主题：资料汇总系列之六：--企划促销（一）

一、ＰＯＰ广告的种类

一、ＰＯＰ广告的种类
（一）根据ＰＯＰ设置场所加以区分
1、店头POP——置于店头的POP广告，如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。
2、悬挂POP——悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物称为是悬挂POP，悬挂POP的主要功能是创造卖场的活泼，热烈的销售气氛。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。
3、橱窗POP——橱窗装饰、贴纸、海报等。
4、层面POP——立体陈列、篮子、立竿、架子、大木偶等。
5、货架POP――利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息，它是一种直接推销商品的广告。
6、壁面POP广告——附在墙壁上的POP广告，如海报板、挂旗、告示牌、贴纸、装饰等；利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。
7、陈列架POP广告——附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡、DM、标价卡、广告牌、货架卡等。
8、地面POP广告——从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等。
9、招牌POP——招牌POP包括店面、布幕、旗、横(直)幅、电动字幕。招牌POP其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。
10、招贴POP——招贴POP类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。
11、标志POP——标志POP就是商场或商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。
12、包装POP——包装POP是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，如附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。
13、灯箱POP——超级市场中的灯箱POP一般较多地稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架上面，主要功能是起到指定商品的陈列位置和工厂专卖柜的作用。
14、价格卡的POP——可在稍远是距离看到售价，售价与字体大小，应在1——2米的距离便于清楚看到。
15、展示卡的POP——促进购买冲动、推荐相关产品或强调特卖商品等，所构思的文字以15字为限，不超过三行。
16、卖场指引POP——在何处销售什幺商品，可在头顶上方设置予以指示用的符号。
17、商品说明POP——表示尺寸和符号的关系，展示材质、构造、用途或使用方法等，可用图表加以说明，增加用途使用方法。
18、服务表示POP——服务客人的方针或座右铭，以条例或标语方式简洁表示，不超过三行。
19、价格标签POP——表明商品的名称、价格。
20、探出式POP——以探出的形式安装在货架隔板、通路上的广告。
21、弹簧式POP——弹簧式广告牌。
22、手册支架POP——有关商品的、关联情报的小册子用支架。
23、促销笼车POP——销售关联小商品用的小笼车。
（二）根据POP使用目的加以区分
1、店外广告——引入注目为目的
·商店的外壁和四周――招牌、垂幕、画板
2、店头广告——诱客入店为目的
·橱窗一－贴纸、海报
·门口屋檐－一布条、气球、挂旗等。
·门口壁面一－海报、贴纸、壁面镶板、招牌等。
·门口层面一－地板、立竿陈列、地面篮子等。
3、店内广告——指引商品陈列处
·天花板下的空间一—垂吊式牌、垂吊式陈列、挂旗等。
·壁面－—海报、壁面镶板、三角旗、环柱陈列等。
·层面一－地面立牌、立竿陈列、大木偶、地面架等。
4、展示架广告——以说明商品特色为目的
。附在商品上——标签、封条、标价卡、陈列卡等。
。货架的侧面一—货架卡。
·货架平面之上——陈列台、柜台架、柜台牌、找钱碟、现金登录机上广告、柜台篮子等。
（三）根据POP制作者不同而加以区分
按POP制作者的不同，可区分为“制造厂商的POP”、“量贩店的POP”、“零售店的POP”，种类繁多，但最重要的是，要先明确促销目的，选择适合此目的的方式，以提高促销效果。
1、制造厂商所提供的POP
制造厂商为促销该公司商品，制作供零售店使用，虽是高品质印刷且制作精美，但缺点是划一性的宣传，无法表现各零售店的特色。
