淡季促销，用钱砸还是用脑子做？_营销企划

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主题：淡季促销，用钱砸还是用脑子做？

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执子手与子偕老

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71楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
看到月满兄的肺腑之言，我也来说说对老板的看法，做促销的目的是增加营业业绩还是提升顾客的忠实度？特别是在市场经济和激烈的竞争当中。对于我们超市的来说当然选后者，可是对于有的老板说却不然，他们宁愿获得更大的利润，人都是自私的，再怎么伟大也脱离不了个人的感情和个人的利益，对于他们来说，花最少的钱获取最大的利益是他们的目的，也是他们要我们做的事情。评价一个老板的个人素质怎么样，是看他们花多长的时间和精力用什么方式来赚取同样多的利润，满足私欲是人的天性，不能怪他们，因为说不定自己哪天也成了老板也就是一样的类型了。。
　　　对于促销，我也和月满兄交流了些看法，现在不得不把以前的话又提出来了。。。其实促销手段都差不多，买赠、特价、抽奖。。。。真正有冲击力的却没有多少，因此，促销效果怎么样，主要是看平时营运状况，看自己在消费者心中的定位怎么样，说实话，现在的顾客对促销什么的已经麻木了，特别是竞争店多的地方。。。如何让更多的顾客来购物，不是光靠促销就能做到了。这牵涉到商品的组织，陈列，服务的优化，满意，购物环境的舒适，店内装修的悦目舒心等等一系列方面，我觉得最重要的是老板以及全体员工都用心去经营它，去呵护它，总之，开业前准备，包括定位，培训，采购，调查都必须作到位，做好，否则，在开业后难免要浪费很多的价钱，精力在让顾客进来购物这上面。如果顾客本身就对你这个卖场有独衷，有兴趣，那么，你做一些小小的让步，都会让顾客觉得舒服，满意。。。一个人的想法是无限的，所谓创意无限。但终其底来说，手段和手法却大同小异。如何做到人无我有，很重要。特别是做促销，我们不能跟着竞争店，不能他们做什么，我们也接着做什么，总步人家的后尘，就慢了半拍。。。如何走到他们的前面，才是我们真正该做到的。。。
　　　做促销，既用钱砸也用脑子做，我们甚至他们老板追求的是用脑子做的部分大于用钱砸的。。。。关键是怎样把握尺度，用什么方法。。。
　　　总之，做乞划的，头比别人的要大----是因为憋大的

---------------------------------------------------
人生苦短，因为没有尽情的享受和实现自我。。。
留下足迹，分享收获，证明自己并没有虚度。。。
让生活的点点滴滴汇聚一起，成为内心永恒的记忆。。。

2005-11-03 21:27

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simple

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72楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
1、用钱砸也需要用脑子！！！
2、由于项目背景、周边环境的不同，具体的投入方式也不一样。比如项目为新开，目前市场份额不足，影响力不强，那么无论淡季还是旺季都要有强硬攻势的促销政策；如果是一个比较成熟的项目，那么这个时候应该走形象塑造路线，无论是公益活动，还是品牌展示，都完全可行。
3、无论淡季和旺季所有的活动都要考虑创意的存在，所谓的淡季主要是消费力不足，那么这个时候更应该分析整个市场面的启动点，或许情感性的营销政策会更好！
浅谈妄想

2005-11-04 12:05

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vfenger

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73楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
做促销不光用钱砸，我们有一家店与竞争对手门对门，中间隔一条道，我们超市面积比他们小，环境也没有他们好，服务是我们的优势，而我们每天的销售是对手的4倍，我们的销售之所以高自认为促销做的还是不错的，促销必须创新，每推出一档促销都要让顾客眼前一亮，特价＋活动拉动，毛利虽然降低三个点，但我们的销售提高了近15％，整体利润还是提高了

2005-11-04 16:45

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vfenger

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74楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
linmeng 老兄;
　　　你的四波方案可否发一份个我参考一下
　　多谢
vfenger@sina.com

2005-11-04 16:47

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鱼儿爱猫

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75楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
用钱咂当然不是办法喽

2005-11-04 17:22

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鱼儿爱猫

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76楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
不错，促销活动还是要做，就是要有亮点，太保守的话，就是空谈喽

2005-11-04 17:25

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鱼儿爱猫

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77楼

RE:RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
非常同意你的看法哦

2005-11-04 17:32

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PinkLinda

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78楼

RE:RE:我对淡季促销的看法
GUVARA老兄，我刚入行，铜锣湾卖场太大，可苦了我们市调的人．上次去的时候人还是不多，导购到是很热情．坚持吧，如果能熬过寒冬，春天就不远了，看老板的魄力吧！

2005-11-04 17:51

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金点子

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79楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
我也想要一个四波方案,能否也发一份给我学习一下.谢谢啦!!!
xxz6775@126.com

2006-02-05 14:54

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苍山洱海

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80楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
哈哈，钱袋子、脑瓜子一起上。

2006-02-16 23:40

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自强不息，厚德载物

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81楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
m ujn

2006-02-17 13:06

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海阔天亦空

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82楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
淡季搞调整,抓形象,员工培训,为旺季作销售作准备

2006-02-17 13:28

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abcd100

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83楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
关键是整个年度的计划是怎么安排的。如果计划的好，这一年当中是没有淡季的。

2006-02-17 15:14

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君海

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84楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
细节决定成败！
好的策划不一定要轰轰烈烈，更在于如何更好的利用资源。所谓拥有资源不算成功，善用资源才能成功。

2006-02-17 17:35

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庆庆

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85楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
光用脑子做是不行的，现在的顾客不吃这套了，该用钱砸的时候
还得用钱砸。

2006-02-17 19:45

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银子涛涛

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86楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
紧张、繁忙的春节过去了，一个多月没有来联商了；不过看到81楼海阔天亦空的帖子，大家应该可以借鉴一下！

2006-02-17 20:51

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几米陈

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87楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
linmeng兄:
我想要一份你的四波方案.不知可否给小弟一份我!我的地址:chenguang12345@21cn.com.在此先谢了!

