主题：求救：招商计划方案

RE:求救：招商计划方案
哪位好心人帮帮他吧,也顺便帮帮我,谢谢!

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经营设计预案
（草案）
筹备期间经营准备工作指南

经营定位-------------------------1
经营品项-------------------------2
服务功能设计---------------------3
经营规划布局设计-----------------4
建筑规划设计---------------------5
运营管理设计---------------------6
招商设计-------------------------7

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三、 服务功能设计：
由于POST购物中心是集合购物、宾馆、餐饮、文化、娱乐、写字楼等多种商业形态，为消费者提供一站式服务。她具有全面系统的规划，各种商业形态交叉互动，相互补充。休闲、舒适、周到，购物中心凝聚多姿多彩的消费生活，体现着现代都市人对休闲、交流的渴望，是现代生活方式的集中体现。

四、 经营规划布局设计：
第一：经营规划布局要维护购物中心的商品品类经营黄金比例。业内人士都比较认同女装及服饰、男装及服饰、其它辅助综合商品类、52：18：30的这个商场品类经营黄金比例，也适用于品牌经营构成比例（当地市场畅销品牌、哈市畅销品牌、松雷特有品牌）。
第二：经营规划布局要维护松雷哈尔滨商场的统一主题形象和统一企业品牌形象。POST购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。经营规划布局时要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和松雷企业品牌形象。
第三：经营规划布局目标要能够在消费层次和类型风格上同类差异、异类互补。简单地说，同类差异就是社会市场购买力群体构成复杂，不能盲目引进在风格和价位相互雷同的品牌商品同时进店。譬如新商场招商，就不要同时招来多家基本上都是雷同款式风格和相似价位的品牌服装专柜；新商场同风格化无差异更是不能想象的。异类互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如休闲服装、时装因为款式风格不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。
　　第四：经营规划布局顺序原则。核心品牌商品先行，辅助品牌商品随后的原则；服装服饰类商品优先，辅助项目配套的原则。
第五：经营规划布局着重考虑核心主力品牌专柜对于人流所起的关键作用，其布局直接影响到新商场的形态。新商场的核心主力品牌专柜适合放在经营轴线（或线性营业现场通道）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。
第六：经营规划布局要以“以点代面，特色经营"为目的，也是大型综合性商场的经营特点。顶级特殊品牌供应商是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃新商场气氛之作用。例如公司今年上半年在阳光大厅专门邀请宾利车展，展示世界顶级名车文化。诚然，顶级特殊供应商的经营范围要与商场的经营主题及品牌形象相吻合。

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七、招商设计：
1、招商优势:
哈尔滨松雷商业经营管理团队为牡丹江零售市场订制最佳适宜的品牌经营合作方案，以利益共享、双赢经营我主导，运用松雷经典特色品牌为依托，竭诚打造环牡丹江区域独家高档名店，垄断该地区的高中档商品零售市场。

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3、招商要求：
国际、国内中高档知名品牌及服务品牌的厂商、代理商、经销商。
与具有有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证的经营主体共同合作。品牌商品具有有效的商标注册文件，产品合格证书和检验报告等质检资料，进口商品提供海关报关单及商检证明。

