主题：tesco收购乐购 国际零售三巨头角力中国

发表于 2004-07-21 12:24 | 只看他 41楼

近期外资并购一览：
近期外资并购一览：
外资企业名称：被并购的国内企业：
英国Tesco公司沈阳乐购超市
家乐福天津劝业超市
家乐福昆百大
美国兰马集团鄂武商
太平洋百货西单商场

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发表于 2004-07-21 12:25 | 只看他 42楼

合作还是抗衡？
合作还是抗衡？

外资何时开始并购？我们的企业是会和外资合作还是继续抗衡？在距离2004年12月零售业全面开放的底线越来越近的时候，这样的问题再度被提起。而对于国内的零售业来说，外资的资金、管理仍然非常诱人。

“直接收购不仅能接收现有的网点，而且还能接收原有的供货关系、渠道等资源。”上海财经大学现代营销研究中心主任晁钢令在一次采访中对记者分析说。现在，并购的好处则显然可以在各种法律面前塑造一个“合法公民”的良好形象。

“但外资并购的难题或许在于：被并购国内企业员工的工龄问题；收购完成后外资能否自由用工；还包括收购之后双方的合作问题———外

资肯定希望扩张而非守成，而被收购的企业往往可能在资金方面失去收购前的扶持。“顶新国际集团董事长特别助理陈心希分析。

“零售业是个具有战略意义的产业。”上海连锁经营研究所所长顾国建教授在不久前举行的“2004年中国零售业发展高峰论坛”上指出。“国内零售企业可能得到国家在资金、选址包括税收方面的诸多优惠”，陈心希同样听到了关于扶持50家企业的风声。而这些企业是否能够和外资抗衡？

“按照零售业巨头在国外的发展模式，一般在发展中国家还是以自己发展为主。因此，外资很可能先发展，再等待合适的时机选择并购。”一位从事零售业投资的人士分析。

而相当多的人更相信这样的逻辑，当外资拿出大把的钞票，有多少现在零售业的企业家们能够抗拒？！一旦这样的事情真正出现，我们的企业会选择那种———套现还是硬扛？答案似乎并不明确。（记者俞技峰）来源:中国经营报

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发表于 2004-07-21 12:27 | 只看他 43楼

明年对外资全面开放龙永图驳中国零售业败退论
：“近年来，我们的国内零售业是不断繁荣的，这是客观事实，现在我们并没有节节败退，2005年零售业全面开放之后，更不会全线崩溃。”

据了解，进入2004年，中国零售业面临着最关键的挑战。根据中国入世承诺，从2005年起随着国内零售业的全面开放，外资将被允许开设全资商业企业并深入中国二三线城市甚至农村市场。在沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头长驱直入的情况下，国内本土零售业已面临着残酷的竞争。国外著名咨询机构甚至预测，2005年后，中国3／5的零售市场有可能被少数几个跨国零售巨头占据。

龙永图说，当初在入世谈判的后期，中国谈判团面临着很大的压力，把国内资本市场作为重点保护对象，允许国内零售业市场在2005年全面开放，正是从全国的大局考虑，权衡各方面轻重利弊的结果。

龙永图认为，在未来5－10年，甚至20年的时间里，农村人口向城市的大转移与全球产业向中国的大转移，是中国经济发展最重要的两大趋势。本土零售企业应该立足国内市场，在中国经济发展的大势中把握机会。

（新闻晨报）

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发表于 2004-07-21 12:30 | 只看他 44楼

英国TESCO全面入主乐购管理层顶超控股安在
来源:21世纪经济报道
2.6亿美元敲定合作

7月14日，图谋中国已久的英国最大零售商Tesco终于和顶新集团旗下的顶超控股签署了5050的合资协议，Tesco斥资2.6亿美元，采用现金入账方式，拿下原顶超控股全资拥有的乐购连锁店50%的股权，该项交易预计于四个月内完成。顶新集团创始人魏氏四兄弟以及由Tesco国际运营总监Philip Clarke率领的英方代表团共同出席了签约仪式。

眼看着沃尔玛、家乐福两大零售巨头在中国市场深入人心，英国最大零售商Tesco早已按捺不住，通过对中国市场3年多的考察和研究，他们最终选择了顶新集团的全资子公司顶超控股作为合作伙伴，顶超控股拥有全部乐购股份。

这是一场漫长而曲折的谈判，对于此前媒体所传“收购额将为2亿美元”，Tesco和乐购此番合作的新闻发言人，博雅公关公司史佳红女士解释说：“这仅仅是媒体的一个估计数，因为之前我们没有发表任何声明，顶超控股当前的估价值是5.2亿美元，其50%正是2.6亿美元。”

一份公开资料显示，乐购于1998年开出第一家门店，目前经营着25家大卖场，2003年度的税前销售额达到6.13亿美元，税后利润为1010万美元，今年的销售额预计达8.33亿美元。

拥有这样一份业绩，顶新集团为何有意出售乐购？史佳红说国际化是顶新集团的长期策略，他们乐于通过合作方式加快国际化进程，之前顶新也促成了当家品牌康师傅与日本三洋食品、伊藤忠及朝日啤酒的合作。