2、量贩店制作的POP
超级市场或百货公司等大型商店为自己店面而制作，多为店内季节性装饰，或宣传活动的信息等，规模较小。
3、零售店自制的POP：
零售店为配合该店动态而制作，多为简单的陈列卡或标价卡等。与制造厂商所提供的POP不同，可做配合时机的宣传，以地方居民共同关心的事物为主题，活泼、富有弹性，对促销非常有效。
(四)按POP使用的机能而加以区分
企业使用POP主要在于塑造商场的贩卖气氛，提高成交概率，它的种类按机能区分为：
1、季节性促销的POP
通常以系列性POP来装饰店面，重点衬托出各季节特有的气氛。例如夏季布置为具有“海滩戏水”的凉快景色。
2、新产品上市销售的POP
新产品上市的广告一般持续短短2—3个月，通常为了在此期间能集中向消费者诉求，并吸引顾客注意新产品上市，在终端售点布置的POP广告。
3、赠品促销的POP
赠品促销的POP广告最常使用的手法是将实际赠品直接展示出来。有时在展示实物时，也通常采用POP广告来强调所附赠的商品是极具吸引力的。
4、专用展示架上的POP
在终端售点厂商为突显单独陈列的本企业商品，特设计用来装饰专用展示架的POP广告，通常以化妆品、洗发水、食品等行业较常使用。
5、增加商品演出效果的POP
如果商品本身具有个性和魅力时，可利用适合的气氛来衬托，例如使用照明、排列方法、材料等各种POP来提高商品的形象，增加商品的演出效果。
6、大量陈列用POP
将商品堆积起来，形成特殊的商品陈列造型，并在商品上添加POP广告，例如价格卡等。通常为达到大量陈列效果，还必须强调色彩和大量陈列后的造型。
7、现场展示促销的POP
为了促销某商品，临时性地在销售现场搭建起POP摊位，其主要目的在于引起顾客的注意，方便展示人员的介绍告知。
8、事件行销型的POP
企业在采用“事件行销”形式的促销手段时，为提高消费者参与感，厂商通常会制作一些精美的POP，以利于消费者深入了解所参与的活动。
9、销售指导型的POP
在终端售点，为了加强所陈列商品的促销力，通常采用销售指导型的POP介绍商品的功能、传递商品的信息。
（五）根据POP有无品牌而加以区分
1、有品牌的POP
大多数的POP广告上有品牌名称，用以突出厂商的品牌，其范围涵盖各类海报、告示牌、宣传陈列品、吊牌、灯箱等等。这些广告品用来推广特惠活动、促销商品或借售点强化大众传播广告等，从而达到刺激顾客购买的目的。
2、无品牌的POP
在某些情况下，厂商会提供零售店无品牌的POP广告，以广泛宣传一种大众观念或主张。如乳品协会推行“乳品宣传月”活动，专门制作一套POP广告，旨在强调乳制品的营养特色，以推广乳制品消费，而不述及品牌。
有时厂商为了促进与零售商的和谐关系，也会制作一些颇具创意及装饰效果的无品牌POP。上面既不标品牌、产品，甚至也不提活动，纯粹以美化店头为主，深具吸引力，颇受零售商的欢迎。
（六）根据POP使用时间长度而加以区分
1、长期POP广告
长期POP广告是使用周期在一个季度以上的POP广告类型。其主要包括如店招POP广告，柜台POP广告、企业形象POP广告。其中店招POP等，一般是由商场经营者来完成POP形式。由于这些POP形式所花费的成本都比较高，使用周期都比较长，而企业形象和产品形象的POP，由于一个企业和一个产品的诞生周期一般都超过一个季度，所以对于企业形象及产品形象宣传POP广告，也必然属于长期的POP广告类型。因为长期POP在时间因素上的限制，所以其设计必须考虑得极其精美，而且其制造成本上也相应提高，一般都是几万元以上的投资。
2、中期POP广告
中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。其主要包括季节性商品的广告，商场以季节性为周期的POP等，像服装，空调、电冰箱等因使用时间上的限制，以及橱窗在使用周期以随着商品更换周期的限制等，使得这类POP广告的使用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的POP广告。中期POP广告的设计与投资，可以在长期POP广告的档次下，作适当的考虑。
3、短期POP广告
短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型。如柜台展示POP展示卡，展示架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。由于这类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了。特别是有些商品由于进货的数量，以及销售的情况，可能在一周甚至一天或几小时就可售完，所以相应广告的周期也可能极其短暂。对于这类POP广告的投资一般都比较低，设计也相对地不太讲究。当然就设计本身而言，仍必然在尽可能的情况下，作到吻合商品的品味。

