游侠
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楼主
我做超市策划有几个年头了，超市的“事件营销”必不可少，这样可以加强商圈顾客的忠诚度，但单纯的促销活动，还是少做为妙。促销活动下来，往往是销售上去了，利润却下降了，还会影响分店以后的销量。从这个意义上说，如果一个促销活动不能带来原有商圈之外的顾客来消费，那就是失败的。杀鸡取卵是不行的。
本公司最近在做一个“超市搬迁，全场五折起大优惠”的促销活动，平时日营业额2万都不到的分店，现在日营业额有十几万。不知你有何感想！
大家来谈一谈超市促销的问题。
- 该帖于 2004-4-5 15:57:00 被修改过
游侠
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2楼
RE:超市促销大家谈！
顺便说一下此次活动的一些数据吧，该超市平时日营业额在1.5万左右，毛利率在14点，营业毛利2100元；活动期间，日营业额16万，营业毛利在8000元左右。连带效应是周边的店铺营业额锐减。你怎么评价一个促销活动的效果呢？注意是店铺搬迁，超市的一般毛利率在20%以内的，只是由于油、烟、特价商品不参与打折才能操作五折起的超市促销活动，很多商品还是单独组织的，市场上相同的商品，不然这类促销活动很危险，但如果危害是给对手店的，无论如何都不会过分吧。
懒龙
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3楼
RE:超市促销大家谈！
老兄，不是我较真，你的数据有问题吧？？？你超市的面积多大呀？？多少收银台呀？？多少员工呀？？多少库存呀？？来得及配送吗？？打5折还有5%的毛利？？换算起来是平时的20倍，不可能吧？？真这样，听我的，别搬了，继续！
游侠
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4楼
RE:RE:超市促销大家谈！
数据绝得没问题。一般的食品、洗涤、调味品、日杂是打8.5折，一些积压的电器、精品、针织品才打5折，有些糖果、酒水本来毛利就高，单独组织一些来清货，填充市场。自己搬走了，也得给附近的父老乡亲留下点什么吧。“轻轻地我来了，没带来一丝清风；轻轻的我走了，没带走一片云彩”----不行的。留下最后的纪念吧。
加贝先生
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5楼
RE:超市促销大家谈！
价格始终是最厉害的武器啊，不过我公司是绝对不可能打5折的，百货公司还可以做。这几年超市价格竞争实在太激烈了，哪里还有5折可打呢。
牛子
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6楼
RE:超市促销大家谈！
请教各位有什么好的方案 发表一下啊
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7楼
RE:超市促销大家谈！
哪位提供一份具体的数据发上来，供大家做作业？？？？？？？？？
游侠
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9楼
RE:超市促销大家谈！
大家来谈谈超市怎么做营销策划吧！我觉得超市的营销策划还是和超市的商品结构、顾客定位结合在一起，通过一些“事件营销”，通过提供一些性价比高的商品来带动卖场整体销售才是比较理想的营销模式。大家都来谈一谈吧。有新奇特的促销策划吗？
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10楼
RE:超市促销大家谈！
价格大战的最后防线是生产成本，品牌内涵才是差异化的出路。
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11楼
RE:超市促销大家谈！
我觉得超市的促销，
是如何来抓住或者搭准市场的脉博，
一个是市场在流行什么，或者说是老百姓最近段时间在关注什么，把这个做强，办成一个节也是可以的。
另一个就是市场研判，比如说前段时间的米价涨，如果进行分析的话，提前进货的，就可以完全吸引那段时间的客流。
不过沃尔玛有一个做法，就是自己规定尺寸让厂家直接生产，价格比较下来，比厂家自己生产的略微便宜。这种用价格取胜，不是实力大的企业是做下来的。
康康
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12楼
RE:超市促销大家谈！
这样的活动最好少做为妙。我们的一家门店刚刚这么做了，表面看销售一片火爆，但细算一下，可能里边的问题不少。
按你提供的数据，我们的超市业态比较类似。但是以牺牲毛利为代价，多少会有些得不偿失啊。再有，最近我们刚学习一些东西，里面最根本的一条，无论从开店，还是在日常的运营过程当中，要充分重视市场调查的重要性，任何工作都要以市调的数据作为决策依据。呵呵，纸上得来终觉浅，只有行动才最真。
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商场新鸟，学习中
加贝先生