新任管理层

Tesco与乐购合作之后将成立一个新合资公司，但据称公司名称未定。

另外，其管理层也将重新组建，Tesco方面将派驻管理团队，同时任命Steve Ager为新合资公司总裁，魏应交先生继续担任顶超控股的主席及首席执行官，新公司所有管理人员均由Steve Ager负责，而Ager向魏应交先生汇报。

合作之后，乐购仍将保留现有的标识，并计划于未来一年再开10家大卖场，具体分布尚不明朗。

由于乐购的业务重点目前都集中在东北部和东部沿海地区，因此也可推断Tesco 欲将这些区域作为战略重点。

对于已在12个国家和地区开展业务的Tesco来说，他们需要一块进军中国大陆市场的“台阶”来加速实现本土化，而对于乐购，国际零售巨头在供应链、产品研发和店铺运营方面的经验有助于其进一步巩固其市场地位。

在该项交易中，美国投资银行JP摩根担任了顶新集团的顾问，摩根士丹利则为Tesco的交易顾问。（章米力）

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alan66

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发表于 2004-07-21 17:09 | 只看他 45楼

RE:tesco收购乐购国际零售三巨头角力中国
百佳酝酿全国扩张不排除收购、兼并等方式
2004-07-21 12:40:27

　　中国第一家外资零售企业、和记黄埔旗下的百佳超市在广东呆了20年，终于要发力全国了。在昨日位于广州天河的百佳购物广场举办的澳大利亚昆士兰食品展示会上，掌管香港百佳和中国百佳业务的屈臣氏集团行政总裁艾一凡及百佳中国区董事总经理冯砚祖向记者确认了这一流传已久的消息。

　　艾一凡直言，百佳1984年进入深圳时采取的是小型超市的业态模式，但由于中国市场发展得很快，并且具有自己的特色，这种模式与之不相适应。为此，百佳进行了一轮全面调整，关闭了小型超市，新设了大型购物广场。调整后的百佳在市场上取得的业绩有目共睹。据悉，艾一凡由此从百佳主管升迁至屈臣氏集团行政总裁，并统领香港及中国内地的百佳。更重要的是，百佳在广东市场的经历为其冲刺全国作好了准备，目前百佳已有250多家分店，内地分店数量为20余家。

　　艾一凡表示，对于在全国开店，和记黄埔给予了财政等各方面的大力支持。中国是个庞大的市场，一来百佳有充足的集团资金作后盾，二来它与地方政府保持着良好的关系，因此现在发力全国时机成熟。他说，今年将进入上海市场，南京、成都也有开店计划。据悉，本月15日，经过半年多的考察，百佳已正式与成都新城市广场达成合作协议，将入驻该广场D幢负一楼、一楼，营业面积达1.5万平方米。

　　这不由得让人设想，到今年年底，零售业将结束中国入世的过渡保护期，各种境外资本均将加大步伐进军中国内地零售市场的种种情形。对此，艾一凡表示，上海市场将由广州百佳公司负责，上海百佳将继续保持现有的合资公司模式，因为百佳认为与当地企业合资并共同开拓市场的模式是有效的，对于中国入世，百佳以后的发展不会采取100％独资的运作方式。他还认为，中国入世对市场不会造成很大的变动和影响。

　　上海目前尚无广东零售业品牌入内。广州百佳公司将成为在上海抢食的首个带有港粤两地血统的零售品牌。百佳中国区董事总经理冯砚祖表示，上海是个竞争激烈的城市，但仍有很大的发展前景。从某种意义上说，上海是中国市场的制高点。为此，百佳已进行了3年的市场调研。他认为竞争问题不必担心，关键是要了解和把握当地消费者的消费需求。冯砚祖还表示，为加快中国内地市场的开拓，有合适的机会，不排除收购、兼并等合作方式。（消息来源：南方日报郭逸晴　谭亦芳　通讯员　廖穗湘　李珊）

百佳:不会独资控股内地门店达24家

7月20日，屈臣氏集团行政总裁艾一凡就百佳的发展计划接受了记者采访。艾一凡认为，创新对零售业的发展非常重要。他透露，百佳将在广州正佳广场开设旗舰店，并将保持目前在中国内地的合作关系。

艾一凡表示，百佳在中国内地的发展已经有近18年了，目前百佳超市在中国内地总共有24家店，其中珠三角地区有22家，上海和北京各有一家。接下来，百佳依然以大型购物广场的业态在华东地区开店。同时，明年将在二、三线城市开店。百佳在中国内地的扩展也会考虑通过收购其他企业来实现。

谈到12月11日中国将放开外资商业在股权数量、地域上的限制对百佳有何影响时，艾一凡表示，百佳不会考虑独资控股，而会保持现状，与当地政府和企业合作。

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ALAN

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alan66

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发表于 2004-07-21 17:31 | 只看他 46楼

