零售经营管理擂台_营销企划

RE:零售经营管理擂台第24楼
鱼得水，看你的问题好像你们商场也想进行这种促销“买100送100”，我提供一些我的了解给你做参考。
1、首先，先了解“买100送100”实际是5折至6折之间，看你的游戏规则以及各商品订价技巧。
2、一般以赠券方式为之，券又分无条件兑换券与有条件兑换券。
3、游戏规则有：
a、全场通用
b、部份商品通用
c、部份商品赠券又收券，部份商品只收券，部份商品只赠券
d、部份商品参加，部份商品不参加
e、赠券只限在发券专柜或店使用
4、国内已有许多地方、许多商场用过，各地政府也有不同的限制，最好问问当地工商局。
5、分摊方式，各商场也不一致，因为各商场与厂商或经营户的条件也都不尽相同，基本上要根据与厂商或经营户的谈判及商场本身细密的测算而定，有些商场因先天的条件(与厂商、经营户的合作关系、合同条件)这种促销是做不到的，能进行的商场也只是毛利较高的商品才做的到。如：服装、皮鞋等。
6、虽然这种促销方式，大都能立竿见影的出现热潮，但我觉得它像鸦片一样别常吃。吃上瘾了就成恶性病，不吃不行了。thestore 最后修改于：02 Jun 2005 09:50:38

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选择大于努力

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发表于 2005-06-02 10:04 | 只看他 27楼

RE:零售经营管理擂台
可以尝试一下，加盟啊！

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top100在看海

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发表于 2005-06-02 17:23 | 只看他 28楼

RE:零售经营管理擂台
thestore:兄台说的很不错~~~~
偶精了你的贴子!!!
期待新问题~~~~~~~~~~

---------------------------------------------------
多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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thestore

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发表于 2005-06-03 11:28 | 只看他 29楼

RE:零售经营管理擂台
风玲，你要的资料我已发到你的邮箱了。欢迎你继续提问!

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我！天天向上

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发表于 2005-06-03 12:14 | 只看他 30楼

RE:零售经营管理擂台
购物中心离开闹市区，繁华的商业街，只依托一个大型超市。
能做活吗？应该怎么做？

QQ： 75269527

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鱼得水

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发表于 2005-06-03 12:44 | 只看他 31楼

RE:零售经营管理擂台
thestore ，非常感谢你的指教。
还有一个问题，就是还是同一家商场，在去年的时候搞了一个“买100送50”这回可是送现金。据我所知，一般百货类商场的抽成好像是20%左右，按这种算法，卖100元才收20元，要送出50元，那商场岂不是亏？但是我知道，没人愿做亏本的买卖，敢问其中的奥妙在哪？
嘿嘿。。
因小的是新手请赐教，不胜感激。

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我！天天向上

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发表于 2005-06-03 12:54 | 只看他 32楼

RE:零售经营管理擂台
购物中心离开闹市区，繁华的商业街，只依托一个大型超市。
能做活吗？应该怎么做？

QQ： 75269527

期待您的回答！！

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thestore

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发表于 2005-06-03 15:57 | 只看他 33楼

RE:零售经营管理擂台第32楼
我!天天向上，购物中心就是一群店铺的组合，简单的说，就是主力店带一群小店。一般都靠主力店来聚客，靠小店付租金来获取投资利益，我的观念“做活”就是大店能活、小店能活、购物中心投资方能活，这是你的意思吗？
现在国内的购物中心很多都是房地产开发商投资兴建的其中大多以出售房产为目的，这种购物中心又远离市区及商业街就很难了。如果是只租不售，那就要看投资者的概念。假设，概念又很正确能用长期的眼光，辛苦培养它，也得费把劲，因为国内成熟的能在购物中心发展的专卖店或专业店或各种业态店太少了。
我不知你问这问题是什么出发点？你要投资？你要开店？你要供货？还是研究？或许说出你的目的，我比较好建议。
很多社区或郊区购物中心，都发生了大型超市生意不错，而商店街辛苦经营的局面。当然这也与多少面积的主力店带多少面积的小店比例有关，母鸡带太多的小鸡也难养活的。另外也跟顾客动线有关，如果主力店与小店的顾客动流各自独立，小店生意也很难被带动。
你的问题牵涉很广，回答超来挺费篇幅的，欢迎你问这事与你利害关系较大的部份，我比较好回答！
如果你只是想研究，建议你去买一本谈购物中心经营的书，现在书店也有一些说的也不错，谢谢thestore 最后修改于：26 Jun 2005 18:47:39

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thestore

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发表于 2005-06-03 17:06 | 只看他 34楼

RE:零售经营管理擂台第31楼
鱼得水，“买100送50现金”是5折到7.48折。
我不知具体的促销情况，很难说它是怎么做的。
不过有的商场用简单的45—48％返销售款的方式时行。也有的按实际销售款（1百多减50）扣点（双方另议）的方式进行。
其实这些也取决于游戏规则
1、不同专柜能累积计算
2、单件消费计算
3、只限同一专柜累积计算
这些大部份由服装类商品在处理将过季商品时参加，或其他类商品在运用订价技巧后参加。thestore 最后修改于：03 Jun 2005 17:57:48

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鱼得水

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发表于 2005-06-03 19:22 | 只看他 35楼

RE:零售经营管理擂台
thestore前辈，真是听你一席话，胜读十年书啊！
看来我还有太多的东西要学。以后还有很多东西要向你请教，还望耐心调教。
说实话，小的不才，也是刚入这个行，也非常热爱这个行业，尤其想从企划方案发展。因是新手，故有些最基本的还是不太明白。
如像你所说的，“买100送100”实际是5折至6折之间而，“买100送50现金”也是5折到7.48折。请问这个折扣如何算来的？还有你所说的“商品订价技巧”是不是各专柜在原价的基础上把价格调高了，然后再参加活动？据我所知，这种行为是不允许的，消费者更不允许，他们会去同类商场对比的呀！

盼详细解答。谢谢！

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thestore

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发表于 2005-06-03 22:33 | 只看他 36楼

RE:零售经营管理擂台第35楼
鱼得水，买100送100是100 —199都送100，所以5折是卖200的东西收入100元。卖299的东西收入199是6.6折。
商品订价的技巧指参加活动商品都尽量往199元靠，当然这样还得考虑消费者的感觉，所以参加的商品从100—199之间如何选择是个技巧，不是将原价改变。

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老K235

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发表于 2005-06-04 15:52 | 只看他 37楼

RE:零售经营管理擂台
根据ABCZ分析法可以得知,商品淘汰率为20%.(回风铃)

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北川家陰陽師

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发表于 2005-06-04 16:00 | 只看他 38楼

RE:零售经营管理擂台
thestore兄,希望你也能发封新品引进率及商品淘汰率是有公式到我的邮箱!
Thanks!
axjlywyw@126.com

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老K235

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发表于 2005-06-04 16:02 | 只看他 39楼

RE:零售经营管理擂台
A 类商品为20商品.即畅销品.即这些商品的销量占总销量的80%.
B 类商品为商品销量占总销量的15%.(当然A类商品除外,下同).
C 类商品为商品销量占总销量的5%.
Z 类商品为无销量商品.即没有为商店做出贡献的商品.
根据20/80原则.大约有80%的商品为滞销商品,处于淘汰的边缘.但商店还需要为社会服务,如没有这些商品,则商店就会失去它的社会效益.所以还要陈列,还要留存.但商店也要保证它的利润,所以按20%的淘汰率是正常的.

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