设计POP广告要留意的重点

市场竞争激烈，造成POP广告的盛行，那么在设计POP广告时要注意那些事项呢?
首先，在售点上要使用POP广告而获得效果，应注意下列事项：
1、掌握到零售店的需求
POP广告能否发挥战力，有一部分是取决于零售商是否乐于提供战场，也就是展示空间。要争取到这个战场，销售人员唯有根据彼此销售利益和形象目标订定策略计划。否则，POP广告将永远闲置在商店的库房中，毫无用武之地。
2、不要本末倒置
既顾及到成本经济因素，又能达到卖场促销目的，这是设计POP广告的重要因素。如果制作出好看、昂贵、而使用不方便的POP广告，往往效果不彰。
3、具备传递信息的好处
要让顾客掏腰包，自然要提出充分的理由，让顾客能下决心购买，这种信息充足的售点POP广告品，能弥补店员人数不足的窘状。
4、有独特的创意
由于店内的陈列空间有限，再加上越来越多的企业在使用POP广告，使得POP广告必须要能“站得住脚”，不被拆走，甚至要独具效果，都有赖于创意来实现。
5、有娱乐性
平常的工作既紧张又乏味，再加上每天的“资讯大爆炸”，消费者早已麻痹，只有能带给消费者购物的乐趣，顾客才乐于购买。所以说，POP广告应具备娱乐性十足的手法。
其次，为了有效掌握POP广告的特性，要对POP的各层面加以评估，评估项目如下：
1、POP广告有否符合原先的促销目标?
2、有否确实掌握商品或促销活动的内容?
3、有否激起消费者的购买意愿?
4、有否引发消费者临时购物的动机?
5、有否吸引顾客的注意力呢?
6、POP广告是否符合顾客阶层?
7、是否符合这个经销店的商店形象?
8、是否能提高这个经销店的信誉?
9、POP广告是否容易安装、容易陈列?
10、POP广告陈列时是否不妨碍售点空间?
11、POP的操作是否容易?维护是否简单?
12、店主、店员是否欢迎?
13、POP广告是否有助于销售?
14、能否满足视觉享受?
15、是否写明商品特色和宣传标语?
16、是否勾画出商品形象?
17、在形态、大小、色彩、诉求力与店头引导等方面，是否出色?
18、对店内陈列的明朗化和美观是否有贡献?
19、是否充分反映出季节性及地区性?
20、是否容易扔弃?
21、是否注意防止破损及褪色等?
22、是否能引起顾客对商品的兴趣？
23、是否能加深商品给人的印象？
24、有无独特性?
25、是否配合时代潮流?
26、制作费用是否合算?
27、有无危险及可能造成公害?

