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 主题:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.  
新赵都超市

   
   
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大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
该帖于 2006-4-26 8:18:00 被修改过

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人要活得潇洒!
2005-05-09 09:05
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gll28025

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下
2005-05-10 13:11
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胆大心细

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  哈哈,没人来,是要成功的还是要失败的??
2005-05-15 22:03
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佚名20

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  大哥我们和有缘呀,我也做过双汇的店长。

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我思故我在
2005-05-20 10:44
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chrismi

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  发关键问题啊,净撤些没用的
2005-11-01 15:05
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天龙在飞

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  怎么没有人啊?
2005-11-20 15:32
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天龙在飞

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  你们都很成功???
2005-11-20 15:32
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新赵都超市

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  我有发了,在别的帖子里,不好意思,自己没支持自己,呵呵,有空再来这个帖子给大家发成功和失败的实战案例

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人要活得潇洒!
2005-11-26 09:56
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生鲜经营

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  转我以前的一点,,都是实战,,讨论早春红玉西瓜的销售首先感谢诸位的回帖,谢谢大家
北冥兄说:这个也要讨论??一句话:小心碰撞,请勿手拍!!!呵呵 :) 。
那我们就来分析一下:
1:顾客在购物的时候就算不让他们碰撞,但是一定有一个挑选的过程,如果他们在拿西瓜的时候只拿后面的瓜柄或他们刻意去掉瓜柄就很容易导致早春破裂,损耗就已经很严重了,,这还是在假设不碰撞的情况下,如果碰撞那损耗更严重。
2:勿手拍,,试问哪个顾客买西瓜不用手拍一下,,检验瓜的质量,如果照兄台所说那就预祝你业绩高高了。
闲人兄的做法不错,特别是在必要的时候派专门一个员工来整理并促销这个商品,这个做法很好,不过遗漏了一点,,就是促销人员要适当的把一些已经破裂的西瓜推销出去,我觉得有以下几个方面,由于地域以及营运制度的不同,差别之处各位见晾
1:扩大早春红玉的陈列。
2:整理陈列架,如加隔板,垫纸皮等
3:在一定的时间内派专人管理并促销,最好把已经破裂的西瓜推销出去,这就要看促销人员的专业技术了
4:破裂商品的再销售,如果是不做加工就再销售的话那价格要和没有破裂的保持一致,否则你的裂西瓜会更多
暂提以上几点,小弟恭候大家的发言
2005-12-06 01:03
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生鲜经营

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  一个销售的小点子
目前我负责蔬果的促销以及防止损耗,在这两方面我想了不少点子,也通过论坛上的学习然后试用,促销这方面做的不错,难点就在损耗的控制,我这里是小公司,水果损伤不象大公司那里那样处理,,我在WM学他们的经营了一段时间,他们是只要是有损伤的商品就砍掉,叶菜到晚上关店就全部砍了,而我这里是出售,也就是折价商品的出售,一般是靠几个派面处理的,,价格底,环境也不好,所以是我头疼的意见大事,我想了一个点子,就是损耗大的商品如苹果,损耗商品多的话就先拣出一部分而不上处理派面,,等到下午4点多人流少的时候上正常派面,大减价销售,其实售价比处理那里的高,还可以形成一个抢购高潮,处理的差不多的时候全部收下来,新鲜商品一次性上满派面,再次形成购买高潮,对毛利以及周转有很大帮助,当然也有吸引不了顾客的时候,那就全收处理咯,灵活是一个关键,大家看看我的小点子怎么样?????
  期待楼主以及大家的看法,不过建议大家不要偏激,交流嘛,不必太刻薄,我怕哦
  
2005-12-06 01:07
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新赵都超市

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  一个关于关联性陈列的实战经验:
今年端午节的时候我们主食厨房自己包的粽子,放在柜台里卖了几天都不是很理想,每天的销量只有几百元,临近端午的几天,店内冷冻冷藏做端午促销,把他们的粽子拿出来打了个大大的堆头,销量非常可观,于是我想,把我们现场做的粽子也放到他们的旁边的堆头上去卖,于是准备了一个竹筐(比较有特色的道具,而且很大),安排了一个促销员,结果当天就卖了5千多,基本上是供不应求,主食厨房的销量由此也上升了很多,毛利,销量统统都有了。

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人要活得潇洒!
2005-12-30 17:47
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新赵都超市

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  人门疯抢的原因:
我们做鱼课带鱼促销的时候,1/4带鱼做到1.89(拉了一批便宜货,进价在1.5左右),一开门,顾客蜂拥而入,但买的人并不多,于是安排两个男员工准备了一段比较压韵的吆喝表演,人开始增多,一看人多了,就抓紧时间补货,一补货就有人抢,一抢再补货,就这样不断的补货,抢货,一个上午就卖了200多件带鱼。看来气氛必须要自己去营造啊,呵呵!

