生鲜开拓网络市场！
近年来，大学食堂的质量非常差，相信上过大学的网友深有体会，没上过大学的网友也会从网上的一些帖子和网络歌曲中有所了解！
因此,我认为连锁超市应该开拓大学市场！
一：收购大学食堂，因为国家对大学食堂实行的是免税政策！所以连锁超市若以食堂的名义购进油，盐，米，面，菜，肉，调料等均可免税！这样一来，就可以提高生鲜的毛利！
收购食堂后，可以将生鲜的损耗降到很低，甚至是零！那些卖不出去的菜，肉，水果等均可以送到食堂作饭，当然，除了价格低一些外，还可以搞一些促销活动！比如：凡到超市买够N元者，凭小票均可到食堂领水果拼盘一份！或买一份菜送一份水果拼盘！
二：建网站，我在《连锁超市开拓市场的新方法！》一文中提到过，但有业内人士反对，理由是：投资大，收益小！其实不然，
我现在告诉大家具体做法！
网站建设费用由厂家出，让厂家租空间，就象租柜台一样，谁出的钱多，谁的产品就能放在首页！宣传册的费用也是如此！
向大学生多做宣传，鼓励他们多在网上购物，送货方面也很容易，每天下午派几名营业员和一辆车将货送大学食堂门口，让同学们来拿！钱直接交给营业员即可！如果购物在N元以上，也可以送上门！
这样一来，学校内的超市就会没生意，连锁超市就可以趁机把他们收购了！
消费水平么，中等家庭的学生每学期在1000到2000元（包括餐饮，日常生活用品，女生可能多花一些在化妆品，小食品方面）
另外还有一部分高消费学生，每学期在3000到5000元，主要是服装和化妆品！
还有一些低消费学生，连锁超市在开拓市场时要帮助他们，为他们提供就业机会，减轻大学里的负担，这样大学的领导层才会支持连锁超市！当然，如果连锁超市不愿支付过多的资金，可以以饭卡，日用品为报酬支付学生！
另外，还要让学生的父母也在连锁超市购物，到时，可以给他们一些有价值的赠品，以提高他们的忠诚度！
对于网站，我认为大有可为！网站可以作为一个部门独立发展自己的业务！
增加二手交易版块！让大学生们在网上自由交易，为了降低风险，必须让大学生们来超市或食堂登记，一般的市民也可以来登记，在网上卖自己的东西！一般连锁超市都有自己的物流公司，所以运费方面会省一些！另外连锁超市在很多地方都有分店，顾客在连锁超市网站上购物，可以直接把钱交给店里，比直接到银行汇款的感觉要好的多！所以在超市网上购物可以保证异地交易零风险！
这样一来，网站的点击率必会很高，然后网站便可向厂家提高广告费和空间租用费！
同时，淘宝和易趣的顾客也会被连锁超市网站抢走，连锁超市就可以趁机收购淘宝和易趣！
希望大家多提意见！
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该帖于 2005-6-30 13:09:00 被修改过 | 