ＰＯＰ广告实战心得

1、POP广告的设计
POP广告的设计总体要求就是独特，不论何种形式，都必须新颖独特，能够很快地引起顾客的注意，激发消费者“想了解”、“想购买”的欲望。售点广告的运用能否成功，关键在于广告画面的设计能否简洁鲜明地传达信息，塑造优美的形象，使之富于动人的感染力。只有好的创意和设计，“小广告”才能达到大效果。具体来讲，应遵循以下原则：
＊POP广告成功的关键在于寻求有的放矢地表现最能说服打动顾客的内容。
从时点上看，POP广告是直接沟通顾客和商店的媒介，因此，在设计和运作方面，特别注重现场广告的心理攻势。实践证明，成功的POP广告可在某种程度上缓解消费者的动机冲突，有效地促进销售，关键在于寻求有的放矢地表现最能说服打动顾客的内容。
＊造型简练、设计醒目。
要想在纷繁众多的商品中引起消费者对某一种或某些商品的注意，必须以简洁的形成、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象。ＰＯＰ广告因其相对体积小、容量有限，要想将其置于琳琅满目的各类商品之中而不被淹没，并且又不显得花哨低俗，其造型应该简练；标志设计应该醒目，画面的版面设计要突出而抢眼，既方便阅读，又重点鲜明，有美感，有特色，和谐而统一。
＊强调现场广告效果。
应根据零售店经营商品的特色，如经营档次，零售店的知名度、各种服务状况以及顾客的心理特征与购买习惯，力求设计出最能打动消费者的广告。
＊ＰＯＰ广告设计以精致美观为前提。
设计简陋、毫无新意、制作粗糙的POP广告不但不能很好地显示商品的品质，还会影响消费者改变消费态度。
＊务求方便性。
ＰＯＰ广告无论在室内室外，都要受到一定的空间限制，只能借助有限的空间来传播商品信息，所以必须考虑放置ＰＯＰ广告的商店内实际情况。
＊ＰＯＰ广告要与电视、报纸和户外广告的视觉形象相统一，才能使顾客把已经接触到的同一商品的其它广告回忆起来，使广告的效果得到成倍地放大。
＊ＰＯＰ广告文案设计技巧：力求简明、易读，重要内容先写，最好分开逐条书写，最好在每条文前加记＊·＃等符号，每行以不超过15字为宜，文中尽量少用外文。
＊ＰＯＰ广告的图文必须有针对性地、简明扼要地表现出商品所能提供的特殊利益、优点、特征等内容。
＊日用品类商品一般都是反复性购买，可以将商品的包装设计成诱发下次购买的媒介，如包装上加上有价格、对话式的广告贴纸等。在饼干、糖果、饮料、洗涤剂等日用品营销上使用此法，屡试不爽、收效显著。
＊价格是POP广告信息组成中的重要单元，在其内容编排时最好考虑留出一块重要的位置和足够的面积，用来标出商品的价格。
＊在销售现场，到处都可以看到商品实物陈列，无须在POP广告上再印上商品陈列的画面。
＊ＰＯＰ广告要使顾客易读、易了解，就必须有良好的撰文人员，所以一般情况下，宜由精于商品内容的商品专员来担任。
＊颜色调配以不超过三色为宜，多了反而使人眼花缭乱，产生反效果。
＊造型与色彩必须配合季节、喜庆节日，考虑季节性和生活习惯等客观因素。
＊ＰＯＰ广告文案好坏原则为：(1)应有创意，(2)对读看者产生直接冲击，(3)并产生连续兴趣，(4)又提供产品消息，(2)强调销售重点，(3)简明，(4)有趣，(5)易懂，(6)用读看者和常用的话，(7)生动，(8)一目了然。
＊应选择质料轻而坚固的材质。
2、POP广告的制作
＊POP的制作应把握以下几点：一是要突出品牌；二是要突出产品特色，制造卖点；三是力求新颖别致。
＊制作ＰＯＰ广告时要注意：诉求内容明确、单一，字体清晰易读，整体醒目、新颖、力求美观。
＊材料选用：宜以浅色并具有耐久性的色纸为宜，使用浅色纸的理由，在于浅色纸上书写文字较易阅读。
＊手写ＰＯＰ能产生亲切感。