RE:tesco收购乐购国际零售三巨头角力中国
特斯科2.6亿美元收购乐购50%股权
世界零售三巨头全线入华

2004-7-20 14:36:53　　作者：商报记者叶松
　　顶新国际集团日前向媒体宣布，该集团已经与特斯科（Ｔｅｓｃｏ）公司就其全额投资的下属公司顶超控股所有的乐购连锁店签署了５０：５０的合资协议。Ｔｅｓｃｏ将以１．４亿英镑（折合２．６亿美元）的价格取得顶超控股５０％的股份。在中国市场门外徘徊数年之久的英国最大零售商Ｔｅｓｃｏ，终于完成入华心愿。此举意味着世界零售业“三巨头”，即排名第一的美国沃尔玛、排名第二法国家乐福和排名第三的英国Ｔｅｓｃｏ全都进入中国内地零售市场。
　　
　　特斯科
　　要把自有品牌引入中国
　　有关专家表示，今年１２月１１日，中国将全面开放零售业市场，这对外资零售巨头来说既是机遇又是挑战，外资商业巨头在我国内地新一轮跑马圈地运动已经开始提速。
　　Ｔｅｓｃｏ首席执行官ＴｅｒｒｙＬｅａｈｙ说，经过对中国市场长达３年的调研之后，Ｔｅｓｃｏ相信顶新是其此次战略举动合适的合作伙伴。他说，中国是世界上最大的经济实体之一，其经济发展迅猛。顶新拥有出色的经营团队，他们始终把顾客放在经营的核心位置，而乐购拥有最合适的连锁店，乐购在中国设立多年，并依靠本地化管理得以获利，取得这样一家公司５０％的股份，对我们无疑是一个极大的商机。乐购在中国大陆最大的零售市场上海已经是零售业的领头羊，它的２５家连锁店将为我们共同的发展提供良好的基础。
　　顶新国际集团董事长魏应交先生表示，自从６年前开设第一家连锁店起，顶新旗下的乐购已建立了拥有良好获利能力的成功事业，是现有的管理团队和广大员工创造了乐购今日的成功，也将在今后的发展中起到必不可少的作用。此次与Ｔｅｓｃｏ的战略合作伙伴关系可以带来新的管理经验、技术和专业知识，帮助乐购进一步成长，合作双方也将致力于使乐购成为消费者首选的大卖场。通过此次合作，乐购在中国零售市场中的领先地位将得到进一步巩固。据预计，该交易将在４个月内完成。不过对于Ｔｅｓｃｏ而言，通过乐购进入中国只是其目标的第一步，它肯定希望在不久的将来把自有品牌引入中国。
　　
　　应验台商
　　做大择机出售预言
　　乐购与Ｔｅｓｃｏ的谈判其实历时很久，其间分分合合。乐购方面一位不愿透露姓名的负责人对记者表示，目前，公司高管方面还没有变动计划，Ｔｅｓｃｏ实现收购之后，预计卖场方面的运营依然可保持原先的运作。
　　根据央视市场研究股份有限公司（ＣＴＲ）对北京、上海、广州、深圳、成都和大连６个城市的消费者的最新调查显示，在零售业最激烈的上海市场，乐购的消费者购买频次为１８％，客户忠诚度为１５％，两项指标在同行中均排名第一；其消费者每次交易金额为２７元，位列第三，仅次于排名第一的家乐福，其每次交易金额为３１元。这些统计分析数据显示，乐购在上海市场具有一定的优势。据悉，乐购目前经营着２５家大卖场，并计划于未来一年再开设１０家大卖场，其中上海地区将有３至４家新店开出。乐购的业务利润丰厚，２００３年度的税前销售额达到６．１３亿美元，税后利润达到１０１０万美元，２００４年销售额预计达到８．３３亿美元。未来业务重点在中国的东北部和东部沿海地区，在上海、天津和大连都有店铺扩张计划。乐购的大卖场平均面积为８３００平方米，并且大多位于高档购物中心开发区域。乐购的连锁店每周为大约２００万消费者提供服务。此次乐购以２．６亿美元出让５０％股份给Ｔｅｓｃｏ的举动也应验了台资商业从一进入祖国大陆开始，就做好了快速扩大规模择机出售准备的预言。
　　
　　收购乐购
　　给沃尔玛带来压力
　　上月有消息称沃尔玛今年年内进军上海的计划受挫，原来计划中的三家分店一家项目取消，另两家则要到明年下半年才能开张。此前曾有来自沃尔玛公司内部高层的消息，确认上海这三家店今年年内肯定开不出来，开店计划基本定在明年下半年。世界零售业第一巨头沃尔玛的身影迟迟没有出现在一向被国际零售业视为必争之地的上海，与其他外资零售巨头在上海的大肆拓展形成了鲜明的对照。业内人士指出，此番Ｔｅｓｃｏ购得乐购的５０％股权，对于沃尔玛无疑是一个巨大的压力。
　　
　　亚洲巨头
　　抢跑零售大卖场
　　尽管美法英三大零售巨头在华气势夺人，但是亚洲的零售业巨头们也不甘落后。
　　泰国最大的农业集团正大集团表示，计划今年投资逾２００亿泰铢合４．８８４亿美元　，用于扩大在中国的零售业务，以满足旺盛的需求。据称，易初莲花在华扩张的提速计划早已酝酿，近两年的发展目标是在２００５年底实现“百店计划”。目前，易初莲花在沪拥有１１家店，全国共２７家，“百店计划”意味着易初莲花将猛然提速至年均增加超过３０家店。上海易初莲花称，正大集团计划在年底前将其经营的易初莲花超市数量由目前的２７家扩大至６０家。
　　除了泰国零售企业，韩国零售巨头新世界集团也迫不及待地扩大中国市场份额。新世界集团旗下的易买得大卖场日前表示，上月已在上海开出了易买得２号店瑞虹店，这是新世界在中国建立１号店７年后开设的第二家店。易买得还将于今年底在上海开出３号店银都店，并计划明年在上海和天津分别开设２个店，之后将扩大到北京、青岛、南京、苏州、杭州等城市，近期将在中国新建立的１５个超市，其中有的已签署合同，有的正在推进之中，新世界的目标是在２０１２年之前在中国建立５０家易买得。
　　日本最大的零售商伊藤洋华堂前不久与王府井百货正式签署协议，合资成立连锁超市公司，开始抢跑中国市场。而伊藤洋华堂旗下的全球最大便利店７－１１也正式进驻北京，与北京首联、中糖集团合资成立了商务部批准的第一家中外合资便利店公司。
　　
　　上海传统超市
　　将最先走向消亡
　　业内人士称，Ｔｅｓｃｏ收购在我国内地零售市场上拥有优势业态的乐购，是外资零售业投资新动向的体现。
　　在外资零售业大举进入我国内地市场的过程中出现了新的动向，即包括大型综合超市、仓储商场、便利店等新型零售业态正成为外资零售业投资的主要业态。海外零售业巨头选择扩张的零售业态种类均为大卖场和小便利店，而没有选择传统的超市形态。
　　ＣＴＲ的研究报告分析说，从海外发达国家的历程看，传统超市（Ｓｕｐｅｒｍａｒｋｅｔ）最终将走向消亡，这种业态仅仅是一种过渡业态，最终适合大城市的现代化零售业态是大卖场和小便利店。据统计，上海零售业各种渠道中，现代化的零售通路占据了７５％左右的比例；而国内的南京、大连、成都等其他城市上述比例一般为４０％至５０％。因此，上海是内地现代零售业竞争最激烈的地方，这里的传统超市将最先走向消亡。这种背景下，沪上本土零售巨头联华、华联、农工商等，无一例外地将扩张重点定为大卖场这种业态。
　　
　　相关链接
　　英国最大零售商ＴＥＳＣＯ
　　Ｔｅｓｃｏ是英国最大的零售商。Ｔｅｓｃｏ年营业额为３３５．５７亿英镑，年利润为１７．０８亿英镑。Ｔｅｓｃｏ在全球１２个国家和地区开设了２３１８家商店并雇佣了３２．６万名员工。在欧洲，除了英国以外在爱尔兰、匈牙利、波兰、捷克、斯洛伐克、土耳其开设了２６１家商店，雇佣了５．５万名员工。在亚洲的泰国、韩国、马来西亚和日本开设了１７９家商店，雇佣了３．４万名员工。Ｔｅｓｃｏ在其经营的６个国家中是市场的领袖。Ｔｅｓｃｏ在其经营的所有地方都坚持的核心目标是“为顾客创造价值来取得顾客的一生忠诚”，两个价值观是“没有人比我们更努力为顾客服务”和“以我们希望受到的服务来服务我们的顾客”。
　　

