主题：步步高超市讨论专贴

RE:步步高超市讨论专贴
天下湘军兄，前晚东征可一路顺风？

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洞庭麻雀兄，感谢你的陪伴，路途很愉快。呵呵，昨晚又有收获。不知近段时间有觅新食否？天下皆兄弟，麻雀孰不吃！

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申明：我的言论只代表我个人的观点，没有任何诋毁个人与公司名誉的事情，请认识我的领导或同事不要误会了。毕竟我才到公司不久，还想在公司长久发展，希望这些言论不会成为我的判脚石。
希望大家支持我！并愿步步高在今后的日子越来越强大！

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20楼的，不妨教你一招，有什么问题你可以直接提问啊！你一定有不少的上级领导。你胆子太小了，如果连主动这一点都没有学会的话那怎么从事商业啊！我刚入行的时候连教练都没有呢？真有能力的话总会遇见赏识你的人喔

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挤进步步高

——公司2005年采购招标大会掠影


　　 光阴如梭，弹指十年，步步高已由湘潭市一家小小的零售店发展成为湖南连锁超市行业的巨鳄．它已走出湖南，抢滩江西，迈向全国。在步步高领军湖南零售行业如燎原之势迅猛发展之时，国内外一些知名企业也悄悄地瞄准了步步高这块蛋糕…… 　　　　　　　　

闻香而来

　　从北京到湖南的飞机上，美国PSC扫描有限公司中国经理首席代表肖龙先生正在认真翻阅一份投标书：步步高2005年资产采购招标大会于日前正式对外招标，次日将在步步高公司湘潭总部举行信息设备采购的投标会。

　　 虽然步步高对于PSC这种国际大公司并不算大客户，但肖龙先生表示，他们看中的是步步高的品牌影响力和未来发展趋势。近几年，步步高的飞速发展让PSC公司刮目相看，特别是2004年，步步高一举挺进长沙，紧接着又在江西连连签约，其趋势表明将在2005年开出15－20家门店已成必然。照这样的拓展速度，足以让PSC作为其拓展的新渠道，成为自身产品推广的平台。

　　 能参透市场规律，并早早闻到步步高这块蛋糕香味的不仅仅只有PSC一家公司。据资产部负责人介绍，自2005年资产采购招标意向在市场上公开之后，已有500多家供应商，其中包括国际大中华区代表、各省区域总代理、国内各知名品牌厂家等等。他们希望能和步步高达成合作意向，因为步步高已成为市场内争相抢购的蛋糕。

　　对于不少企业来说，步步高2005年招标大会的意义是非同寻常。谁能中标，就能拿到一年的合作权，更重要的是，可以用这一年的时间与步步高来磨合，培养默契，最终也就等于拿到了与步步高长期合作的一张“通行证”。当然，前提是在市场竞争下，你必须保证自己产品的优势。因此，有很多企业在投标前，选择了自动降低价格，如“依特佳”防盗系统，投标价格比去年平均下降了近20％。

　　 在市场竞争日渐激烈的今天，抢占市场便是赢得了先机，同时市场的透明化也成为了21市场经济的一大特点。

透明市场

　　3月16日，在步步高2005年招标会现场人声鼎沸。在签到处的签名册上，都是一些耳熟能详的大品牌商家：戴尔、联想、三菱、PSC、PH……正在整理招标书资料的工作人员告诉记者，“这样热闹的场面已经持续几天了，还有好多供应商打来电话说，他们正在赶来的路上。”更多的厂家选择直接到步步高公司，而不是通过代理和办事处。

　　为了让市场透明度更加明显，步步高资产招标标书的制定突出了“公开、公平、公正”的原则，并根据市场定位，为同档次品牌搭建竞争的平台。在平等抗衡的条件下，步步高运用市场杠杆运作，优胜劣汰，最终选择价格、品质等条件都最适合招标条件的投标企业。

　　 四川永冠公司的秦总在投标之前，显得信心十足，他认为，和步步高是老关系了，特别是这次的投标，做了充足的市场调查，而永冠品牌在市场上的品牌效应也是他们的一个筹码。而他的竞争对手上海臣安公司的崔海荣总监却有另外一番见解，他认为，这次步步高2005年招标大会，以“公开、公平、公正”为原则，所以整个投标也应该是以“价优质优”来说话。虽然之前与步步高没有合作过，但他相信，在同等的平台之上，用“品质＋价格”说话才是最后的赢家。而最后的竞标结果也证实了崔总的一番见解。据悉，此次竞标成功的企业中有二十多家都是从未与步步高有过合作的企业，但最终凭借其质量与价格优势获得了与步步高合作的机会。

　　 在标书投递处，步步高公司“三司会审”：资产部、审计部、防损部三个部门同时监督投标、竞标、开标的全过程，从价格、质量各方面严格为每个程序把关，为此次招标打上了坚实的“防火墙”。

