主题：论交叉陈列

论交叉陈列
交叉陈列非常好，应注意哪些事项，请赐教！

RE:论交叉陈列
check out(前端货架）wm的经典交叉：）46楼说的很有深度。我没有想到还可以增加陈列的成次感。。。 。。。

RE:RE:论交叉陈列
这就是关联陈列啊？广州各大超市早就开始了啊！！

RE:论交叉陈列
我对交叉陈列还是不大明白，麻烦哪位大哥具体描述一下如何，我是刚入行的

RE:论交叉陈列
这样的交叉陈列还可以收取厂商的额外费用~~~~

RE:论交叉陈列
交叉陈列的相应商品要跟当地的消费情况相结合的~~最好在收银线那多多观察顾客所购买的商品（还要跟季节对应） 我试过效果很不错 开始2个月 课电脑毛利率从9.89提升到10.96

RE:论交叉陈列
交叉陈列固然是很好。但对个人要求太高，希望以后我们能多多
交流，把交叉陈列做好。谢谢大家 。

RE:论交叉陈列
完全同意天子的意见。
我认为交叉陈列的出发点就是消费者的购物倾向，这也是我们的关注点，以此为起点来组织商品群，而不是考虑我们所定义的商品分类和部门类别。进一步，还可以打破区域和部类的限制（其实这都是超市管理者出于管理的需要而人为制定的），一切以销售为导向。比如以旅游为主题，可以把食品．饮料．百货．针织．服装等商品（以目标消费者群体购买的关联性）组成一个商品群。这就是我对交叉陈列的认识。
请高手指正。
谢谢。

RE:论交叉陈列
论交叉陈列现在早已经在超市、便利店中应用，只是能作到效果评估的企业却没有几家。

RE:论交叉陈列
回复楼上几位——

第一，交叉陈列绝对不是个人想象和杜撰出来的，至少在WM，一个专业的采购做关联陈列或是交叉陈列是要有大量数据支持的。RETAIL-LINK系统中专门有一个关于交叉陈列的报告，它会反应出商场在一个时段内所有购买了商品 A 的顾客购买其他单品的清单明细，在清单明细中出现频率最高的前面几种单品极有可能被选出与商品 A 做交叉陈列。然后，再根据他们的毛利贡献率，单价金额，采购会决定选用其中的一种，或是两种做交叉陈列。至于楼上几位把啤酒和酒启做交叉陈列的意见如何我不敢乱评价，但我的经验和数据支持是把烤鸡和啤酒做交叉会有比较好的效果。

第二，交叉陈列的出发点广泛，不仅仅是为了销售或是毛利。而且即使是同一种商品也可以做交叉陈列，例如——最小单位包装和大箱包装的交叉陈列。大箱包装方便顾客的运输，增加销售额，提高整店的客单价，等等。更重要的是，各位要是有兴趣，可以做个试验，把这两种包装分开陈列，那么无论是哪种包装规格的商品，销售都会比没有做交叉陈列的时候下降很多。

第三，CHECK-OUT从严格意义上说不能是交叉陈列的经典，口香糖和电池我是无法想象能交叉到一起去的，在WM，82部门（CHECK-OUT）有个中文名字——“冲动消费”。

第四，WM有强大的系统给采购和营运的同事做支持，但WM品类管理分工非常细致，所以每个采购在做交叉的时候往往只能交叉本部门或是本分区的商品，大大降低了交叉的意义和实际的效果，这也是WM的局限。