2006-02-18 10:32

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lwflur

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88楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
linmeng 兄
我现在也面临这个问题,我们也是刚开业不久,我这里的地理位置也不错,品牌也可以但就是没有人流.能否发一份四波方案给我呀?在此谢谢了.我的邮箱:
yjeeqg@126.com

2006-02-18 11:25

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紫色花

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89楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
我市有家商场在作满100送100的活动，效果不错～～～

2006-02-18 11:26

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陈波

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90楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
对百货来说,淡季抓管理及品牌调整,做好量的积累.

2006-02-18 11:43

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91楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
杂个不错法

---------------------------------------------------
欲动天下者，当动天下之心，而不徒在显见之迹。动其心者，当具有大本大源。
QQ：2414747 【联商朋友】QQ群：116448915
中国零售顶级智慧学院，群号：91865478，可容500人！入院申请要详细，成员一律实名制。

2006-02-18 11:44

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张志炎炎

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92楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
我也是淄博的!楼主说的深有感触

2006-02-26 16:55

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浓茶777

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93楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
呵呵!!!!各有所长!!!!

2006-02-27 00:23

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小☆龙

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94楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
我的想法是有节过节，无节做节。一点愚见。
同意12楼的看法，另，好的方案还要好的执行，否则，一切都是空谈

2006-02-27 11:15

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商界精英

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95楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
淡季是每一个商场最痛苦的时期,在这段时间内,销售急剧下降,人气更不用说了,如何促销是商场的头等大事,尤其是新开的商场,如何与老商场竞争,如何在市场中站稳,我自己认为有特色文化促销既可以提高商场的人气也可以为商场旺季促销打好基础,促销的目的是为了赚钱,如何让文化促销为商品促销做好铺垫,如何在做文化促销的同时把商品促销同时融合也非常重要,那就看怎么操做了!

2006-02-27 13:05

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海阔天亦空

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96楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
任何时候正常的促销都要用脑子做,
只有一种状况,不用钱砸,无法维持例外
用钱砸是一种无奈的行为

2006-02-27 13:25

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浪人3859595

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97楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
做策划是吸引顾客,怎样做好2006年的策划计划,是我们同行共同奋斗的目标!脑是肯定要用的,砸钱看是否有回报,是否值得!!就象开后门,是否受到计划的效应.

2006-02-27 13:29

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我贝贝

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98楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
“旺季做销售、淡季做形象”，我一直也是这样认为的，但是作为我们现在是新开商场，从货品和人气、品牌效应、资金上都不能和另一家商场比，这样的地方你门说我还怎么坚持，“旺季做销售、淡季做形象”，

---------------------------------------------------
疯狂自我，大胆策动零售策划！QQ：362511013
E-mail:syc_ch@163.com

2006-02-27 13:53

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4566

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99楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
各有千秋那要看销售业绩与毛利

2006-02-27 14:05

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spirit高原

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100楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
我也要啊,我的是:zxysuning@21cn.com

2006-02-27 14:18

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LOOM

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101楼

淡季促销,用钱砸还是脑子做?
淡季促销,我也主张以人文为主,可以围绕所在的地理区域\城市发展\世界性或区域性的会展和商务\每一个不容错过的小节日,是一种市场噱头,说不定会收到意想不到的效果

liyy 最后修改于：27 Feb 2006 14:55:53

2006-02-27 14:55

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风子1

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102楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
[color=#fffbfblinmeng 兄：
　　　我们也面临新开业商场的冲击，能否把您的4波方案告诉小弟，在此谢谢了。期待
！我的Email:feng19790314@hotmail.com [/color]

网上看到这个，好搞笑，请看：

风子最后修改于：27 Feb 2006 23:27:27

2006-02-27 23:26

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风子1

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103楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
linmeng 兄：
　　　我们也面临新开业商场的冲击，能否把您的4波方案告诉小弟，在此谢谢了。期待！我的Email:feng19790314@hotmail.com

2006-02-27 23:27

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bestwen

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104楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
月满：大家都是为了赢利所以才大搞活动,可有没有想过可以省略一些力度不大的活动,集中力量做一些能够让消费者自身感到在你商场的确可以得到什么实惠或者能让他动心的活动呢?

2006-02-28 11:01

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依洋

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105楼

RE:淡季促销，用钱砸还是用脑子做？
淡季使整个商业的淡季，一家店想要自己的力量在淡季的促销中获得什么收益那是在做以卵击石这样无意义的事。但是我们现在很多管理者都陷入了促销的迷局，认为不促销就不能生存。
其实淡季还是要做很多深层的东西，比如商品结构调整、品牌调整、顾客关系管理、CIS形象等这些看似于促销无关的事，却是商店真正赢得顾客的砝码。
用钱砸出来的只能是泡沫，想想明年的今天你还有多少钱去砸？！

2006-02-28 11:20

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