主题：如何避免促销活动期间的低潮？

有一个现象是做企划的人都不愿意面对的现实：一个活动推出来的时候，开始几天效果比较明显，但越到后来就效果越差，特别是到了假日或者周日过后的那几天。而要结束的时候根据宣传力度可能会出现反弹。

问题是：导致低潮的原因是什么？有什么有效的措施来尽力避免？
请大家多多指教！

我主观认为活动策划的环节很关键,在中小超市和便利店,他们只拥有固定的消费群体,而外来消费只有少数,...
因此,活动的环节要时常的变换,一环扣一环,有连续性比较好~~~
当然,大家都图一个新鲜感吗?!

首先是活动组织（店面，业务，物流）是否配合妥当？
商品选择是否突出高周转，低价格，足货源

从事这个现象的原因我觉得是有很多方面的：
1、顾客的购物需求，在经过宣传以后，顾客往往有种新鲜感和占有 欲，所以大多在活动刚刚开始的时候都很积极
2、顾客口袋中的咪咪是个关键，在活动开始的几天，顾客冲动购买的因素很大。但开展几天以后，顾客的购买力会自然下降
3、超市的消费者往往局限在本商圈内的常住居民，活动开始的时候，因为有宣传的因素，一部分顾客是从别的地方来购物的，在活动开展几天以后，由于缺乏新鲜感，促销力度也没有加大，因此基本上失去了商圈外的顾客。
至于避免的方法，可以尝试加大后期的促销力度和宣传力度，同时促销手段更加新颖，开展一系列趣味性较强的游戏或活动来配合。

促销是针对消费者而言的，这个问题当然是要考虑到消费者对你的促销活动是怎么看待，你应该做好如何更好的吸引消费者

促销的档期不应过长，新的促销活动要及时跟上

这是个很普便的问题
我个人认为要从两个方面去做
1、加强促销过程的控制，
2、加快促销方式的变化多样

促销活动的低潮与促销活动持久性的相关因素较多，一般促销活动持久性有很多因素组成，但主要有六个因素：是否有好的商品，好的包装，好的位置，好的价格，好的时间，好的推动。我个人认为只要符合此六个因素，促销活动定能成功!

1.考虑制定活动的周期是否有问题？
比如：不是公休日。
2.周期是否拉得太长？
3.活动推广有白点？

当促销活动的低潮出现后大家会怎么办呢？

在预定的促销活动过后,为扭转销售下降的趋势,最恰当的是在大约一周内及时推出新一轮的促销活动,力度可以适当减少,但不能雷同.

我们超市做促销也经常碰到类似的问题，但就是一直无法改善，不知哪位大侠能伸也援助之手，解解围？谢了！

大家找问题都很多，但是关键是要找出解决问题的办法，做事如此，做人更如此。我看联商网上面“高手”这么多，为什么不来发言呢？做企划的朋友这么多，既然有共同的难题，为什么不多想一些办法出来呢？希望继续跟贴，继续把大家更精彩的言论发表出来。谢谢

1、给一个人吃好菜，头几餐当然很香，老是吃就不好吃，这个道理很易理解。
2、做促销活动，尽量控制在一周之内，如果想做一个月，尽量设计N个创意，最好别来个赠送一个月，或者超低价一个月，那就一定死光光；
3、现在的市场，盲目的竞争，顾客已经无所适从，因此，不宜天天SP，有人说你不做别人做啊，这时，应该将对抗的招数从促销上撤开；
4、做事必须做精，很多促销做的不精彩，特别是中小型连锁，每家店都操作不到位，这就不好，所以注意培养主持人很重要。
5、销售曲线都是上下的，不然就不叫曲线了，因此必然出现低潮，这是不可以避免的。关键要注意的是，销售趋势是否在整体往上走，而不是像走曲线楼梯，大势是下就不行。
6、促销只是战术，不是战略，千万别完全指望促销来支撑整个公司销售，促销永远不可能成为一个公司的核心竞争力。
7、完毕。

不太认同楼上朋友第6点的论点，如果你的产品再好，不做SP市场推广，我想你产品的销售只能占能在成为成本库存了!!!
我认为现在零售业天天在SP，月月SP，年年SP，确实做得很累，但不做行吗------不行!!
不做 销售更死!!!
做了呢------效果总不理想!!!!
这就是问题的关键所在----促销的有效性!!!!!
所以希望各位朋友能踊跃跟贴，多讨论讨论!!!!!!

1、做市场部推广是一定要做的；
2、但是做的方式很多，比方公关，就不能属于SP之列了；
3、金利来仿佛很少做SP，也未见过阿帝达斯搞过抽奖活动，甚至连赠品都没有送的；
4、宝洁公司前几年几乎不做SP，近年来将200ml下调一元钱，中小品牌就纷纷挤成肉饼，如果阁下是中小品牌，这时你的SP可能会考虑降低售价或者降低成本即质量，但是因为中小品牌企业规模限制，单位成本下不来，这时，可能就会死亡。
5、沃尔玛的强大采购力，长期使售价远远低于你的进价的话，这时，你就知道，促销只是一种战术了。

主要是活动时间不宜太长，现在的竟争对手模仿得都很快，并且活动让利比你的还要大。

同意加贝的观点，时间控制在一周左右，惊爆商品应在时间上错开，
一浪接一浪，一波盖一波，要象武侠中的掌法一样，不给敌人喘息的机会！这样的促销才有效果！

相关图片如下：

相关图片如下：

大家的意见都很好，是否可以说得更详细点

促销活动的样式的不能持续的时间太长，要经常连续换，但不能换汤不换药

受益匪浅