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7楼
企业做企划的难处与为什么做这样的企划
穿云朋友,谢谢你的意见.
你说的没有错,企划必须从消费者角度考虑才实际.但是让消费者得到多少好处,多少实惠,这个是每个做企划的人绞尽脑汁的事情.零售企业一年四季都要靠企划来推动销售,但不是每次企划都必须花大的血本去迎合消费者,该花的时候就必须要花,而不该花的时候就绝对不能浪费.如何掌握这个尺度?
按照企业常规的企划来讲,一般零售企业不外乎在春节\ 春换季 \ 五一\ 六一\ 夏换季\ 中秋\ 国庆\ 元旦以及周年庆这些时候做一些大型的企划活动,这些时候的投入占据了企业整个企划费用的80%以上.如果创意上没有新意,活动考虑不全面,媒体发布不周全,效果肯定不好.但是在平时,特别是淡季,在费用有限的情况下,如何做企划?而且现在每个地方的竞争都十分激烈,特别是超市行业,价格竞争处于白热化的状况,不做肯定不行.这就要充分考虑季节的状况,找到一个"理由"作为"借口",推百货的折扣也好,超市的特价也好,对于消费者才有一个交代.
四月份是一个比较尴尬的季节,这个时候夏季的每一种产品都处于开始销售阶段,而且在温差变化较大的地方,百货的服装销售也比较难堪,可以用"青黄不接"来形容这个时候的零售业.有的地方鞋类产品开始畅销起来,如何抓住促销的主题?但有几个看点:一是这个时候学校组织的春游活动较多,可以针对休闲食品\饮料\旅游鞋\休闲服装\箱包等产品,另外夏季将至,可以针对杀虫产品\洗护等产品做主题促销,另外有一个非常关键的季节--五一节将至,将是旅游的旺季,但是推这样的活动也不能到五一节才做,假日都过了,还有什么时间去旅游啊?只有提前,才能起到该有的效果.
顺便说一下,这次活动我们正在实施,销售比去年同期上升了30%多,总体上费用投入很少,宣传的媒体也只有DM和现场气氛布置.
也顺便提一个建议,大家把四月初的企划方案都拿出来探讨一下,可以吗?
考虑不周,请多提意见,但是希望有实际意义的意见.最后修改时间：07 Apr 2004 14:36:28
