软件商不成熟，产品化程度低，行业思想不能有效继承为组件，产品架构十分不合理（只有负责过产品开发的工程师才能维护），BUG多（不重视质量控制和时间节奏）。
W型和M型公司，由于无法建立长久的现金流平衡能力和健康的信用环境，从而从根本上丧失赢利能力和竞争优势，最后将从行业提供商的名单中消失掉。

最后修改时间：28 Mar 2004 22:27:18

2004-03-24 15:49

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王歆

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9楼

2004零售业信息化论坛有感
联商网信息化论坛提供了一次大家交流的机会，作为圈内人真诚说一声谢谢。
然而在会场，如果作为与会人很细心的去听演讲嘉宾的一些观点：零售软件商应该行程行业软件的联盟，不要破坏行业的规矩。
听到这些观点，作为甲方与会者，我觉得很是害怕。一个行业要持续健康的发展，势必需要一些行业的组织，行业的规矩。但行业组织的存在

，行业的规矩的建立都是需要一种良性的环境，是要靠利益来进行驱动的。
利益驱动是双方面，客户的利益和供应商的利益。行业组织，行业规矩生存的最大原则是为客户创造最大的利益。单纯用一个约定来达到一个某一方的利益，这是一种不健康的行为，也是一种恐怖。便利店的百尺公约，大卖场的三千米公约，都是基于恶性竞争所产生的（当然其中密集发展有其他的用意，暂且撇开）。如果不加以控制给客户是否能够得到更好的服务。答案不是。如果不加以控制会导致社会资源的浪费。
而作为零售的软件商我们大家都在扪心自问，在客户被迫频频更换系统的同时，我听到更多是，客户的抱怨，软件商的对事件的种种借口。如

果跳出圈外，看这些纷纷争争：我们的软件商所提供的软件真的如介绍所说，能够达到客户管理的需求？软件供应商对客户的企业的理解程度

有多少，软件商们能够针对自己的软件的特色一针见血的说出自身的优势吗？我想没有。
现在软件技术对于商业应用来说已经不存在什么问题，问题是软件系统怎么样承载企业的管理思想。对于现在的用户来说一个零售的ERP软件价值不是软件，而是软件中所体现的管理思想。管理思想一是靠软件的逻辑思维来体现，二是靠软件供应商的实施服务中体现软件的管理的思想，三是客户如何正确的认同软件所加载这种逻辑思维。
一家软件商在成立和发展的过程中，在客户的逐渐积累的过程中，在行业的理解的过程中，相对于某一家企业来说，对整体的管理流程，对管理的漏洞表现和预防来说，是要强于客户，这就是软件商的优势。然而我看到的一部分软件供应商在和我交谈的过程中，却不停的强调，软件采用的是某某的架构，你这种技术已经过时了，我们软件花了多少时间花了多少工程师的心血，做的如何如何的美观…………我想他们做的事情和自己想做的事情，好像都没有得到统一。最终做的事情只有是浪费大家的时间。
在我看来软件商的除了提供软件，他还应该有一种角色，应该是某种意义上的咨询顾问。当有这种身份在阐述软件表达的思想的时候才是真正具有强有力的表述行为。
对于颜总在表述W,P,S,M的几种模式，是软件商经营过程中几种模式，对于软件商在经营的过程中如果不断改进自身软件，去满足客户真实的需求，和引导客户需求，我想这种经营的方式要达到颜总说的这几个境界，不是没有可能。（当然说是很轻松…………）而不是一个简单的一个软件的价格联盟。

最后修改时间：26 Mar 2004 13:56:54

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王歆

2004-03-26 13:26

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深寒

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10楼

RE:2004零售业信息化论坛精彩论点-富基
好东一起顶

2004-04-08 10:35

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HOKI

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11楼

对商业零售管理软件的发展的看法
首先我不认为有什么必然成功的模式和已经成功的模式。

任何成为科学的东西必然需要经历：逻辑推理验证；实践反复验证两个过程。管理学到现在也只能停留在案例解析的反向推理阶段，试图找到所谓‘正确的’模式，必然是徒劳的。

我同意王歆关于“价格联盟”的观点，我从来不认为所谓的价格联盟能够有什么实际效果（也没有见过）；企业作为一个独立的生命体必然遵循利益第一的基本原则，必然遵循“如果能够成为什么，就必须成为什么”的哲学公理。不可能人为的影响。否则所谓“无形大手”的魔力，岂不是一点威力都没有了？

对于软件，商业零售管理软件的发展，大家有不同的认识是合理的，探讨某种潜在规则与合理性也是必要的，但是模式从来就不是探讨出来的（模式是通过积累核心能力，沉淀利润收益同时获得行业的垄断地位验证出来的；做到其中任何单独的一点都是不充分的），中国目前商业软件的竞争环境，我认为空间还是很大，至少没有明显的合理模式就是明证了！

我无意也没有资格对特定个人或者企业表述异议，仅是希望表达个人的看法，如有冒犯，请大家原谅！

最后修改时间：08 Apr 2004 16:50:52

2004-04-08 15:49

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guowei791027