请问各位行家：如何做销售分析？

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主题：请问各位行家：如何做销售分析？

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Sun

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楼主

请问各位行家：如何做销售分析？
我是新手，请问各位行家：如何做销售分析？销售分析报告的构成有哪些？

该帖于 2004-12-11 23:30:00 被修改过

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君子用人如器

2004-07-17 04:52

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超市小子

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2楼

RE:请问各位行家：如何做销售分析？
的确是新手！
销售分析包括时间、地点、商品和人物、事件四大要素。
而支撑上述四大要素的两个基本点是：数据的采集、数据的同期比较。
分析的结果有赖于上述的能自圆其说的论证！
DO YOU UNDERSTANG！？
HE……HE……

2004-07-17 11:24

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午夜心锁

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3楼

RE:请问各位行家：如何做销售分析？
晕，你真是太早了，4点还在线！！
销售分析，数据第一，对比后再来寻找、分析影响的因素和比例

2004-07-17 11:40

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天才少年

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4楼

RE:请问各位行家：如何做销售分析？
先拿出数据来，

2004-07-17 14:34

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DNA

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5楼

RE:请问各位行家：如何做销售分析？
做销售分析之前，你最好搞清楚先——做销售分析的目的是什么？
一种是品类商品分析，第二种则是供应商分析。
先收集数据（别告诉我们你连数据收集都不会吧，要知道自己需要什么数据哦）
制定表格（采购也好、营运经理也好，只要是分析，表格少不了的）
然后么，参照2楼的也就基本上差不多了。
多在联商里转悠转悠，自己找些资料学习一下。你自己会明白如何做销售分析。

2004-07-17 15:45

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江湖无忌

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6楼

RE:请问各位行家：如何做销售分析？
有没有相关的数据分析软件呀，每次做的都是同一件事情，每次都要做同样的报表，好烦的

2004-07-17 16:00

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冒险王

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7楼

RE:请问各位行家：如何做销售分析？
要做半年分析了吧？其实很简单，不要想复杂了
·盈利分析
月度走势、日度走势
计划完成分析
销售、毛利、毛利率、其他业务收入同期对比；
·费用分析
同期对比
经营、管理、财务明细对比等；
·利润分析
利润（率）同期对比
·库存分析
经销、代销同期对比
品类库存占比
滞销品分析等；
·周转分析
经代销周转天数（率）
·动销率分析
本、同期对比
经代销分析
·盘盈亏分析
盈亏率分析
·客单价分析
月客单价分析及同期对比
·其他指标分析
如配送指标
OEM指标等

---------------------------------------------------
|　|味|有|离|还|剪|院|寞|如|大|无|
　|黑|在|一|愁|乱|不|锁|梧|钩|楼|言|
　|桃|心|番|　|　|断|清|桐|　|　|独|
　|矛|头|滋|别|是|理|秋|深|寂|薪|上|

2004-07-17 16:11

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DNA

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8楼

RE:请问各位行家：如何做销售分析？
恩~~~~七楼的就很全面，把采购的、营运的、财务的都包括进去了。新手按图索骥啦~~~~~~~~~~~

2004-07-17 16:32

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Sun

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