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ALAN

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发表于 2004-07-22 11:13 | 只看他 47楼

老三也看上广州全球零售巨头酝酿争霸羊城
来源:民营经济报

刚刚斥巨资收购中国连锁零售商乐购（Hymall）50%股权不久的世界第三大零售商———特斯科（Tesco）看中广州市场了。记者昨天获悉，未来一年内，特斯科将在广州新开三到四间分店，与正在广州选址设店的沃尔玛和已在广州开店的家乐福展开一场全球零售巨头的争霸战。

特斯科决心抢占中国市场

经过长达一年的谈判后，特斯科以2.6亿美元的代价，于今年7月中旬购入台湾省顶新国际集团所有的乐购50%股权。

乐购是顶新在大陆投资的零售通路之一，1997年在上海成立，目前经营25家大卖场，在上海、天津和大连等城市都有店铺。

收购乐购五成股权只是特斯科进入中国市场的第一步。知情人士透露，未来一年内，特斯科将以上海为据点，以北京、广州为辐射点，在中国新开10个分店，其中拟在广州新开三到四间分店。

特斯科首席执行官TerryLeahy上周称，特斯科向中国扩张是成为真正意义上的国际零售商战略的重要一步。由此看来，特斯科早有预谋，它是决心要抢占中国市场，特别是广州市场。

广州将成三巨头争霸战场

有关专家分析说，今年12月11日，中国将全面开放零售业市场，这对外资零售巨头来说既是机遇又是挑战，新一轮跑马圈地运动已经开始提速，特斯科自然不肯错过这个机遇。

目前，世界头号零售商沃尔玛早在几个月前就在广州选址拟设分店，业内有消息称沃尔玛可能收购易初莲花；而世界二号零售商家乐福在广州已有一家分店，最近准备开设第二家分店，而且有传闻称家乐福可能收购好又多。业内人士预计，随着特斯科的进入，世界头三号零售商将在广州城展开一场血腥厮杀。（郑少鲁）