＊由企划中心发放POP广告彩喷图，所有分公司必须依要求制作，做到统一性。
＊应预先考虑ＰＯＰ广告设置后的处理，如维护、破损、季节更换等。
＊店招牌造价相对较低、档次较高、耐久性较长，是一种理想的ＰＯＰ广告。
＊尺寸大小的确定必须依据各种材料的不同规格来进行，以免浪费材料。
＊造型及配件等必须符合不同的工艺加工要求，同时要考虑运输、布置、管理的方便。
＊大小规格：宜采用长方形，并因地制宜、大小适中，以不遮蔽陈列的商品为原则。为了发挥显眼的吸引效果，幅面越大越好，但是必须注意，给顾客看到的并非ＰＯＰ广告，主要还是商品。
3、POP广告的发布、维护
＊价格是顾客的一大关心点，所以价目卡应置于醒目位置。
＊商品说明书、精美商品传单等资料应置于取阅方便的POP展示架上；对新产品，最好采用口语推荐的广告形式，说明解释，诱导购买。
＊地牌放置在店门口，面街展示，避免与其它地牌混杂在一起；如须放置店内，应摆醒目位置（如收银台、主过道、电梯口）。
＊横幅悬挂于店门上方，如须挂于店内，则最佳位置为迎门墙壁上方、主货架上方及电梯上方。
＊灯箱位于店内最佳位置，最好不要与其它灯箱混杂在一起，否则，以颜色加以凸显。
＊壁牌张贴于店内墙面，避免与其它宣传品混杂，位置醒目，不被遮挡；放置或张贴在店内某物体上，也可张贴在店外墙面或玻璃橱窗上。
＊大包装盒放在店内货柜上方，也可以吊于天花板上，尽量多放。
＊小包装盒放置在货架顶部、吊于天花板上，或放置在店内某物体上，尽量多放。
＊特价商品应同时明显地标出原价和特价。
＊户内灯箱最好选择临近产品上方摆放，灯箱位于店内最佳位置，最好不要与其它灯箱混杂在一起，否则，以颜色加以凸显；最好做到统一性，由企划中心发放彩喷稿，各办事处依要求制作。
＊横幅悬挂于店门上方，如须挂于店内，则最佳位置为迎门墙壁上方、主货架上方及电梯上方。
＊台牌放置在迎门、产品陈列附近的柜台上，或放置在店内某较低物体上，位置醒目，不被遮挡。如台牌卡放置在柜台上，则靠近产品摆放处，内装折页或小手册，便于目标购买者详细了解产品。
＊产品模型分户内和户外两种，户内“金字塔式”拼摆，用透明胶固定，户外应注意避免碰损。
＊巨幅视觉效果极佳、大气，但要注意防风设施。（悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上）。
＊推拉张贴于门上，位置在把手上端，推拉对齐、不歪斜、高度适中；有“推”必有“拉”，门门必贴，确保形成“一道风景线”。
＊POP的分发要有计划性，最好是同一地区一次性发布，以求规模效果。
＊必须亲自监督张贴悬挂，以求一致性。
＊定期更换，保持常新，换成不同的版面更好。ＰＯＰ广告容易沾染灰尘，如不经常保持清洁，其广告功效将大为逊色。
＊布置数量并非越多越好。对于店堂面积太小的商店，ＰＯＰ广告太多，会造成店堂十分拥挤，广告功效不但不能很好地显示，反而会影响商品销售。
＊用于阶段性促销的POP工具，促销活动结束后必须换掉，以免误导消费者，引起不必要的纠纷。
＊在发布时采用标准化的张贴位置，如POP贴在门口两侧最显眼的地方，或张贴于店内墙面、圆（方）柱上、收银台或其它物体上，超市货架栏上、顾客存包柜边缘等地方。
＊小海报最好四联张以上，依据现场条件组成“田”字方阵或纵横“一”字型，三张应贴成“品”字型；小海报可串线制成彩旗悬挂，避免与其它同色宣传品混杂。
＊招贴画通常要选择店外两侧1.4～1.8m光洁墙面、店堂玻璃门、或店内1.4～1.8m光洁墙面上，粘贴牢固，排列张贴，视觉及宣传效果更佳。
＊店招牌造价低，档次较高，耐久性较强。（企划中心出彩喷稿，当地广告公司制作。）
＊吊旗并排悬挂于进店2.5m高、正面柜台上方。
＊可设计一些挂牌（挂在货架上的长条有机塑料板）及货架上方放置立卡、产品模型等。
