主题：关于敏感商品促销的几个关键点

根据本人经历的为数不多的几次敏感商品的促销经历，总结以下几个关键点，特拿出来讨论：
1、货源
根据促销的宣传力度预估销售数量，最好提前一个星期落实，
否则在供应不够量的情况下，只会得到更多的未购足顾客的附面
宣传效应。
2、场地
如果促销力度大，尽量选取开放式的场地，一定要记得“人民
的力量是无限的”。否则随着潮水般涌来的人流，卖场的设备的损
坏或其他非促销商品的报损量将会上升（包括偷盗）。
3、销售方式
一般有排队、签票、限购、自由选购等方式，推荐使用限购，
这样可以有效控制大部分顾客的荷尔蒙分泌指数，不容易造成卖场
混乱，这样人员布置上的压力也会相应减小。
4、人员
在促销区周围应该安排比平时多3倍的人员，进行重点监控，
及时防止秩序混乱、顾客纠纷等敏感问题的扩大化，同时减少其
他商品的的报损上升。
5、事后总结
促销进行完了以后，一定要进行销售数据分析和事件汇总分
析，要及时给员工培训相关案例和纠正措施，提高突发事件的总
体解决能力。

水平有限，以上不当之处，还请多多指正。 - 该帖于 2004-10-15 17:06:00 被修改过

RE:关于敏感商品促销的几个关键点
给楼主添上一条。
紧急预案，
做促销，一定要有紧急预案将一些可能会发生的事进行事前模拟，以备不时之需。

RE:关于敏感商品促销的几个关键点
是的，楼上几位谈的即是，我比较赞同。
我们超市在本市的北部，有点偏，但它并决定我们的全部，我们尽可能想办法搞销售，争取多销售！因为周边的环境和消费群体已决定了一半，我们只能考虑更大的范围。我们每一期不论是店内促还是DM快讯，都做很大程度上的宣传，但有时效果也不是相当的好！原因也许很多，但最为主要的，我们并不苛意去询问，这真是个问题。要想每一期的促销方安案都可行，那有点吃力！

RE:关于敏感商品促销的几个关键点
促销商品饿寻找也很是问题,不能拿二十公斤的大米做促销,那样只会让顾客的目的很明确,就是来抱大米的

RE:关于敏感商品促销的几个关键点
其实敏感商品促销没必要做广告宣传，你只要在商品上挂上一张POP，保管第二天人山人海!!!!

RE:关于敏感商品促销的几个关键点
同意北冥的观点!我们超市每期的DM海报都要倾注我很大的精力，很钦佩北冥能从人性化的立场出发，充分考虑顾客和超市双方面的切身利益。顾客的荷尔蒙分泌指数确实应列为超市敏感商品促销的首要分析指数! ：)

RE:关于敏感商品促销的几个关键点
所以敏感商品促销最会引起意外事件，我们在企划敏感商品促销时要有严密的防范措施。不要因小失大。

RE:关于敏感商品促销的几个关键点
敏感商品促销的主要效果有三：
一、扩大卖场知名度，提升商誉；
二、在促销期内增强卖场人气，加强卖场对消费者的聚合作用；
三、消耗顾客腰包里的钞票，打击有效商圈内的竞争对手；

：）

RE:关于敏感商品促销的几个关键点
靠，什么都想到了，轮不到我插口，真无瘾。

不过，可以限量发放促销商品，延长促销时间，达到最大的经济利益。

RE:关于敏感商品促销的几个关键点
同意17楼的看法！