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超市猎手=习惯委屈

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发表于 2004-07-22 15:04 | 只看他 48楼

RE:tesco收购乐购国际零售三巨头角力中国
在下赞同你们说法！

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般若猎头（专注于超市、百货、专业店及商业地产的中高级人才寻访）[url=http://www.banormart.net/]http://www.banor-mart.net/[/url]直线电话：021-63539602 联系人:Jeff邮件：jeff@banor-mart.net

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超级小飞猪

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发表于 2004-07-25 20:56 | 只看他 49楼

RE:tesco收购乐购国际零售三巨头角力中国
无论怎么样,2005年中国的零售业,尤其是超市这个业态,将有长足的发展,竞争激烈的同时,也给中国带来了许多的就业机会,到时候是八仙过海,各显神通.现在正从事超市的,或者将来想从事超市作业的,请抓紧时间多学点东西吧，尤其是上海地区的兄弟姐妹们,不要再"倒江湖"了,目前中国的超市不规范,尤其是那些资金不足的企业,他们的门店设备老化,管理瘫痪,人员涣散,凡是有才华的人都期望那些世界级的超市早日进驻中国并购之!

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发表于 2004-07-31 17:05 | 只看他 55楼

RE:tesco收购乐购国际零售三巨头角力中国
在距离2004年12月11日——中国零售业全面对外资开放还有5个月的时候，英国最大、全球第三的零售商特易购(Tesco)终于用并购的方式如愿以偿进入了中国市场。

　　7月14日，顶新国际集团宣布，集团已经与Tesco公司就其全额投资的下属公司——
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顶超控股所有的乐购连锁店签署了5050的合资协议。Tesco将基于顶超控股目前2.8亿英镑的估价，以1.4亿英镑(折合2.6亿美元)的价格取得顶超控股50%的股份。

　　顶新国际集团是中国最大的食品企业之一，旗下拥有康师傅、德克士、乐购等知名品牌。

　　与乐购的合作

　　Tesco此次出价的市盈率为52倍，较最近一次鹏润(0493，HK)收购国内电器销售商国美的49.5倍市盈率更高，也比其他国内超市或百货企业以2003年盈利计算的22倍至41倍的市盈率高。Tesco如此慷慨的一掷千金，足以看出收购乐购股权对其进入中国市场的重要性。

　　Tesco的新闻发言人称，Tesco会任命公司国际支持总监Steve Ager为总裁，顶新国际集团董事长魏应交担任主席和首席执行官。其他高层由双方人员组成，公司未来的发展战略也要经过双方商议后才能决定。

　　Tesco集团是英国最大的零售商，2003年营业额为335.57亿英镑，年利润为17.08亿英镑。在全球12个国家和地区开设了2318 家商店。长期以来，集团更多关注欧洲市场。英国《金融时报》将此次收购看作是Tesco向亚洲和东欧新兴市场扩张行动的一部分。

　　Tesco的执行长Terry Leahy爵士表示，“在过去的三年里我们对中国市场进行了广泛的调查，乐购在中国大陆最大的零售市场——上海已经是零售业的领头羊，它的25家连锁店是我们合作的良好基础。”

　　乐购是台资企业顶新集团下的一个知名品牌，目前经营着25家大卖场，主要集中于上海、杭州、宁波以及天津、沈阳和大连，并计划在未来一年内再开设10家大卖场。

　　零售业全面放开的前夕，所有的本土零售商都在寻找扩大自己实力的方式。“沃尔玛、家乐福等公司在中国大陆经营零售业已有数年，与这些公司合作，跟乐购的战略上有诸多的雷同，不利于今后的长远发展。而Tesco在供应链维护、品牌管理、选址调查和门店营运等方面均有丰富的经验。”乐购的新闻发言人表示。

　　如何应对竞争？

　　对于广大的中国消费者而言，Tesco的名字远远没有沃尔玛、家乐福那么响亮。“过去三年，我们一直在对中国市场进行研究，从而决定最佳的进入方式。”Tesco新闻发言人告诉记者。虽然Tesco并不认为自己进入中国市场的步伐有些缓慢，但留给它的选择道路也只能是用并购迅速打通网络，在最短的时间内直接面对来自沃尔玛、家乐福的竞争。

　　在零售业全面开放之前，很多外资企业已经在中国经营多年，那些一直徘徊在中国之外的零售企业则把全面开放之前的最后几个月看作是进入中国市场很好的契机。一个月之前，全球最大的家居零售企业家居货栈(The Home Depot)宣布进入中国市场。

　　Tesco此时进入中国，一方面是华联、联华这样逐渐成长起来的本土企业，一方面是早已进入中国市场的沃尔玛、家乐福的竞争。惟一不同的是，Tesco已经选择了与乐购合作，一直以通路管理见长的顶新集团，能够使Tesco的中国之旅走得更便捷、更轻松。

