淡季促销，用钱砸还是用脑子做？_营销企划

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主题：淡季促销，用钱砸还是用脑子做？

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Buick

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36楼

RE:RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
每个百货、超市开业都需要出点血。而且还有养店期

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谁定规则，谁赢！

2005-09-05 01:48

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南犬并走一儒生！

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37楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
入行伊始，一位前辈曾经这样说，“旺季做销售、淡季做形象”，从业后，对业内的感受更深，综合目前业界竞争态势，以及企业发展过程中的阵痛，有理由相信：旺季做销售、淡季做形象是正确的。

2005-09-05 11:21

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aaa0566

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38楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
linmeng老兄;
我现面临新竞争对手开业(比我方资优\地大\架构好),现很头痛,无头绪,你的四波方案可否发一份给我参考一下;

ccc0566@21cn.com

2005-09-05 17:25

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执子手与子偕老

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39楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
呵呵。。都是求教来的

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人生苦短，因为没有尽情的享受和实现自我。。。
留下足迹，分享收获，证明自己并没有虚度。。。
让生活的点点滴滴汇聚一起，成为内心永恒的记忆。。。

2005-09-08 12:50

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雅典娜ぁ泪

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40楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
3楼的兄弟没有钱一样作活动。只是效果不是很好了

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不断学习，挑战自我，打造本土零售品牌。
张羽QQ：331232463
信箱：wuting4662117@163.com
博客：http://wuting4662117.blog.163.com/
http://zhangyu4662117.51.com

2005-10-17 16:36

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GUVARA

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41楼

我对淡季促销的看法
看来大家对新开店都很有敌意啊,不好意思,我就是一家新开的大型购物中心的营销主管,欢迎大家来拍砖啊!
虽然本店的规模\档次在当地乃至华北地区都是首屈一指的,但地理位置及品牌都不是很理想.开业时很不成功,但经过十一的炒作人气有所提升,现在我们整个策划团队正蹩着想怎么应对竞争对手的围攻呢,一波还未平息,一波又来侵袭,真凶啊!
至于淡旺季的问题,本人认为对于百货行业来讲,9至2月是进入了真正的旺销期,因为这段期间气温变化较大,节日也多,顾客的消费能力也渐强.因此这期间还是应以商品促销为主,真刀真枪的拼,才能真正的拉动销售.而百货业的淡季应在3月至8月间,在原公司,我们是以文化促销、公益促销、名人促销、品牌促销(引进新品牌)相结合进行炒作的,但我同意楼上一位朋友的观点,即这对成熟或一个有一定影响力的商场效果比较明显,做为一个新店举办类似的活动因主要缺少供应商的支持,投入与产出比是不合适的。
作为新店，我认为抢占市场份额的最有效的方法还是拿钱砸，当然也要看钱砸到什么地方，比如说广告宣传是必不可少的，用在促销活动力度也很必要，对于新商场以上两点是相互支撑并且成正比的。
新商场什么最主要？——人气，没有人气就是没有财气。现在消费者都成熟了，你在旺季时还玩阳春白雪、高山流水的，谁理呀？我所在城市的消费者是比较理性的，不真刀真枪的出点血，根本就没人搭理。在这地方最受欢迎的还是买赠券，这边打六折，那家买300送200券，打折的就是没人。针对这点，我们在十一前做了大规模的宣传铺垫，活动主要推的就是买200送258元券，（当然其中的58元是美食及游戏券）及三十六小时连续营业不打烊。总体来看效果还比较理想，打对手个措手不及，也壮了声势。但这样的活动不能总搞，十一之后没有了炒作的由头，而且大家都知道这样的活动是根本没有利润的，现在活动停下来商场又没人了。
其实，我并对让利打价格战并不赞同，但市场环境如此，你不打就死，别人都刀枪相见了，你还劝人家放下屠刀呢，能成么？
况且本人认为营销的创新不是出几个点子，创什么新招那么简单，有人成天喊创新创新啊，喊了好几年，市场上也没见出什么有效的新花样，这说明么什么？说明市场不认可，你再好的创意也没有用。有这功夫不如把现有的功夫练熟了，使绝了好。熟话说百招通，不如一招精，就赠券这一招也不是看上去那么简单，方式方法还有很多，我们是否都想全了想透了？
说得够多了，不知诸位认可不认可，欢迎指正啊。我商场内还有一600平方米的共享大厅，我正在想怎么有效的利用起来，有效吸引客流，各位有什么好的文化展示活动还请指点一二。前期同行搞过一个恐龙化石展，效果不错的，也曾想过养一只大老虎，但想到那味道不太合适，目前正在联系正在上海举办的顶级奢侈品展，不过安全是个问题。说句大实话，我们老板不怕出钱，有效果就行！！哈，哈！
另：linmeng 老兄
　　　你的四波方案可否也发一份给我学习一下
　　多谢！！！！！！