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5、经营合作标准：
楼层 品类 代表品牌 招商标准
F1 1. 名表 劳力士、欧米茄、浪琴、雷达、帝驼、
梵高、名威、世爵、英纳格、天梭 每1延长米柜台利润月保底700元，扣率18%
2. 珠宝首饰 周大福、六福、老凤祥、谢瑞麟、
行行行、宝玉龙、皮尔卡丹 按700元/平米，利润月保底，扣率23%
3. 化妆品 姿生堂、欧珀莱、CD、美宝莲、
欧莱亚、玉兰油、雅芳、羽西 每平方米月保底销售 700元，扣率20%
4. 皮鞋 百丽、瑕步士、爱步、其乐、都彭、
史碧嘉、CD、欧枚柯、罗密瑞姿 按550元/平米，利润月保底，扣率22%
5. 皮具 登喜路、都彭、华伦天奴、BOSS、
ELLE、POLO、新秀丽、皇冠 按550元/平米，利润月保底，扣率25%
6. 国际名店 都彭、BOSS、马可波士、金狐狸、都彭、宝姿、温馨鸟、卡奴迪路 按450元/平米，利润月保底，扣率20%
7. 眼镜 警察、古奇、CD、都彭、卡地亚、
浪琴、纪樊希、登喜路、古加希 每1延长米柜台利润月保底700元，扣率20%
F2 1. 青春休闲 ESPRIT、艾格、LEE、苹果、依恋、
艾斯迪色彩、罗蒙迪可、雷柏高、
米奇、淑女屋、鳄鱼恤、美珂欧兰 租金按每月400元/平米；
扣率23%
2. 运动系列 耐克、阿迪达斯、锐步、迪阿多纳、
李宁、安踏、金莱克、乐图 租金按每月400元/平米；
扣率23%
3. 男士正装
休闲装 沙驰、金利来、圣大保罗、卡尔丹顿、
观奇、贝利龙、老人头、汤尼威尔、
华伦天奴、凯撒、鳄鱼、马克华菲、
阿曼尼、迪可尼、仕东利、 租金按每月400元/平米；扣率23%
4. 男士服饰 BOSS、百富、毕加索、巴黎世家、都彭、金利来、ZIPPO、瑞士军刀 租金按每月450元/平米；扣率23%
F3
1. 女士时装 敦奴、魅力一生、哥弟、马天奴、
AD、范怡文、七色麻、阿勒锦、
骆驼、玛丝菲尔、THE、玖姿 租金按每月300元/平米；扣率23%
2. 女士服饰 黛可丽娜、利典安、米奇、梵高、
维弗拉氏、依慧达、泰盟诺迪 租金按每月350元/平米；扣率23%
3. 女士正装 白领、柯里亚诺、柯罗芭、莉奥拉、
杜蕾娜、宝姿、吉芬、马克张、萨浓 租金按每月300元/平米；扣率23%
4. 内衣 黛安芬、安莉芳、欧迪芬、皮尔卡丹、
曼尼芬、爱慕、奥戴莉、伊丝芬 租金按每月300元/平米；扣率23%
5. 针棉 沙美娜、亭宜、宜而爽、皮尔卡丹、阿尔巴斯、鄂尔多斯、鹿王、日神、高尔夫、圣雪绒、雪莲、珍贝 租金按每月300元/平米；扣率23%
F4 1. 家居系列 多样屋、捷克水晶、韩国宇宙床品、友和贝印、黛安家品、双立人橱具、飞利蒲松下小家电、进口数码相机、
随身听、MP3、复读机、电话 租金按每月200元/平米；扣率20---23%
POST——松雷牡丹江店招商资料 (1)

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（2）、POST购物中心业前招商工作进度
第一阶段：（筹备预案期）
※ POST总体经营计划预案拟定，招商工作原则方案制定；
※ 制定POST商品定位标准；
※ 拟定初步各商品类布局方案；
※ 拟定与供应商合作方式及条件标准。
第二阶段：（初选储备供应商期）
※ 进入全国招商工作程序；
※ 进入哈市招商工作程序，组织实施初选供应商资源储备；
※ POST招商团队组建，基础工作技能培训，团队协调性磨合；
※ 招商团队针对当地商业市场环境、商品经营状况及供应商资源普查备案；深入准确地对当地市场各商品类的分析汇总，编制各商品类经营指导方案；
※ 对本省级代理，将至牡丹江市场开发、寻找下级地区代理的供应商资源普查备案；协调协助开发工作；
※ 当地招商工作程序开展，组织实施初选供应商资源储备；
※ 制定完备的商品储备品牌资讯，对适合的预选供应商资源评定分类；
第三阶段：（评审确认供应商期）
※ 确定正式的各品类商品定位标准和品类布局执行方案以及招商合作式方、合作条件标准等公司经营原则方案；
※ 确定各品类最终执行的经营工作方案，各品类重点标志性经营品牌认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施；
※ 普通标准性品牌供应商洽谈合作条件，结果对比择优；
※ 评审确认合格供应商，签订意项合作协议，收取合作预约订金；
第四阶段：（合作协议书签订期）
※ 根据POST各项筹备工作完成进度情况，确定准确开业时间，对已经完成的筹备工作进行科学客观的评审和合理微调，确保开业正常可行之后，与合格供应商签订正式合作协议书；
第五阶段：（入场实施专柜期）
※ 卖场专柜设计基本标准设定，规定贯彻；
※ 与供应商协调专柜设计规格，符合双方设计规定要求；
※ 办理相关入场装修手续，进场实施装修专柜；
※ 做到及时合理，人员积极跟进，协调配合各管理环节，控制按规划方案实施，高效圆满完成阶段工作目标。