　　在零售业，选址就是企业生存的生命线。兼并选址成功的卖场，就等于兼并了成功的市场。“Tesco选择乐购是明智之举。乐购的营运情况比华润、物美等国内企业要好很多。乐购拥有25家卖场，规模合适，容易改造。”上海汉彬洲管理咨询公司的王涛如是认为。汉彬洲是一家以零售业咨询为主的咨询公司，王涛在加入该公司之前，是家乐福劲松店的店长、家乐福惟一的中国籍店长。

　　在欧洲，Tesco要面对家乐福强劲的竞争；在世界其他市场，沃尔玛更是Tesco的宿敌。Tesco与他们在中国市场上的较量成为了关注的焦点。“虽然Tesco进入中国有些姗姗来迟，但是选择这个时候也是很明智的。如果它提前几年进入，政策的限制不会允许它在与中方的合作中占如此多的股份；它的中国经验容易被家乐福、沃尔玛拷贝，它还是没有能力与全球前两名的零售企业竞争。”王涛表示。

　　可以想见，未来的几年内，会有很多不同业态的零售企业选择以并购的方式进入中国市场。对于Tesco而言，目前面临的最大问题就是缺乏在中国的实战经验。“它还需要两三年的磨合期。不过作为有备而来的企业，肯定事先对中国市场作了充分的研究。”王如此分析。

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周红兵

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鱼与飞鸟

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发表于 2004-07-31 17:05 | 只看他 56楼

RE:tesco收购乐购国际零售三巨头角力中国
2.6亿美元敲定合作

　　7月14日，图谋中国已久的英国最大零售商Tesco终于和顶新集团旗下的顶超控股签署了5050的合资协议，Tesco斥资2.6亿美元，采用现金入账方式，拿下原顶超控股全资拥有的乐购连锁店50%的股权，该项交易预计于四个月内完成。顶新集团创始人魏氏四兄弟以及由Tesco国际运营总监 Philip Clarke率领的英方代表团共同出席了签约仪式。

　　眼看着沃尔玛、家乐福两大零售巨头在中国市场深入人心，英国最大零售商Tesco早已按捺不住，通过对中国市场3年多的考察和研究，他们最终选择了顶新集团的全资子公司顶超控股作为合作伙伴，顶超控股拥有全部乐购股份。

　　这是一场漫长而曲折的谈判，对于此前媒体所传“收购额将为2亿美元”，Tesco和乐购此番合作的新闻发言人，博雅公关公司史佳红女士解释说：“这仅仅是媒体的一个估计数，因为之前我们没有发表任何声明，顶超控股当前的估价值是5.2亿美元，其50%正是2.6亿美元。”

　　一份公开资料显示，乐购于1998年开出第一家门店，目前经营着25家大卖场，2003年度的税前销售额达到6.13亿美元，税后利润为1010万美元，今年的销售额预计达8.33亿美元。

　　拥有这样一份业绩，顶新集团为何有意出售乐购？史佳红说国际化是顶新集团的长期策略，他们乐于通过合作方式加快国际化进程，之前顶新也促成了当家品牌康师傅与日本三洋食品、伊藤忠及朝日啤酒的合作。

　　新任管理层

　　Tesco与乐购合作之后将成立一个新合资公司，但据称公司名称未定。

　　另外，其管理层也将重新组建，Tesco方面将派驻管理团队，同时任命Steve Ager为新合资公司总裁，魏应交先生继续担任顶超控股的主席及首席执行官，新公司所有管理人员均由Steve Ager负责，而Ager向魏应交先生汇报。

　　合作之后，乐购仍将保留现有的标识，并计划于未来一年再开10家大卖场，具体分布尚不明朗。

　　由于乐购的业务重点目前都集中在东北部和东部沿海地区，因此也可推断Tesco 欲将这些区域作为战略重点。

　　对于已在12个国家和地区开展业务的Tesco来说，他们需要一块进军中国大陆市场的“台阶”来加速实现本土化，而对于乐购，国际零售巨头在供应链、产品研发和店铺运营方面的经验有助于其进一步巩固其市场地位。

　　在该项交易中，美国投资银行JP摩根担任了顶新集团的顾问，摩根士丹利则为Tesco的交易顾问。（

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周红兵

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发表于 2004-07-31 17:06 | 只看他 57楼

RE:tesco收购乐购国际零售三巨头角力中国
日前，世界第三大零售商TescoPLC(TSCO.LN)宣布斥资..6亿美元，收购中国连锁零售商乐购(Hymall)的50%股权。在中国市场门外徘徊数年之久的英国最大零售商Tesco，终于完成入华心愿。

　　此举意味着世界零售业“三巨头”，即排名第一的美国沃尔玛(Wal-MartInc.,WMT)、排名第二法国家乐福(CarrefourS.A., 12017.FR)和排名第三的英国TescoPLC全都进入中国内地零售市场，并在这个世界上零售业增长最快的市场上进行赤膊厮杀，一决高下。而与此同时，东南亚诸如泰国的正大等零售巨头也纷纷表示加强在中国的扩张。

