主题：请问你从沃尔玛和家乐福身上学到了什么？？？？？？？

各位朋友：沃尔玛和家乐福分别进驻中国10年和11年了，2004年12月11日中国零售业全面开放了。在此我请教大家一个问题：我们从零售业排名第一的沃尔玛和排名第二的家乐福的身上学到了什么？请阐述你的观点和说明理由！
欢迎大家来讨论这个话题。

超市农民店长浅言

2005/01/11

QQ：395155281 欢迎交流!xjyy1008 最后修改于：14 Nov 2005 23:14:50- 该帖于 2006-3-13 10:27:00 被修改过

RE:请问你从沃尔玛和家乐福身上学到了什么？？？？？？？
玛：规范管理；福：灵活经营。

RE:请问你从沃尔玛和家乐福身上学到了什么？？？？？？？
谢谢楼上三位回贴。我有几天没来这里了，没想到只有几个人回复。让人难过呀，看来我们都白混了。

关于沃尔玛和家乐福的6个问题
请楼上仁兄息怒。此题开的极好!
请问超市农民店长君,是否代表农民(供货商)的利益?还是为农民找真理?

沃与家两位老对手来华已多时(年),很想听听大家的见解。
济周亦很想向诸位请教以下问题。

1．沃尔玛为何第一个店铺开在深圳,而不是上海?
沃尔玛在深圳的业态有几种?
沃尔玛卖的是解决什么问题的商品(比如杂货)?

2.家乐福为什么要先在北京开店?
家乐福在中国为什么现在要三种业态齐头并进?
家乐福卖的都是什么样的杂货呢?

不妨请各位仁兄一同思考。

济周杂言






baobibo 最后修改于：24 Jan 2005 16:42:46

家乐福教会上海零售业的东西
在上海，家乐福有7家之多，每一家的经营业绩都相当良好，而由以家乐福古北店为最佳，日均营业额在150万左右；
所以在上海，家乐福教会上海零售业的东西更多
1.选址
家乐福（Carrfour）超级市场的法文含义是"十字路口"，无论是家乐福武宁，还是古北，均为十字路口，这里人流旺盛，交通发达，而且这些地方，远离商业区，而离居民区特别近，保证有足够的客流

2.一层招商、二层生鲜食品、三层日用百货的一体化格局，可以满足顾客吃、穿、用各方面需要，卖场有意识的先让顾客上三楼，让顾客先买日用品，后下二楼买食品，充分展示商品，延迟顾客在卖场的停留时间，尽量让顾客购买更多的商品
这种格局为后来进入者提供了良好的样本和参考意义，七宝乐购，农工商打浦社区购物中心等都受到了家乐福的影响，参照这种模式，都取得了良好的销售业绩

3.陈列，
在上海，陈列最好的卖场，当属家乐福，卖场的灯光，白色的地砖，货架的美观，甚至连陈列散装食品的木桶都成了大家竞相模仿的对象，
类似家乐福的卖场有台资得好又多、乐购、乐客多，中资的世纪联华与家乐福的陈列风格更为接近

4.人才
家乐福在上海经营多年，为上海培养了大量的零售人才，这些人后来在其他国有或者是台资超市都成为中坚力量，同样他们也吧家乐福的经营模式，管理理念、陈列方式、促销方式带到这些企业，这些企业如好又多等在卖场陈列运营方面或多或少都有着家乐福的痕迹

5.向供应商要费用
家乐福向收的费用之多，是业界诟病最多的，而且很多国内企业纷纷效仿，引来无数供应商的愤慨，03年工商关系的对立更是达到高潮，于是有了炒货风波，最后的结果自然是家乐福胜出。
向供应商要费用，成为零售商的利润增长点。

以上只是简单说说家乐福带给我们的经验，启示，但家乐福并非一个十全十美的老师，它单店采购的模式，尽管能够很好的适应中国的国情，但也存在不少问题，家乐福的食品问题，“假茅台”事件，经常成为报纸曝光的对象
无论如何，家乐福教会我们很多，中国的零售业也在和外国卖场的共舞中茁壮成长

对于沃尔玛，更多的是在书本上看到，不过05年上海马上开了，届时可以领略世界500强老大的风采了
baobibo 最后修改于：24 Jan 2005 16:43:07

RE:请问你从沃尔玛和家乐福身上学到了什么？？？？？？？


附件：沃尔玛vs家乐福：博弈中国市场_联商网-资讯动态.htm

RE:请问你从沃尔玛和家乐福身上学到了什么？？？？？？？
济周老师提出的论题非常有价值!

基本上涉及到了C4与WM在中国三个方面策略的差异:

1.门店拓展策略

2.业态定位策略

3.商品策略

对于以上三点,请大家踊跃发表见解,我也会在空暇时加以阐述!

RE:请问你从沃尔玛和家乐福身上学到了什么？？？？？？？
很赞同楼上几位朋友的说法。希望我们的讨论以后能形成文字的资料，好让我们大家共同的学习与参考。我们心中所想与实际工作之心得的汇总远比那些所谓某某公司的内部资料和某某公司的什么什么的好吧。为我们的零售业和让我们的中国零售业企业能与外资企业对抗而努力。望全行业的朋友多提宝贵的意见。
QQ：395155281xjyy1008 最后修改于：14 Nov 2005 23:15:15

RE:RE:请问你从沃尔玛和家乐福身上学到了什么？？？？？？？
wm的规范，C4的灵活

RE:请问你从沃尔玛和家乐福身上学到了什么？？？？？？？
在实际卖场管理中，有很多问题，可就是没有好的解决办法，这时就想wm,c4都是怎么解决这方面的问题的啊