linliang 最后修改于：19 Oct 2005 13:47:26

2005-10-18 09:59

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海的呼吸

   文章：42
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42楼

RE:我对淡季促销的看法
有一定新意！
但淡季到底怎样做，我还是看不明白。

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笨鸟先飞！勤能补拙！

2005-10-21 10:48

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retouch

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43楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
商品入手，价格领先，创意要新

2005-10-21 11:01

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我王

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44楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
旺季做促销，淡季做品牌。
完
jqq19851

2005-10-21 12:05

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绝不谈爱

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45楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
肯定是要用脑子做的呀，要做一份认真务实的策划,可惜能认识到这个层次的不多.

2005-10-21 12:08

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海的呼吸

   文章：42
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46楼

RE:我对淡季促销的看法

淡季！哎

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笨鸟先飞！勤能补拙！

2005-10-23 18:05

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月色捕手

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47楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
一说就是说一堆没有用的话,其实真是无聊的话,就尽情可以在这里畅谈人生啊~~~不用打着讨论工作的旗号滴~~!米意思

2005-10-23 21:55

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PinkLinda

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48楼

RE:我对淡季促销的看法
GUVARA 是就职于太原铜锣湾百货吧,你们卖场的顾客还是不多啊

k9825 最后修改于：24 Oct 2005 14:50:44

2005-10-24 14:49

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不做理念只做事

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49楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
200送200属于饮鸩止渴，

2005-10-24 18:28

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diqiworkroom

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50楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
大家还是说些实质的东西吧！！！

2005-10-24 19:10

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雪映垂柳

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51楼

RE:我对淡季促销的看法
现在的消费者都很理性的,临近商家那么多,他们平时都是细心关注的,哪里有促销、哪里有特价，哪里就会有消费者的身影。商家一直在讲培养忠实的顾客，但真正能做到的恐怕不多，如果没有实惠，没有几个消费者会买商家的帐。所以淡季也好，旺季也罢，对顾客来说实惠、便宜才是最主要的。

2005-10-25 21:17

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零售高手

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52楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
价格的竞争是固然激烈，但具体要看定位如何。如果目标顾客是高端的，那么实惠、便宜反而降低了他们的购买欲，比如深圳的万象城就是高端的定位，直接促销不多，文化促销倒是弄得很好。对于文化促销，贵不在于多，在于经典之作也！

2005-10-26 01:01

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天上的云

   文章：1
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53楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
最近我商场对到商场的顾客进行了一次调查，在“对什么样的促销形式感兴趣”的问卷中，回答最多的是“打折”，“真正把钱省下来”，另一个回答就是“看到喜欢的就买了，不管做不做促销”

2005-10-26 12:16

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jiaozhilove

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54楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
楼上的调查意见比较客观。
中国人都喜欢“打折”，但为什么有时候“打折”的效果不理想，打折的效果不如“返券”，主要的差距是在“能否以最实惠的价格买到想要的东西”。最好的商品往往不打折，但是“阿迪”、“耐克”等正价产品却能够用券买，或者返券！
所以，活动效果的差距在“商品”！！！

2005-10-26 13:39

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卡兰帝

   文章：31
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55楼

RE:RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
聚人气，想高招
公益事业活动可以搞，要立新意，为商场所用，提升销售，唯一的办法——游戏

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不争半目

2005-10-26 15:27

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可乐冰

   文章：3
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56楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
进入零售业已有4年了，对于企划这分工作却有着非常浓厚的兴趣。
我的老板对于这一块的投入非常的少，全年计划才6万。所以我在做活动这一块，非常的慎重，没有效果的活动是坚决不做的，就拿六一来讲吧，我投入的总费用是5800元，奖品包括赠品都是从供应商处想办法。我还要每年办一场非常大气的儿童才艺秀晚会，按平常你们发在论坛上的方案操作法，我老板早就把我炒了。但经过一翻努力总算度过了难关。而且效果还可以。
我个人认为做活动不一定要靠钱来砸，要用脑子做更要心做。