　　有关专家表示，今年12月11日，中国将全面开放零售业市场，这对外资零售巨头来说既是机遇又是挑战，新一轮跑马圈地运动已经开始提速。

　　谈判数年几度搁浅

　　Tesco首席执行官TerryLeahy说，经过对中国市场长达3年的调研之后，Tesco相信顶新是其此次战略举动合适的合作伙伴。据悉，顶新通过其全资拥有的子公司TingCao经营着乐购。

　　“这项谈判其实历时很久，其间分分和和。”昨日乐购方面一位不愿透露姓名的负责人接受采访时表示，“目前，公司高管方面还没有变动计划，Tesco实现收购之后，预计卖场方面的运营依然可保持原先的运作。”据预计，该交易将在4个月内完成。不过对于Tesco而言，通过乐购进入中国只是其目标的第一步，它肯定希望在不久的将来把自有品牌引入中国。

　　据介绍，英国Tesco集团年营业额为335.57亿英镑，年利润为17.08亿英镑，在全球12个国家和地区开设了2318家商店，在其中的6个国家，该集团处于市场领袖地位。目前，该集团根据消费者的需求，已经进入了零售服务的新领域，比如金融服务（Tesco个人金融）、互联网购物（Tesco.com）以及电话服务（Tesco电信），有望成为一个具有长期发展战略的国际零售商。

　　看中乐购在华东优势

　　就在Tesco入华谈判期间，市场上有各种传言，有的指出，在国内有20多个网点的易初莲花有望被Tesco收购；有的指出，拥有100多个网点的好又多有望被沃尔玛收购。这轮收购中，最后的合作方，缘何偏偏是选中乐购呢？

　　根据CTR对北京、上海、广州、深圳、成都和大连6个城市的消费者的最新调查显示，在零售业最激烈的上海市场，乐购的消费者购买频次为18%，客户忠诚度为15%，两项指标在同行中均排名第一；其消费者每次交易金额为27元，位列第三，仅次于排名第一的家乐福，其每次交易金额为31元。“这些统计分析数据显示，乐构在上海市场具有一定的优势。”据悉，乐购目前在中国拥有25家大型超级市场，2003年的销售额为6.13亿美元，税后利润为1010万美元。据介绍：“未来一年，乐购将再开10家店，其中上海地区将有3至4家新店开出。预计2004年公司销售额将超过8.33亿美元。未来业务重点在中国的东北部和东部沿海地区，在上海、天津和大连都有店铺扩张计划。”

　　给沃尔玛巨大压力

　　业内人士指出，Tesco购得乐购的50%股权，对于沃尔玛是一个巨大的压力。CTR统计数据显示，在北京市场，关于沃尔玛的相关指标重复购买渗透率，自2003年下半年至今年上半年基本为0.6%至0.7%，且有微幅下滑趋势。

　　与此相对比的是易初莲花等公司相同的指标却在高速增长，预示企业成长性良好。CTR研究总监刘之朋指出：“沃尔玛在华发展缓慢，一个重要的因素就在于，选址方面缺乏优越性，基本上偏居于人气稀少的郊区，而易初莲花等卖场则较处于市中心地段。”

　　东南亚巨子不甘落后

　　尽管美英法三大零售巨头在华气势夺人，但是东南亚一带的零售巨子们也不甘落后。在华发展停滞7年的韩国新世界开始第二轮扩张步伐，泰国正大集团日前也宣布将在华网点规模扩大三倍。

　　日前，泰国最大的农业集团正大集团表示，计划今年投资逾200亿泰铢(合4.884亿美元)，用于扩大在中国的零售业务，以满足旺盛的需求。上海易初莲花连锁超市有限公司总裁NarongChearavanont在一份声明中称，正大集团计划在年底前将其经营的易初莲花超市数量由目前的26家扩大至60 家。他说，该公司计划2005年年底前将易初莲花超市数量增至124家。他表示，在经济强劲增长的背景下，中国可容纳至少2200家现代超市，但目前只有 967家。

　　除了泰国零售企业，韩国零售巨头也迫不及待地扩大中国市场份额。韩国新世界集团旗下的易买得大卖场日前表示，将在中国新建立15个超市，其中有的已签署合同，有的正在推进之中。计划明年在上海和天津分别再开设2个门店，之后将扩大到北京、青岛、南京、苏州、杭州等城市。其远景目标是，2012年之前在中国建立50家易买得卖场。此前，他们在上海只有1个门店。据悉，易买得于1997年来上海，但刚开业即遭遇亚洲金融危机，韩国国内对外汇流出的限制影响了它在海外的发展。

　　零售业全面开放的机遇

　　专家认为，根据中国入世承诺，从今年12月11日起全面开放零售业市场。从那时起，理论上来说，外资零售商在中国选择所开零售店的数量及城市将不会再受到限制，外资零售商将以比以前快得多的速度扩张。尤其考虑到因要解决失业问题和提高税收收入而急于引入现代商业，所以可以预料，大卖场扩张有望形成风潮。

　　值得注意的是，海外零售业巨头选择扩张的零售业态种类均为大卖场和小便利店等，而没有选择传统的超市形态，其中原因何在呢？CTR研究总监刘之朋分析说：“从海外发达国家的历程看，传统超市Supermarket最终将走向消亡，这种业态仅仅是一种过渡形态，最终适合大城市的现代化零售业态是大卖场和小便利店。”这就给国外零售巨头带来扩张机遇，它们不但有成熟的条件，而且有长期发展的业态。