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人员编制：
招商业务组 组长（一名）
业务组各业务主办及工作范围：
（一）、男装业务主办(一名) ； 招商助理 (一名)。
国际名店 F 男士服装 J


（二）、女装业务主办(一名) ； 招商助理 (一名)。
少淑装 M 淑女装 N 内 衣 0
（三）、青春装业务主办(一名) ； 招商助理 (一名)。
运动系列 H 青春休闲装 I 时装广场（春夏）Q
皮草/针棉（秋冬） R
（四）、服饰业务主办(一名) ； 招商助理 (一名)。
皮 鞋 G 精品服饰 E 男装服饰 K 女装服饰 P
（五）、综合1业务主办(一名) ； 招商助理 (一名)。
化妆品 A 钟 表 B 首 饰 C 眼 镜 D
（六）、综合2业务主办(一名) ； 招商助理 (一名)。
休闲服务 L 家居系列 S 童装/儿童用品 T
儿童游乐中心 U 家居服装 V
合计一十三人。根据具体工作职能特点选择适合人员
为便于以后运营工作可持续性进行，节约人力资源，未来的商场经理可暂时参与前期招商工作。
招商部门主管经理 （一名）
POST购物中心招商部筹备期间基础工作人员编制合计为：十七人。

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9、科学、安全的商誉保障：
当今零售百货业的竞争，不仅是经济势力的拼杀，更是商誉保障的较量。如何具有科学的，安全的商誉保障，是拥有独特的先锋优势商品架构的重要前提。通过各种方式展示公司的经济势力；科学严谨的管理水准；言必行，行必果的领导风范；合理的经营模式；强大的发展空间。来吸引更多的优秀品牌经销商筑巢，成为公司发展的基石。通过全新的，现代感强的商场内外装修，经营硬件的完备，体现公司雄厚经济势力；科学完善的公司内部制度化管理机制，严密有效的监督检查体系，办公人员良好的品质素养，严谨积极的工作作风，来实现共同发展 .共同繁荣的经营理念；言必行，行必果的领导风范，及精明强干 .高尚的人格魅力感召世人；运用完备的松雷经营管理模式，既能完全体现在经济利益上，加盟公司的经销商无后顾之忧，又能体现在规定范围内的来去自由，营造一个安全 .自由的经营环境：经营销售款项灵活方便的结算方式，服务质量保证抵押金额的合理确定，平等互利的合作关系，在规定范围内的来去自由的权力，共同严格遵守的有效法律合同，依法办事。通力配合，积极进取，大力支持有发展前景的品牌商品业绩扩展，提供经销商强大广阔的事业发展空间。拥有良好的商誉，就等同拥有了胜券。

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（2）、单品类专业店的二级市场协助开发
目 的：通过对国内著名单品类专业店在牡丹江地区二级市场协助开发，提高当地品牌商品专业经营水平，满足适合POST购物中心经营的品类需求，加快商场组织速度，确保商场经营品牌质量和如期开业。
通过对国内著名单品类专业店在牡丹江地区二级市场协助开发，确保商品类品牌当地发展优势和可控发展趋向，烘托POST购物中心经营特色，为专业店在牡丹江最大化市场价值实现和公司最高长久收益而服务。
步 骤：科学全面地调研评估当地市场，归纳各品类商品在牡丹江当地市场发展现状，制定各品类商品经营发展计划方案。
对国内著名单品类专业店的经营特点和业绩进行评估，论证各专业店开发牡丹江二级市场的可行性和互补性，确定和实施专业店在牡丹江市场开发。确保加快新商场的组织实施目标进度。
合 作：以最大限度允许自主经营，专业运作为合作形式，统一收银，固定收益，为合作条件，鼓励冠名前缀宣传，共同双赢发展。
组 织：松雷商业发展中心策划，牡丹江POST购物中心组织实施。
重 点：家电类专业店：国美、三联、苏宁、黑天鹅 、
体育专业店：李宁、申格、
家居专业店：多样屋、