华润万家：两大策略进攻长三角
华润万家还会进上海吗？？
------------------------------------
6月1日，华润万家有限公司正式对外宣布：更换“太阳花”为新的企业品牌标志，同时，6月份投入5000万元资金，在全国449家连锁门店进行规模浩大的促销活动。此举意味着，在经过一段时间的平静之后，这家拥有港资背景、称雄华南零售业的超市，将以全新的姿态冲击中国零售市场。
“华润万家”华东区副总裁章百惠向记者透露，在并购江苏苏果超市之后，该公司下个目标就是浙江市场，将以每年46%至56%的增长速度在浙江地区发展，完成在长三角地区网点的布局。
重点瞄准二、三线城市
这次“华润万家”在长三角地区卷土重来，将战略重心放在了二、三线城市。“华润万家”首席执行官陈朗认为，目前国外零售巨头主要的业态是大卖场，在一线城市大卖场的竞争已经异常激烈，“华润万家”这个时候没必要和他们去硬拼，可以在二、三线城市先走一步，以抢得先机。
目前，“华润万家”旗下拥有“万佳百货”、“华润超级广场”、“华润超市”三种不同规模的业态，分别属于大卖场、综合超市和标准超市。在二、三线城市发展，“华润万家”的业务将侧重于综合超市和标准超市，毕竟大卖场辐射半径更大，需要更多的聚集人口，而综合超市和标准超市却相对灵活。章百惠说：“我们做过一个调查，在长三角地区符合GDP规模标准、能够支持综合超市的二、三线城市多达90多个。”
在竞争对手普遍喜欢大规模“圈地”的背景下，“华润万家”将2004年列为自己的调整年，但在浙江地区“华润万家”的发展不会减速，今后几年的开店速度将保持在6至8家左右。
资本运作为扩张开路
目前，“华润万家”在浙江共有6家超市，影响力不能和其在苏南、华南相提并论。为了加快在浙江地区发展，迅速在长三角连成一片，形成区域内的领先优势，除了自建、租赁发展新门店以外，“华润万家”也不排除利用资本进行收购的可能。章百惠说：“目前，我们正在和3、4家超市进行谈判。”
事实上，“华润万家”在资本运作上素来长袖善舞。“华润万家”原名“华润万佳”，早先是由华润集团下属的超级市场有限公司，并购了深圳万佳百货后整合而来。而最近，“华润万家”又并购了位居全国零售业前十名的“苏果超市”，“苏果超市”在苏北占有绝对领先优势。
据章百惠透露，“华润万家”选择的并购对象需要满足三个条件：一是在一定区域内占有领先优势；二是在业态上符合“华润万家”发展的方向，主要为标准超市和综合超市；三是有较好的管理团队，文化比较开放。
有了多次并购的经验，章百惠表示，“华润万家”不会在整合品牌上操之过急，“先将财务、供货渠道理顺，然后进行管理文化的梳理。”她说。
该帖于 2005-3-30 19:28:00 被修改过
---------------------------------------------------
ALAN | 