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13楼
RE:超市促销大家谈！
超市里的策划人总不比策划公司的，难的不是做案子，是内耗过大，一个案子惨遭轮奸的事各位有感受过吧。
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14楼
RE:超市促销大家谈！
商家之间愈演愈烈的商战，直接导致了促销“奇招异术”的层出不穷。
单一打折、返券、赠券的招法已显魅力不够，而多元化、个性、创新的促销战术已成大势所趋。
让我们拨开弥漫的商战硝烟，去领受一下商家促销的招数。
第一招
打折折不够， 返券券诱人。
价格促销是商家们眼中亘古不变的真理。
几乎全国的商家都在不约而同年复一年地重复着这一“杀手锏”，随着时代的变迁，价格促销也在应因潮流的变幻，不断的在旧瓶里灌入新酒。
像“全场1折起”、“心动超低价”、“低价限时抢购”直到“买一送一”、“返券”等新鲜诱人促销口号，疯狂地掠夺着消费者的眼球。
统计显示，我国居民消费60%都属于随机性消费。
商家大规模的促销确实能够激活市场。如国美电器城更是抖出“三日内，若有比其价低者，数倍反还差价”的豪言壮语。但如今的消费者也是越买越精，今日“买100返50”，那明日买100商家返多少呢，后日呢？看来商家也得不断出新，才能笼络更多的消费者
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15楼
RE:超市促销大家谈！
第二招
会员卡，“卡”住目标顾客。
从营销角度讲，会员卡制度应源于“顾客资料库”。
日益理性、成熟的商家，已愈加注重针对目标顾客而建立的会员制所带来的经济效益，并有针对性地为自身目标顾客群提供度身定做的服务。
如今持卡消费已成为一种时尚，拥有商家的会员卡对消费者来说更是一种身份的象征。
在会员卡消费种类当中，以女性服装和家用电器两项消费为最高。
会员卡的持有者的性别比率，女性也明显高于男性。
拥有会员卡，可以获得商家最新的商品信息以及更多更好的服务。持会员卡消费优惠一般来说都在10％以上（如北京中友百货），这对消费者无疑是一种不同于硬性打折的诱惑。有的商家更是推出会员年终返利的“真诚回馈”。
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16楼
RE:超市促销大家谈！
第三招
主题不断，个性促销。
商家们营造“主题”拉动消费也是收效显著的一招。
如商家惯用的“春节大礼”、“元宵团拜”、“情人节专场”、“婚庆专题”等。
比如广州友谊商城的“真心珍藏”＋“温馨浪漫”＋“传情达意”主题系列，便是用各种主题为众情侣营造购物理由。
许多洋超市也越来越中国化，全力推出浓浓人情味和个性化的促销服务。如北京家乐福的购物班车，广州百佳将其所有分店每天的营业时间延长至17小时、春节和大年初一照常营业并加大新鲜蔬果的投放量等。
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17楼
RE:超市促销大家谈！
第四招
抽奖大奉送。
“抽奖”是商场促销中最刺激的一招！
购物抽奖经常能把消费者的胃口和兴致吊得老高。
如累计购物满200元，可参加抽奖一次，累计购物满500元，可参加抽奖两次；累计购物满800元，可参加抽奖三次！
即抽即中，奖品包括彩电、冰箱、微波炉、赠券等。
或是某某大奉送，如买某品牌家电赠神秘礼物、购电磁加热电饭煲送精美套碗、购进口变频微波炉送专用玻璃器皿等。
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18楼
RE:超市促销大家谈！
第五招
美丽促销。
美好的事物总能引起人们大量的关注，和漂亮女人有关的事情尤其如此。
商家们都已深谙此道，如“促销小姐”、“促销大使”、“形象代言人”等等不一而足。
大手笔的如南方几家著名大商场掏巨额出场费，分别邀请2002国际华裔小姐冠亚季军当“促销大使”、世界小姐李冰做“商场形象代言人”等。
细水长流的做法，就是请费用不高，但同样惹眼的 “学生妹”担任“促销小姐”了。
商家借助“美丽促销”，能够很好地诠释自己“流行”、“时尚”的概念。
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19楼
RE:超市促销大家谈！
第六招
“文化大宴”的情感促销。
中国民俗文化异彩纷呈，有许多可供商家利用的素材。
如中国的“福”文化、“诗联”文化等，均可借情感促销使消费者产生共鸣。
大摆“文化宴”的商家在国内为数不少。
像“财神送礼，‘福’到万家”活动，春节前惠顾的顾客可获赠精美贺年“福”字一张；“迎春接福”，购物满198元送吉祥中国结等。
广州某商城在春节前，各分店齐齐举行“义写春联献爱心”活动，特邀书法家为顾客免费书写春联，并设立透明捐款箱，请顾客为广州市社会福利服务中心自愿捐款等。
游侠
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20楼
RE:RE:超市促销大家谈！
楼上的帖子精彩极了，我的QQ46807795，有空聊聊。
