便利店客单价和客票数_便利店之友

普普通通

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发表于 2005-06-21 16:05 | 只看他 21楼

RE:便利店客单价和客票数
看的懂，但做起来不容易，其最终目的是增加销售额，也就是赚钱了，大家都知道要提高客单价，增加来客数，可怎么做最关键。怎么做呢？有没有好的意见，哪怕只是异想天开的也成。

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凤凰陧磐

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发表于 2005-06-21 16:45 | 只看他 22楼

RE:便利店客单价和客票数
客单价、客票数等一些概念是次要的，便利店的亲情化服务是主要的，作好优质服务，丰富的商品满足居民的日常消费才是工作的重点

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梵如花

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发表于 2005-07-02 11:53 | 只看他 23楼

RE:便利店客单价和客票数
现在便利店的客单价都不高

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民族企业，民族精神

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泥泞留痕

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发表于 2005-07-03 23:19 | 只看他 24楼

RE:便利店客单价和客票数
看了这个,发现我的分析没有深度.继续努力才行.

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marena

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发表于 2005-07-08 11:55 | 只看他 25楼

RE:便利店客单价和客票数
貼看完了﹐但我的頭暈乎暈乎﹐里面的內容我要屏心靜氣的去理解﹐好難﹗但不愧為一封好貼﹐小妹也正籌備一家便利店﹐還沒開始上路﹐dbk能否給點實質性的建議﹐如選址﹑裝修金控制﹑資金分配﹑配貨﹑促銷﹑財務﹑盤點﹑多大的面積大概需投入多少資金及偶還沒提到的其它重要問題﹐通俗一點的﹐小妹偶有點傻﹐嘿嘿--
也希望有經驗的前輩多多提點﹐期待--期待--

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dbk

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发表于 2005-07-09 09:26 | 只看他 26楼

RE:便利店客单价和客票数
marena ：
有什么事需要帮忙就尽管说吧，可以帮到的一定帮。

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济周

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发表于 2005-07-26 05:01 | 只看他 27楼

RE:便利店客单价和客票数
此题目所切入点其实很重要。
大家知道销售额=客单价*客数(客数:实际完成购买之顾客)
=点单价*购买点数*来店顾客*购买率

客单价=点单价*购买点数

此为经营之出发点!
(=商品经营之要)

CVS想提高自己的客单价,必要从点单价和购买点数上入手。
然与别人(店)卖同样的东西显然难使点单价提高。因此
多开发独自商品。别人没有或特色,结果提高点单价。
如台湾7-11开发「铭品」(台湾),以及特色便当等,均为
通过「人无我有」,做高此。

至于购买点数,亦从商品开发入手。除了化整为零外,开发独特
商品和相对备齐来CVS时买饮料,杂志,盒饭时同时购买
(使=食用的商品)。此地注意要做出「Concept」,不可盲目
备齐。

商业多俱有可模仿性,济周以为:在卖场上找寻,发现和研究对方在商品(卖场)组合上的诸多「Concept」,并逐渐破解和消化之,恐怕不失为CVS经营的技巧所在。

CVS又都有哪些概念(Concept)呢?
诚望大家研究解答。

济周杂言
050726

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