昆仔
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楼主
现在每个人好像都在说“营”“采”应各自分开，但究竟有何意义呢？分开后又应怎样操作？关键是分离后其之间应有一个什么样的联络协调机制？
请教各位高人- 该帖于 2005-8-2 23:52:00 被修改过
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2楼
RE:“营采合一”与“营采独立”各自的利弊
关键在于如何管理了，如果管理跟得上哪还是营采分离专业点好
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开心马骝
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3楼
RE:“营采合一”与“营采独立”各自的利弊
同意楼上的兄弟，还是要分开的好，专业点好。但现在问题是，营运和采购在工作中，都没有站在对方的立场考虑问题，出了问题只会埋怨对方，把责任推给别人。我在的公司就是这样。实际上应该是合作的关系，把自己的工作做好，为合作伙伴考虑考虑。具体的说，一个促销商品，采购能不能谈到一个好的价格，有很多因素，但跟营运有关的就是，营运部门能不能及时定货，把商品陈列做好，并做好促销，有了销量的支持，采购也好和供应商谈判。采购当然也要考虑到营运的难处，而不是象领导一样，到卖场巡视，总找毛病，这也不对那也不对，要是采购行的话，就来做营运试试啊。
天子
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4楼
RE:“营采合一”与“营采独立”各自的利弊
要作大，但是要规范管理跟得上，就要营采分开；监控有力，增加灵活性，可以营采合一。
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5楼
RE:“营采合一”与“营采独立”各自的利弊
我是做百货的，百货里面基本单店营采合一，连锁就可能营采分开。营采分离人员投入较大，最重要看领导班子怎么个管理思路，对现场的管理够不够满意了。
昆仔
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6楼
RE:“营采合一”与“营采独立”各自的利弊
基本同意peter（批它）的说法。确实是有存在这样的现象，但本人个人觉得光靠相互体谅是远远不够的。如果是采用营采分离的方式，基本上是一个商品部要负责多家门店，当然各门店也就存在千差万别的问题，试问可以做到去分别体谅吗？所以我觉得应该是有一套共同的执行标准，并且是相互关联，不可仅仅只站在自身的角度来制定政策，这样肯定就会出现矛盾，相互推诿指责也就在所难免。所以游戏规则才是重要的。
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8楼
从理论上讲是分开好，但实际情况还要实际分析，不知道LZ说的哪里的采购？好又多的好像都是分开的吧？
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9楼
营采合一门店权力较大，灵活性强，面对竞争对手可随时调整促销策略；营采分离则规范性较好，与供应商谈判谈判优势较大。但反应较迟缓。总之各有利弊，应该根据各门店具体情况实施操作。
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走好该走的路，作好该做的事。
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10楼
对厂商来说：独立是要搞定2个人，合一只要搞定1个人。
冷月诗魂
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11楼
l楼上经典
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举杯邀明月 对影成三人
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12楼
营采分开具体改如何操作呢，如何相互更好的配合，以及起到一定相互约束的作用的，有没有高手可以指点一下？
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15楼
本人认为营采分开，首先公司内部必须有标准的工作规范，互相监督，这样才能把门店的销售工作做好！~~~
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Store Manager
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