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人要活得潇洒!
2005-12-30 17:53
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新赵都超市

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  今年有什么案例,那位前线的高手再来几个?

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人要活得潇洒!
2006-04-24 09:06
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浪人3859595

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  实例,好东西,有说服力。
2006-04-24 18:12
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新赵都超市

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  实战的例子实在很多,关于生鲜商品的组合销售也是非常关键的,我们以前在生鲜做活动的时候往往非常关注特价品的商品情况,比如货量,售卖,陈列等等,一到搞活动,所有人的注意力全部都集中到特价品上了(特价品有老太太抢,要维持好秩序,又要不断的去补货,整理,售卖),但这样往往对正常品的关注有所不足,缺乏特价品和正常卖品的商品组合,结果只能是导致门店的毛利率下降,有人气而没有财气.
比如蔬菜,我们在卖特价菜的时候不妨做一个正常卖品关联促销(价格需与市场持平或略低),还要组织员工对正常卖品进行良好的陈列和售卖.

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人要活得潇洒!
2006-04-25 08:22
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新赵都超市

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  生鲜论坛关掉算了

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人要活得潇洒!
2006-04-26 08:18
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pjn350

   
   
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2009-02-21 10:40
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sbgm

   
   
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RE:大家把生鲜经营中的一些实战案例和心得体会拿来交流一下.
  人就为的热闹啊!

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壹征企划欢迎大家参观指导!
WWW.IT520CN.HOME.BJ001.NET
2009-02-21 22:01
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关注民族零售业

   
   
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  集团鲜冻品事业部华南大区惠州分公司

 QQ435131959

zhaocheng86@163.com

    负责广东梅州双汇冷鲜肉市场商超的开发管理,如果那位仁兄需要采购销售双汇冷鲜肉,请联系我。


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我思故我在
2009-03-23 20:36
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peter-xu

   
   
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RE:生鲜经营中的实战案例
 

“醉翁之意”之促销

荸荠搭配去皮荸荠肉,

春季荸荠促销:假底堆头,荸荠肉泡冰水陈列在侧,荸荠售价1.99  荸荠肉售价4.68

结果荸荠肉脱销       销利两双收!

煮玉米搭配粘玉米与甜玉米方法同上

该帖于 2009-4-10 16:41:00 被修改过

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篱笆小鸡辕上马,
2009-04-10 01:19
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太阳微笑

   
   
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生鲜的营销在于灵活!这儿不错!


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每天向着太阳微笑,太阳便在心中暖暖地散....
2009-04-13 21:26
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在超市

   
   
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学习,希望能看到更多的例子.

2009-04-14 21:35
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梅笑寒

   
   
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生命苦短,若梅笑寒!
2009-04-15 20:24
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yucen

   
   
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学习了

2009-04-22 16:22
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kiki9055

   
   
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案例不多呀

其实提高销售的方法有很多,也很简单

基本的方法就是保持丰满,加大陈列量,

我之前做过实验,把方便面一个堆头陈列,和扩大到四连堆陈列,销售提高的结果是大于1乘以4。

2009-04-22 23:34
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关注民族零售业

   
   
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我们在控制猪肉的损耗上,在人流少和晚上储存时在肉上加盖打湿的保鲜膜,可以减少水分的蒸发和流失,保持产品的鲜度。


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我思故我在
2009-04-27 21:07
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  在华南这边消费者对冷鲜肉很抵制,认为是冻肉,在超市一直在做促销,但是现在量一直上不去,我们就在门店内放关于冷鲜肉生产流程的宣传片和广告,大家看怎么样。

大家对在华南超市销售冷鲜肉有什么好的建议,欢迎交流。


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我思故我在
2009-04-27 21:08
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langzi-5240

   
   
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个人意见:你现在首要的工作就是要让顾客接受此商品,你的大力宣传商品方法可以,但老在门店里面放宣传的话,不就是有点自娱自乐的感觉吗```我感觉就是在店内做宣传片以及加上把冻肉加工成成品``让顾客免费尝试,重金聘请专业解说,对此商品进行商品质量是怎么通过国家检验过关的介绍。消费者购买食品的最终目的就是质量买的放心,口味吃的舒心。如果销售老上不去而经常去做什么特价促销的话,不如集中火力,好好的放肆亏一次血本。经常特价、又没有做到促销的那种氛围,反而会被经常消费的老顾客误认为这个东西是有什么质量或者其他问题而在做的处理。适得其反。拙见,见笑了。只想交流。

