主题：下一轮高速增长的原动力

产品同质化程度高几乎被公认为是IT产业的显著特征——零部件的标准化和生产方式的OEM化是造成这种状况的主要原因。这直接导致的结果是：无论厂商还是渠道商，谈起商业模式、市场运作都头头是道，而一说到技术和产品大多语焉不详，久而久之形成了“产品是什么不重要、关键要看怎么卖”的集体无意识。

　　近几年的IT市场不复往日辉煌，增长速度回归到“常态”。很多业内人士对此见仁见智，得出的结论可谓林林总总。笔者认为，市场增速趋缓的根源性因素在于：IT技术和产品的发展总体上处于非革命性创新占主导地位的阶段，间歇式、小规模的创新难以成为拉动市场高速增长的原动力（互联网的泡沫破灭和涅（般加木）重生从反、正两个方面提供了例证，需另撰文说明，在此不作详述）。

　　回首IT产业走过的道路，每一轮高歌猛进都离不开技术和产品的革命性飞跃——从大型主机到个人电脑，从单机操作到网络应用，无不验证了这一点。当然，革命性飞跃并非从石缝中蹦出来的，“突变”往往以“渐变”为基础。倘若没有微软、英特尔在操作系统和芯片技术上的摸索，个人电脑就不可能横空出世；如果不是思科、3Com等厂商在产品研发方面取得重大进展，网络应用大行其道亦是枉然。

种种迹象表明，蓄势多年的IT产业有望再次迎来技术和产品的革命性飞跃。“突变”的端倪已然显现，厂商和渠道商要保持高度的市场敏感性，切莫错失良机。根据笔者的观察，“突变”最有可能在以下三个领域发生：

主机与网络大决战

　　主机厂商与网络厂商多年来看似处于相安无事的状态，PC、服务器市场与网络设备市场也好象各自沿着一定的轨迹发展，但实际上，主机和网络之间的大决战已处在一触即发的状态。按照神州数码常务副总裁林杨的说法，“主机厂商和网络厂商都希望将对方‘装’进自己的‘盒子’里”。这是一场很难“双赢”的较量，渠道商也许不得不做出两难的抉择。“豪赌”在推动市场成长的同时，亦会促使竞争格局剧烈动荡。

IT向家电逆渗透

　　前几年，家电厂商削尖脑袋往IT圈里挤，大肆鼓噪“电脑家电化”。进来后才发现，IT市场“水太浑”，价格战打得比家电厂商还厉害，美好的愿景最终化成了泡影。时过境迁，伴随数字电视、掌上终端等高技术含量产品日益受到市场青睐，IT厂商向家电领域“逆渗透”的趋势愈发明显，惠普、戴尔等国际IT巨头近期在这方面都有引人注目的举措。家电市场的技术和产品升级，对IT厂商和渠道商而言都蕴藏着无限商机。

无线与移动共成长

　　流动性、可变性畸高是未来社会生产和生活方式的重要特征，这决定了“无限你的无线”、“投身动感地带”在相当长一段时间里都会是市场主旋律。假如IT厂商研发制造、渠道商代理销售的产品不与“无线”、“移动”存在关联，其生存和发展空间将变得非常有限。从目前的情况看，围绕无线与移动的商战已拉开帷幕，好戏还在后面