　　据统计，上海零售业各种渠道中，现代化的零售通路占据了75%左右的比例；而国内其他的城市，如南京、大连、成都等，上述比例一般为40%至50%。因此，上海是内地现代零售业竞争最激烈的地方，这里Supermarket将最先走向消亡。这种背景下，沪上本土零售巨头联华、华联、农工商等，无一例外地将扩张重点定为大卖场这种业态。所以， Tesco收购在上市市场拥有优势的乐购。

　　沪上零售业专家顾国建认为，大卖场之外，还有两类新型业态发展前景可观，其一为综合超市（Su－perstore），即小型化的大卖场，满足消费者对食品、日杂、快速消费品和家居用品一次性购足，其二为生鲜食品超市，这是在综超发展了一定时期后，又一个台阶式发展的新业态。但是他认为，生鲜食品超市的发展高潮还会比综超稍后一点，关键在于生鲜食品工业化式的生产、加工、冷链和配送等方面依然不很成熟

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周红兵

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发表于 2004-07-31 17:07 | 只看他 58楼

RE:tesco收购乐购国际零售三巨头角力中国
据英国《金融时报》报道，英国超市集团特易购（Tesco）即将进入快速增长但竞争日趋激烈的中国零售市场。公司斥资1.4亿英镑（合2.6亿美元），收购中国内地一家连锁超市50％的股权。该超市为台湾顶新集团拥有。

特易购与顶新的交易，将使它在立足中国大陆市场方面，与其跨国对手竞争对手沃尔玛、家乐福以及多家亚洲公司并驾齐驱。顶新是本地区最大的食品集团之一。

收购顶新旗下乐购连锁超市的半数股权，这一收购是特易购向亚洲和东欧新兴市场扩张行动中的一部分。

特易购首席执行官特里·莱希爵士表示，进军中国是该集团成为一家“真正国际性零售商”的重要战略步骤。目前在特易购340亿英镑的总销售额中，有大约28亿英镑来自日本、韩国、泰国、台湾地区和马来西亚的179家店，但中国内地正在成为该地区的“经济推动力”。

乐购拥有25家超市，而特易购的报价则是乐购去年利润的50多倍。这一报价突出表明，投资者准备为进入中国付出高价。

特里爵士说：“过去三年，我们广泛调查这个市场。”他接着表示，中国市场可能是个“很难打开的市场”，找到正确的合作伙伴至关重要，这个伙伴需要表明它能在中国市场迅速取得增长。

顶新集团6年前开设第一家乐购超市，现在“已经赢利，并表明它能够白手起家取得增长，”特里爵士说。

两家公司在董事会将拥有同样的地位，特易购将派人出任公司总裁，顶新将保留董事长和首席执行官职位。

据特易购的数据，去年乐购超市的销售收入为3.3亿英镑，公司计划今年开设10家以上的新店，这应能帮助提高销售收入，预计今年可升至4.5亿英镑。

乐购的超市主要位于中国华东、华北和东北地区，每周接待大约200万名顾客。

相关链接

年底我国商业零售业全面对外开放

按照加入世贸组织的承诺，我国将进一步扩大商业领域的对外开放。今年12月11日前将取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制。

有关权威人士指出，我国商业利用外资还处于较低水平，商业领域实际利用外资金额仅占全国实际利用外资总额的0.6％左右，外商投资商业企业销售收入占全社会消费品零售总额的比重不足3.5％。外资商业主要集中在东部发达地区中心城市和大型综合超市等新型业态。随着我国商业领域不断扩大对外开放，外资将会更多地进入我国中西部地区和其他商业业态。

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周红兵

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发表于 2004-07-31 17:07 | 只看他 59楼

RE:tesco收购乐购国际零售三巨头角力中国
据Tesco发言人的消息，公司以2.6亿美元的价格，向顶超控股收购乐购超市50%的股份。顶超控股是顶新国际集团的全资子公司。

　　对于Tesco而言，其资本进入中国市场仅仅是一个开始。这家已经在6个国家取得市场领导地位的连锁零售商肯定希望将自己的品牌带入中国。Tesco发言人表示，对于是否在合资公司中引入自己的品牌，双方尚在讨论之中。而顶新国际集团的新闻发言人表示，目前，乐购将继续保持自己的品牌，其标识不会发生变化。

　　目前，乐购在全国经营着25家大卖场，其中有10家集中在上海。合资后的乐购计划在未来一年内再开设10家大卖场，但具体分布不得而知。

　　据悉，Tesco的管理团队将加入乐购的管理层中。“我们与Tesco的战略合作伙伴关系可以带来新的管理经验、技术和专业知识，帮助乐购进一步成长。”顶新国际集团董事长魏应交说。

　　中国加入WTO后，零售业对外资开放的程度不断加大。到今年12月，外资零售企业将得以在中国设立全资公司。在这样的背景下，Tesco在家乐福、沃尔玛、麦德龙、7-11之后进入中国市场，使得国际连锁零售巨头基本在华聚齐

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周红兵

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