主题：进行一场销售革命 成为中国连锁超市之王

进行一场销售革命 成为中国连锁超市之王
顾客是最有价值的资产。
超市的一切经营、销售活动，全是为了能够争取更多的顾客来购物，使超市能够盈利，得以生存与发展。超市公司们长期以来主要是用广告单及促销活动来吸引顾客购物的。传统的超市公司，特别是国内的超市公司为了招徕顾客甚至打起价格战，单纯地以为只要价格便宜，顾客就会喜欢。在超市行业竞争越来越激烈的环境下，能够意识到一味追求低廉价格的市场前景并不乐观的经营者却少得可怜。用价格来吸引顾客并不能使顾客变得忠诚，更无法从根本上解决超市销售中最大的难题：
“怎样令更多的顾客只向我的超市购买，而不是别的超市购买？”
超市公司要生存和赢利，就必须要先解决这个难题。虽然超市有着五花八门的销售和促销方法来吸引顾客及培养顾客的忠诚度，例如：“折上折、天天平价、购物返卷、会员优惠、主题专题促销、大抽奖、美丽促销、文化促销等等…..”正是由于花样层出不穷，消费者们也被锻炼得越来越理性，那里便宜就转到哪儿消费，最终导致商家们打起价格战。我所身处的广州就是一个这样的市场。2004年因为经营管理不善再加上陷入恶性竞争打价格战的漩涡里就已经令几家本土超市相继破产倒闭。归根到底就是两个原因：一个经营上的原因是不应该用供应商的商品结算沉淀资金来发展规模，导致巨额负债；另一个原因就是本文提到的销售难题没有很好的被解决，没有足够多的忠诚顾客，超市如何盈利？没有盈利，超市如何生存及对抗激烈的竞争？更不用说什么把企业做强做大了。
面对2005年中国零售行业的全面开放，中国本土的连锁超市公司想要在竞争中占领先机，获得赢利并且长远发展，就不能再固守传统的经营销售模式，更不能跟着别人去打价格战，走这种自我毁灭的路。有见及此，我才会写这篇文章，用“进行一场销售革命”为题来呼吁整个超市行业的经营者。我们本土的超市公司必须发展出新的经营销售模式，来打一场销售革命。作为中国人，我们要用中国人的方式来领导超市行业的潮流和发展，我们不能甘心落在别人后头，跟着别人走。
针对我所作出的呼吁，为了表明我不是随便说说，我用了半年多的时间去研究与设计出一套超市新的经营销售模式及配套系统，我希望能提供给本土的超市企业使用。我的设计思路如下：在传统的经营销售模式中引入国外有50年成功经验的经营销售理念并与新的销售模式相结合，再配上改良过的会员管理系统，用独有低成本推广方式，通过创造和引导消费者们未来新的消费观念和习惯思维，正所谓“王者之道，教化万方！”。这样就能从根本上解决超市在销售中“如何争取大量忠诚顾客”的难题。拥有了顾客这一最有价值的资产，企业的赢利与发展之路才会一片光明。
关于我研究设计“超市新经营销售模式”的内容和思路绝对真实，我原为此承担应有的法律责任，同时我也希望那些真正具有远见和胆识的超市企业家能与我联系，我能帮助您成为中国连锁超市之王！！！

cjyl- 该帖于 2016/11/30 23:38:00 被修改过