无涯
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楼主
本人一直有这样的疑惑，是否便利店就是要先烧钱，才能作大作强？才能有好的发展？
作便利店，是否雄厚的资金是必须的？到底资金需要多么雄厚才行？是否是说没有雄厚的资金就不能很好的发展便利店？资金在便利店企业的建设、发展方面到底是什么重要作用和特殊之处？
恳请诸位高人指点。- 该帖于 2005-5-6 21:54:00 被修改过
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dbk
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2楼
RE:便利店的迷惑之一
没有资金怎么玩啊？明摆着亏啊，看看销售和租金关系就知道了：）
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3楼
RE:便利店的迷惑之一
做加盟啊！东莞的便利店都是做加盟，自营店没几家！
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无涯
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4楼
RE:便利店的迷惑之一
能说说东莞这个本土成功的便利店的加盟方式和条件吗？
是否总部就是相当于批发商，还是说马都管的那种特许加盟？
门店和总部市斗有系统连接，可以随时获取进销存的准确数据？
如何保证加盟店的盈利点？总部的利润来源是取门店加盟费用和通路费，还有其他吗？
是否开始是亏本快速扩张，倒什么时候才盈利的？
还请楼上的仁兄多多指点。我非常想学学人家怎么做得那么好。
先谢谢了。daniel_xu 最后修改于：19 Jan 2005 19:36:35
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5楼
RE:便利店的迷惑之一
目前不看好东莞的加盟行为。
……
原因写了一堆，想想还是删了。
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我顶你个叶！
虎仔
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6楼
RE:便利店的迷惑之一
先直营后加盟，在国内也有发展比较好的企业，如在太原
虎仔
积分:244 金币:17
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7楼
RE:便利店的迷惑之一
当然直营店不用太多，但必须盈利。这时可以发展自己的亲戚、朋友来加盟。
沙漏
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8楼
RE:便利店的迷惑之一
可以先开50家店，砍掉不赚钱的（基本上有25家），留下赚钱的；再稳中发展沙漏 最后修改于：16 Apr 2005 11:36:09
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9楼
RE:便利店的迷惑之一
也正是我的疑惑。
我现在还存在一个拱货商的问题。
各位有何高见提供？
| 只看他
10楼
RE:便利店的迷惑之一
跟大家聊一下东莞的便利店的发展模式.
在东莞大多数的连锁便利店(包括美宜佳,天福,家和,星寒..)刚起步的时候,资金投入都是很小的,为什么?..因为不需要配送中心(这得得益于东莞的批发市场批发商们强大的配送能力),不需要信息管理系统,不需要专业管理队伍,开始之初他们往住都是以几个人的能力先开拓出几家便利店,规化统一了其形象(LOGO,名称,招牌外观,内部装饰,经营风格等),还包括口号和宗旨定义等,.然后的工作是招纳一般的士多店加盟或想开士多店的人(供其使用自家招牌,助其开业,店面投资不用自己一分钱,而加盟店每月只需交纳少量的管理费),整个初始阶段其实都是不需要投入太大的资金,甚至是还有嬴利的.不过论其经营水平或是品牌影响力还是其它的而言,水平都是很低的.说其是连锁店不过也只是招牌统一而已.当这些加盟店达到60~100家这个阶段的时候,由于管理能力滞后等其它原因基本就到了发展的顶端.要更快更健康地发展,就得必须成立自己的管理部队伍,财务系统,信息系统,商品流系统..规范各种制度和运作流程.种种这些才是真正要投钱的时候,哪样都是需要花费大量的人力和物力才能完成.所以东莞的美宜佳还有天福这些便利店系统发展越来越快,而东莞其它的便利店系统因缺乏这种能力,发展几乎已是止步不前了.
---- 个人发言,有误或不实之处望东莞的朋友大力拍砖.haiquan 最后修改于：18 Apr 2005 09:20:22
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11楼
RE:便利店的迷惑之一
有人把便利店的加盟比做傳銷：只管把你拉進門，你交了錢他就算完事了。地段人气好點的還可以維持下去，差點就是在等死。想賺錢還是參考它的模式自己經營吧！
e家亲
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12楼
同意seky 的说法！
我觉的SEKY的说法有道理，刚开始做时相当于连盟，各做各的只不过统一形象，大家都有利，但发展到一定数量就会出现瓶颈，那时就要看管理水平了！
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济周
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13楼
RE:便利店的迷惑之一
此疑惑,的确疑惑,很难彻底释惑。
便利店从经营角度考虑的话,唯有规模才有便利之意义(相对);唯有做强,才可做大(加盟)。然做强做大后,又会带来极其诱人的资金流和信息流(对7-11而言,除通过向厂家出售信息来谋求利润外,大量暂存的营业款又支撑起IYBank)。可谓一箭多雕也。
然其成名之路则充满曲折。期间不仅要有大量的资金,还要有不懈的努力和毅力和坚强的意志。
然若从业态(便利店)角度考虑的话,则烦恼似乎要少些。叫吃锁定某一局部地区(Local Chain)走适当规模路线,并不称霸一方(一省或数省,Regional Chain,National Chain)的话,不仅可为「少烧钱」的捷径,而且亦是抵御强敌兼并的「第三条活路」。
「便利店」自身并非需要很多投资,然当采用连锁经营方法去经营时,特别是当店铺数目开到11家店铺(相对)以上时,就要借助非「人之因素」进行经营,即开始增大投入(资金和技术等)。
就此问题曾与某总戏言,「上了贼船,只有一条道走到黑」。
济周杂言
050506