2009-04-27 23:32
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非常感谢,英雄所见略同。

经常特价、又没有做到促销的那种氛围,反而会被经常消费的老顾客误认为这个东西是有什么质量或者其他问题而在做的处理。适得其反,同时也降低了产品的档次,现在在一些大超市已经配备了专业的讲解员,突出双汇产品的十八道检疫,十八道放心。


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我思故我在
2009-04-28 20:59
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关注民族零售业

   
   
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双汇冷鲜肉有三高:

  一、 安全系数高:冷鲜肉从原料检疫、屠宰、快冷分割到剔骨、包装、运输、贮藏、销售的全过程始终处于严格监控下,经过 双汇冷鲜肉十八道检疫,防止了可能的污染发生。屠宰后,产品一直保持在0-4摄氏度的低温下,这一方式,不仅大大降低了初始菌数,而且由于一直处于低温下,其卫生品质显著提高。
  而热鲜肉通常为凌晨宰杀,清早上市,不经过任何降温处理。虽然在屠宰加工后已经卫生检验合格,但在从加工到零售的过程中,热鲜肉不免要受到空气、昆虫、运输车和包装等多方面污染,而且在这些过程中肉的温度较高,细菌容易大量增殖,无法保证肉的食用安全性。
  二、 营养价值高:冷鲜肉遵循肉类生物化学基本规律,在适宜温度下,使屠体有序完成了尸僵、解僵、软化 和成熟这一过程,肌肉蛋白质正常降解,肌肉排酸软化,嫩度明显提高,非常有利于人体的消化吸收。且因其未经冻结,食用前无须解冻,不会产生营养流失,克服了冻结肉的这一营养缺陷。
  冷冻肉是将宰杀后的畜禽肉经预冷后在-18摄氏度以下速冻,使深层温度达-6摄氏度以下。冷冻肉虽然细菌较少,食用比较安全,但在加工前需要解冻,会导致大量营养物质流失。除此之外,低温还减缓了冷鲜肉中脂质的氧化速度,减少了醛、酮等小分子异味物的生成,并防止其对人体健康的不利影响。
  三、 感官舒适性高:冷鲜肉在规定的保质期内色泽鲜艳,肌红蛋白不会褐变,此与热鲜肉无异,且肉质更为柔软。因其在低温下逐渐成熟,某些化学成分和降解形成的多种小分子化合物的积累,使冷鲜肉的风味明显改善。

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我思故我在
2009-04-28 21:04
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langzi-5240

   
   
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五一到了,你有什么好的活动促销方案吗~有好点的例子能分享分享吗?~~现在大多的促销方案已经对顾客没有什么力度了,总提不起他们的购物欲望~~~顾客觉得没有新鲜感。````到底要怎么样,才能激起顾客的冲动````````请指教

2009-04-28 21:20
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超市农民店长

   
   
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经验可以不断的创新。


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互相学习-共同交流-总结经验-分享成果
QQ:395155281
xhyy1008@yahoo.com.cn
2009-04-30 13:10
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langzi-5240

   
   
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生鲜的毛利怎么样来可以得到最好的提升??我所在的超市``只有2个柜组是自营的,一个日配、一个蔬果。其他联营的暂时不管,对于自营的话,谁有什么好的营销方案来提升毛利的增长率,我每个月最多只能做到9个多点,稍微做点有力度的促销后,毛利率只做的到5个点左右了。谁能提供好的办法与方案能让我正常毛利率提升到正常11.5%以上,大力促销特价后,毛利率也能保证在8.5%以上吗`???

2009-05-03 23:12
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jetang

   
   
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回33楼:

生鲜毛利的提升核心问题:

1、商品质量:商品质量是否符合顾客需求;

2、货源:商品货源是否充足,是否能满足顾客需求。

3、价格:商品进价是否有优势(对市场、竞争对手)

4、定价:定价是否有策略性,定价是否有侵略性,定价是否有战略性;

5、陈列:是否按质量陈列、按标准陈列、按定价策略陈列等等

6、营销:营销是否有计划,营销准备是否充足,营销是否符合顾客需求;


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jetang@163.com
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2009-05-06 14:38
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jetang

   
   
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回复: 关注民族零售业中冷鲜肉问题

要整体提升冷鲜肉销售建议做到以下几点

1、认知:要让顾客改变以前的观念,只有潜移默化,而不能一蹭而就,多加宣传。

2、互动:增加与顾客之间的互动,可适当在专卖中设制会员,发放小礼物,送一些小册子等。

3、展示:可以邀请部分顾客到生产、运输整个流程观赏。


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2009-05-06 14:45
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