＊ 尽最大可能放置台牌卡、小手册、三折页等。
＊ 维护方法：一般城区每周至少检查2次，县级每周1次，发现污损、遗失时，及时更换或补位
＊ 同时与售货员协调关系，寻求保护。
＊地牌放置在店门口，面街展示，避免与其它地牌混杂在一起；如须放置店内，应摆醒目位置（如收银台、主过道、电梯口）。
＊若将降价促销方式与ＰＯＰ广告同时并用，则会取得更大的销售效应。
＊壁牌（万通板）张贴于店内墙面，避免与其它宣传品混杂，位置醒目，不被遮挡；放置或张贴在店内某物体上，也可张贴在店外墙面或玻璃橱窗上；
＊能够长期放置的ＰＯＰ广告，应注意定期维护，注意其变动情况并保持整洁。
＊如果好的位置已被其它厂家占有，并且零售商不支持替换，必须加强与零售商的沟通，寻找机会进行调整。
＊应避免本企业的ＰＯＰ广告被其它厂家破坏、掩盖。
＊必须到销售现场作定期检查，查看POP广告有无污秽、破损、过期失效、遗失的现象，并及时予以改正，如此才能维护品牌形象，发挥其最大的促销力。
＊ 更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物。
＊ＰＯＰ广告的选用：广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。
＊需装置在消费者的眼睛高度左右且能清楚辨读的位置。
＊不可把商品掩盖起来，也不可放在妨碍顾客触摸商品的地方。
＊不可用浆糊直接粘贴在商品上，或在商品上开洞装置POP，更不可直接用笔写在商品上。
＊需在容易装置且容易拆卸的情况下装置POP广告。
＊企业要经常检查卖场宣传气氛的构造状况，包括卖场是否有足够的气氛，POP、海报是否足够多，POP、海报是否有合适的位置？是否善用其它助销宣传品？卖场助销是否突出醒目超过对手等等。
＊外观。广告也代表了公司的形象，因此广告外观应干净、整洁。
＊广告品必须贴于商店的显眼地方，不可被其它物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；
＊不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品：如当张贴“永远是可口可乐”的广告品时，应同时换除原有“挡不住的感觉”的广告品。
＊当促销活动结束时，必须将广告品换除。
4、POP广告使用的检查要点。
及时地检查POP广告在超市中使用情况，对发挥其广告效应起到很大的作用，其检查的要点如下：
1、POP广告的高度是否是顾客目视的高度?
2、是否依商品的陈列来决定POP广告的大小尺寸？
3、广告上是否有商品使用方法的说明?
4、有没有脏乱和过期的POP广告?
5、广告中关于商品的内容是否介绍清楚(如品名、规格、价格、期限)?
6、顾客是否看得清和看得懂字体?禁示使用不常用的繁体字和艺术化的字体，POP中是否有错别字?
7、是否由于POP广告使用过多，而使信道视线不明?
8、POP广告是否有水湿而引起的卷边或破损?
9、特价商品POP广告是否强调了与原价的跌幅和销售时限?

RE:资料汇总系列之六：--企划促销（一）
好好好~~~
多谢斑竹/!

RE:资料汇总系列之六：--企划促销（一）
谢谢！但有没有策划案之类的东东呀
发几个看看吧

RE:资料汇总系列之六：--企划促销（一）
能不能传几实例的给大家参考参考？谢谢！！！

RE:资料汇总系列之六：--企划促销（一）
没上去抱歉！！！！

相关图片如下：

RE:资料汇总系列之六：--企划促销（一）
你们有自己店内做的POP，传上来看看拉

RE:资料汇总系列之六：--企划促销（一）
斑竹－－就是斑竹－－我知道你的资料来源了

RE:资料汇总系列之六：--企划促销（一）
真的很好，还有别的吗？