主题：写给店长：国内超市面临的最大问题是定位。

超市店长：
在中国超市数量真的不少，但是能说得上做得好的却凤毛麟角，为什么？有时，我们只要问问我们的超市店长：你的店为什么而开？你的店以什么来吸引顾客？顾客到你的店是冲什么来的？但是，往往这么简单的问题，店长却很难作出迅速的回答。
这就是我们的超市门店没有准确和定位所致。
我们天天开门纳客，天天都很敬业的工作，天天都在竞争，但我们却很少想想我们拿什么来竞争！
每当有新的稍稍强大的竞争对手进入我们的商圈，我们唯一能做的往往是降低自己的毛利率，用低价格来巩固自己的市场份额，除此之外，很少有良策。
可是要知道，降低毛利率同样是降低自己的竞争力！
这个问题的根源是：超市没有给自己很准确、明确的定位，即我们以什么理由开店，我们以什么独特之处生存，我们的拳头商品是什么，我们的什么是别人无法在短时间内学会的？我们以什么在培养稳定的消费者？这都是定位！
所以，很想告诉国风的超市店长，现在是我们该给我们的门店定位的时候了。
如我问题，欢迎参与讨论～- 该帖于 2005-10-16 14:23:00 被修改过

RE:写给店长：国内超市面临的最大问题是定位。
大卖场的店长们只知道去和采购争权利、在老板面前争宠；便利、连锁店的要么大妈式的苦干、要么坐井观天。都喜欢关着门做老大。

RE:写给店长：国内超市面临的最大问题是定位。
门店的定位，确实不是一两天就可以做出结果来的，它需要我们的经营者从现在开始，找准位置以后，就要去坚持自己的一些特色。能坚持，也是难能可贵的。
否则，你能说得清楚顾客为什么选择来你的店买东西呢？
我们如何做到，即使是最强劲的竞争对手就在马路对面，而你原来的顾客群依然还是义无反顾的支持你，来你的店购物呢？
定位，准了才是竞争力！子由哥哥 最后修改于：27 Sep 2005 21:18:32

RE:写给店长：国内超市面临的最大问题是定位。
店长要定位首先是企业要定位，看企业的定位是以楼面为中心还是采购为中心，我看了许多门店都是采购说什么就是什么。而店长只能是听从采购命。店长完全就是一个被支配的管理者。

RE:写给店长：国内超市面临的最大问题是定位。
什么定位？无非是从低价、便利、服务、环境、商品上下功夫。要不做一些促销活动，可非得窄干油水才会有足够的吸引力。还能做些什么？顾客最想要的使终是物超所值，脱离不了现实。

RE:写给店长：国内超市面临的最大问题是定位。
超市定位靠拍脑袋，位子决定脑子，国内零售企业多数不重视市场调研，或者一知半解被调研公司搞得团团转，报告一大篇。理论一大套，实际做不到。

RE:写给店长：国内超市面临的最大问题是定位。
其实能做店长的人不是说没有能力，而是要看他所在的店是否付于他足够的权力，你们能提出的问题他不会想不到。
在现在超市经营中大多分种两种经营模式：营采合一，营采分离。两种经营方式直接决定了店长的权力。
前者店长的权力得到了集中，他可以对店内的一切事务做出决策，并充分调动店内的各部门，经营和管理高度统一，但权力过大，有时会有个人主义，个人的能力影响全店。
后者的权力得到分离，店长只通常以店内日常管理为主，对各部门做的工作以协调为主，相当于国家主席的角色，所以要对店的全部经营做出决策有难度，由于结款的权力在采购那儿，特别是对供货商的管理难度更大，但这种管理对于老板来说会比较放心一点，不用担心权务过于集中引起的弊端。
所以说不能只用表面的东西对一个店长做出评价，应该一分为二的来看问题。

RE:写给店长：国内超市面临的最大问题是定位。
我的意见是结合本地的情况，了解当地的消费习惯，能够尽快的适应当的的消费习惯，找到自己的定位。这需要观察力呀。

RE:写给店长：国内超市面临的最大问题是定位。
同意十楼的看法,问题是确定顾客的定位不仅仅取决于店长,甚至说店长很多时候也无能无力呀.
我个人以为,无论从理论上,从实践上,这个问题都不能一蹴而就.
从理论上来说,市场定位的前提是市场调研,而市场是不断变化的,定位自然也应该不断变化才对,更何况理论与实践总还是有偏差的,有时还可能会比较大呀.
从实践上来说,以前我比较相信数据分析,但现在就有很大的改变.因为完整的数据只能是抽象的,任何时候我们的数据都不太完整,而历史数据是不可逆的,没有足够的经验是不行的,更何况经营效果取决于很多的因素,比如说卖场的布局.商品结构.气候.促销活动.补货.等很多政治的.经济的因素,还有人为的因素.
如何从种种现象及销售数据中得到有用的信息,始终是店长应该努力的方向.

RE:写给店长：国内超市面临的最大问题是定位。
我们公司的采购比老总还牛，老总还要听他的。
公司快要倒闭了，一个个夹着尾巴就跑。