2005-10-26 16:16

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xtmc9903

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57楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
我们是便利店５月分开业的，　这个月生意比前几个月下降了好多，淡季到来，我都不知怎么办是吗？
linmeng 老兄;
　　　如果可以你的四波方案能否也发一份给我学习一下
　　多谢！！！！！！
xtmc9903@163.com

2005-10-26 18:18

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清风朗月

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58楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
只是经商，用任何方式都可以．用钱顾客喜欢；用脑子老板喜欢；无非是用钱生钱嘛！哪种台方法都可以！对得起就行．

2005-10-27 12:26

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上佳

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59楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
淡季也就这么多人量，但是确实有部分集中客流情况，比如周末，但是持续时间短，强度不高，所以不如分个时段搞搞促销。不过要想激起多大的浪，难。脑子难新，钱又不多，所以只能搞些噱头大，雨点小的活动，比如摸奖，一等奖顶天，二等奖入地这种。（个人闲扯）

2005-10-27 19:07

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上佳

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60楼

2005-10-27 19:11

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三紫书狂

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61楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
6楼的能不能具体地举出公益活动的例子呢？

楼主的言论发表也非常的精湛，支持！

2005-10-29 10:56

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剑走偏锋

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62楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
淡季也就这么多人量，但是确实有部分集中客流情况，比如周末，但是持续时间短，强度不高，所以不如分个时段搞搞促销。不过要想激起多大的浪，难。脑子难新，钱又不多，所以只能搞些噱头大，雨点小的活动，比如摸奖，一等奖顶天，二等奖入地这种。

说的容易，广告怎么推广

2005-10-29 11:46

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雅典娜ぁ泪

   文章：18
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63楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
在淡季我建议还是重点来做　企业的形象比较好给旺季铺路！！只是自己的一点建议！

2005-11-01 10:56

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top100

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64楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
淡季作管理,旺季作销售~~~~`

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欲动天下者，当动天下之心，而不徒在显见之迹。动其心者，当具有大本大源。
QQ：2414747 【联商朋友】QQ群：116448915
中国零售顶级智慧学院，群号：91865478，可容500人！入院申请要详细，成员一律实名制。

2005-11-01 17:40

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赤色近卫军

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65楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
楼主还在提返券,现在来看是一种不正当的经营方式,反而不如国美"抵制返券,一降到底"的策略.淡季销售确实很难,但是,我认为服务做到位了,宣传做到位了,这样砸的钱就毕竟会相对减少,也是淡季促削降低成本的一个方式.自始至终始终是商家拼实力的竞争.

2005-11-01 21:52

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GUVARA

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66楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
PinkLinda,眼光很准啊，太原同行吧？
正如你所说，本商场的客流的确很少，但我认为一是地理位置在很大程度上影响了人气，二是我们整个铜锣湾商圈的商业气氛没有形成。这是我们企业的硬伤，所以策划工作的压力就很大了。面对种种困难，还要吸引客流怎么办？对于一个新的商场，无论推出什么样的活动，都要宣传吧，宣传就要费用，说到底还是花钱。

2005-11-02 09:58

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东方不败之笑傲江湖

   文章：5
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67楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
用脑子吧，但不容易呀

2005-11-02 11:31

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风兮

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68楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
有没有把脑袋和钱结合的办法，要发挥，就都发挥出来，干吗只想一个，脑袋又不能当榔头

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欢迎光临中国零售企划学院
QQ群：8448794（今日重新开放，开放时间30天）
联商群：1110

2005-11-02 15:33

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风兮

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69楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
偶也是太原的，太原的朋友有空的话加我QQ：26576561

yingtao4000 最后修改于：02 Nov 2005 15:34:52

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欢迎光临中国零售企划学院
QQ群：8448794（今日重新开放，开放时间30天）
联商群：1110

2005-11-02 15:34

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mm_yinjue

   文章：10
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70楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
前辈说内地企划思路太窄，其实公益类活动我们也不是没想过。只是老板功利性太强，做此类活动哪里立见成效，又要出费用，也难通过。
听说前辈做过一些与政府和社会团体联办的活动，他们会帮忙宣传。请问具体情况是怎样的？我们做此类活动时，碰到的怎样尽是些只想宰我们的主？望赐教。

2005-11-02 15:47

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