品牌发力

　　“受到你们热情款待我深表谢意，对贵公司员工严谨的工作作风，实际操作中不断完善的体制，不断超越自我的精神，使我们感到了与贵公司的差距，也给了我们很大的鞭策……”近日，步步高公司资产部肖小斌收到了上海石田电子衡器有限公司的一封感谢信。这让他想起了那位来自石田电子的营业总监浦泽英树先生，在得知步步高公开招标之后，浦泽英树先生带着翻译亲自来到步步高公司进行考察，虽然之前从未与步步高有过合作，但他表示，在他与步步高接触的短短几天里，他看到了步步高的引人之处，也看到了步步高在湖南，乃至全国市场上的巨大号召力，希望以后能有更多的机会进行交流，并能有更多的机会和步步高公司合作。

　　 步步高品牌效应已在发力。在此次招标会开始，公司就提出了新的改革措施，在谋求更多资源的同时，采取高性能的低成本扩张方式，联合代理、办事处，凭实力和诚信直接赢得厂家的支持。区别以往的招标方式，此次资产招标不是先和厂家协商价格及商务要求，而是让厂家对步步高企业及发展有更多更深入的了解，让步步高品牌效应成为其“招贤”的真正王牌。

　　事实证明，品牌效应的魅力的确不可小估。从国际一线品牌戴尔、IBM、“中国第一品牌”联想等厂商的重视，再到招标会上各大厂商明争暗斗大打品质先导下的“价格战”，其产生的效益，可以从资产部负责人张宏灿烂的笑脸上看出来。据张宏保守估计，这次招标总价格比起往年降幅近20％。

　

　　后记：企业管理理念的转变和机制的更新，以及市场竞争机制，使得公司及其管理者的管理水平上了一个新的台阶。公司此次资产采购招标大会的成功只是一个开始，在以价格杠杆为天平的市场经济下，公司以品牌效应做“诱”，以诚信和实力做“保”，其成功的运作将为以后的经营指出一条光明 之路。

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培训促进规范


　　新闻中心讯：根据公司2005年整体的营运工作思路，门店各基层岗位规范化管理的体制已全面启动，作为门店的收货岗位，也是本次规范管理的重点对象之一。为使规范执行真正地落到实处，全面推动门店收货岗位管理规范工作的有序开展，4月12日至4月14日，培训部对来自全司各门店的收货课长进行了“收货管理与提高” 的专题培训。

　　 此次培训，主要针对公司制定的收货岗位的规范管理标准、监督与稽核、员工管理与考核，以及如何开展员工培训等内容进行了系统又全面的阐述，旨在促进门店收货管理进一步规范

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我从事超市行业已经有四年了，也是从最基层做起，中间做过仓管，领班，分店店长，其实好多的知识一直都是从步步高那里学习的，只是我的学历不高，有的也只是经验，一直都很想进步步高。

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附件：“人盯人”营销的内涵.doc

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呵呵，我弄到的步步高宜春店招聘信息：
应聘须知：
应聘者请携带个人身份证、学历证、资格证书的原件、复印件，近期免冠一寸照片1张及手写个人简历一份，于2005年5月 13日前到至指定报名点报名，所投资料负责保密，恕不退还。
咨询电话：13576530099
联 系 人：袁小姐、刘小姐、沈先生
：
岗 位 人数 最低学 历 年龄 相关要求
门店店长 不限 大专 40岁以下 大型超市同职岗位2年
综合办主任、行政主管 2 中专 40岁以下 2年以上相关经验，具备一定社会资源
商品处长（生鲜、食品、非食品、针棉、家电） 不限 中专 35岁以下 2年以上大型商场管理经验
百货处长 1 中专 35岁以下 2年以上大型商场百货管理经验
现场管理 3 中专 35岁以下 1年以上大型商场现场管理经验，女性
商品课长 不限 中专 32岁以下 1年以上商场管理经验
财务经理、主管会计 3 大专 40岁以下 3年经验，中级以上资格
助理会计 2 大专 35岁以下 2年以验，初级以上资格
企划主管 1 大专 35岁以下 2年以上商业策划相关经验
团购代表 1 中专 35岁以下 社会关系良好
物价员 1 中专 28岁以下 有相关经验
文员 1 中专 25岁以下 相关经历1年
电脑操作员 3 中专 28岁以下 有相关经验，熟练操作电脑
设备维护员（电工） 3 中专 35岁以下 二年经验，熟悉商场设备、男性
收货员 4 中专 30岁以下 有相关经验，懂电脑操作
仓管员 2 高中 40岁以下 有相关经验，男性
面包技师、技工 3 初中 40岁以下 1年以上面包出品经验
蛋糕师 1 初中 40岁以下 1年以上裱花经验
肉类分割工 2 初中 40岁以下 1年以上肉分割经验，熟悉超肉品销售
熟食面点技师、技工 5 初中 40岁以下 具烧/烤/卤/炸/煎/凉拌实际操作经验
生鲜理货员 50 初中 35岁以下 生鲜经验，厨校或技校专业生优先
商品理货员、营业员 100 高中 32岁以下 相关商业经验，女1.56米以上 男1.65米以上
收银员 40 高中 26岁以下 懂电脑或财务优先
服务员/播音员 15 高中 32岁以下 有相关经验，1.60米以上、女性
防损员（保安） 50 初中 32岁以下 退伍军人、警校生、保安经验者优先

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请问步步高深圳开店了吗？

谁可以告诉我啊，我请客啊。。。。。。。。。。。。