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14楼
海陆空三军总动员
我的理解:
卖场促销非常重要的一个环节就是卖场布置.
简而言之就是"海陆空"的综合布置."海"指的是商品,"陆"指的是动线,"空"指的是卖场空间,三个环节缺一不可.
活动内容本身可以简单或者平常,但是在布置上不能马虎了事,怎样及时有效的切合促销主题,烘托出卖场气氛是每个零售企业企划部必须重点考虑的事情.说的严重一点,活动效果的好坏,卖场布置是关键.
我们先来看一看有哪些基本的方式可以用来布置卖场.
一是季节的气氛布置.一年四季,春夏秋冬四大主题贯穿卖场,相应的主题吊卡必不可少,春节\换季大减价\周年庆\中秋\几大活动主题也应设计独立吊卡来烘托气氛.吊卡的布置应选择大门\橱窗\主动线去布置.颜色方面也是根据季节及节庆的特色来选择.
二是相关饰物的布置.春天来了,用几只风筝,几条柳树枝及小昆虫布置一下橱窗,天井,以及专柜内等地方,夏天到了,用一些夏季专门的商品来进行布置,秋天是收获的季节,枫叶\谷物的布置可以表现出形势一片大好的丰收景象.冬季来临,白雪皑皑的景象再加上几个用泡沫板做的雪人又使人觉得回到了天真无邪的童年时光,令人向往不已.端午的粽子\中秋的月饼\春节的礼品及漫天盖地的"福"字,都是卖场常用的装饰物.
一个活动要做,可以不花很多钱做广告,但是活动的主题宣传内容必须要在卖场内充分表现出来,这样对顾客才有着强烈的视觉冲击力,才有着冲动去花大把的银子购物,不管是该买的还是不该买的.
根据权威研究,顾客到商场里面购物,70%以上的决定是在卖场里面决定的,也就是说冲动购物占了大部分的比例.玛氏就有这专门的研究案例.那么,做为卖场的活动气氛布置对于销售的贡献作用非凡.
动线上,可以在地面布置一些地贴,把活动的主题在通道上体现出来,对于习惯埋头走路的人是一种非常好的提醒.
商品及专柜的布置,打折条,POP,装饰品是必不可少的内容.对于活动所宣传的主题商品,还应该重点布置.比方五一来临,结婚的人特别多,对于黄金珠宝专柜,床用专柜,洗化用品等就要重点布置,远远的就能吸引顾客的注意.
卖场空间,吊卡\气氛海报最常用,一个精美的主题海报能让人回味无穷.
把卖场热闹起来,就是气氛布置的使命!
大家都发点言啊!看看自己是怎么理解的.
如果你不是企划部的人,那么,对企划部的提醒和建议是对公司最大的贡献.
